劉潤

“凱叔講故事”是一個在2～10歲的孩子以及他們的媽媽中間，非常有影響力的自媒體公眾號。不到2年時間，這個公眾號擁有了400多萬用戶，并由此發(fā)展出了豐富的產(chǎn)品和贏利模式。

講故事是王凱從小養(yǎng)成的愛好，也是他和孩子相處的一個最重要和最有效率的方式。一次在幼兒園家長群和一次在微博上的故事錄音分享，讓他確認(rèn)了一件事，很多家長和孩子都有聽故事這個剛需。于是，他開通了“凱叔講故事”微信公眾號，給孩子們講故事。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，很可能一個好產(chǎn)品本身，就會帶來用戶量的激增，所以好產(chǎn)品本身就是一個最大的廣告。經(jīng)過各種實驗，王凱認(rèn)為好產(chǎn)品是需要高度場景化的。例如，針對孩子聽故事耽誤睡覺這個場景，王凱開發(fā)了“睡前詩”：在講完故事后，把一首考試會用到的詩按篇幅讀個7遍到15遍，每一遍都會比上遍聲音小那么一點點，到最后似有似無的時候孩子早就睡著了。

王凱之所以能打造出優(yōu)秀的場景化產(chǎn)品，與用戶的頻繁交互是一個重要原因。王凱認(rèn)為，所有的產(chǎn)品應(yīng)該拉著用戶一起打造，一個人想到的產(chǎn)品絕對不是好產(chǎn)品。例如，王凱寫的第一本書，里面的插圖全是孩子們畫的，他征集了孩子們的作品。這本書的定價也是和用戶交互產(chǎn)生的。他在微信后臺做了一次拍賣，先到先得，價高者得，當(dāng)時第十名是688元，最高拍價是2， 000元，再看看其他競拍用戶的出價，這本書的定價就有數(shù)了。

越來越多的企業(yè)，在做品牌營銷的同時，要求帶來直接銷量。我們把品牌宣傳和渠道銷售的一體化稱作“品銷一體化”，即營銷進(jìn)入渠道銷售環(huán)節(jié)，營銷直接變現(xiàn)。

很多自媒體人選擇了把流量賣給廣告主的方式，但是王凱認(rèn)為，總體而言，廣告始終是效率很低的變現(xiàn)方式?！捌贰币欢ㄒ苯訉印颁N”，自媒體的主要出路，一定是電商。只有當(dāng)有媒體的人開始有自己的產(chǎn)品，開始經(jīng)商的時候，才叫真正的自媒體，因為這是把流量包給自己來實現(xiàn)它的商業(yè)價值，這是大趨勢。