從品勝電子創(chuàng)立開(kāi)始，我們就面臨抄襲模仿者和行業(yè)領(lǐng)頭羊的圍追堵截。但是，企業(yè)總要謀生存，求發(fā)展。而我又喜歡琢磨商業(yè)戰(zhàn)法，并擅于觀察和分析用戶、供應(yīng)鏈及交易環(huán)節(jié)中的利益主體行為、偏好、痛點(diǎn)等，從中找出對(duì)手的軟肋或破綻，然后迅速出擊。

戰(zhàn)例1：明修棧道，暗度陳倉(cāng)我們抓住模仿抄襲者“緊追不舍”的特點(diǎn)，通過(guò)迷惑性的產(chǎn)品升級(jí)策略，將對(duì)手引入歧途，使他們把主要精力和資金投入到錯(cuò)誤的方向上，從而拖垮他們。

戰(zhàn)例2：田忌賽馬面對(duì)行業(yè)領(lǐng)頭羊，我們采用反向虛標(biāo)策略，把高容量電池標(biāo)成低容量電池，同時(shí)定價(jià)略低于對(duì)手。這樣一來(lái)，對(duì)于相同容量標(biāo)稱的電池型號(hào)，我們的實(shí)際容量要高于對(duì)手，而價(jià)格低于對(duì)手。質(zhì)量更好、價(jià)格更優(yōu)，消費(fèi)者自然選擇我們。

戰(zhàn)例3：釜底抽薪面對(duì)紅海一片的讀卡器市場(chǎng)，我們沒(méi)有選擇兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)，而是利用商家和批發(fā)商之間脆弱的供應(yīng)鏈關(guān)系，直接與商家建立聯(lián)系，幫助他們送貨和理貨，從而截取了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道資源。

戰(zhàn)例4：出奇制勝在手機(jī)電池市場(chǎng)，有一個(gè)對(duì)手實(shí)力最強(qiáng)、品牌最多、渠道最廣，跟它硬碰硬對(duì)決，可以說(shuō)勝算無(wú)幾。我們一方面通過(guò)標(biāo)高價(jià)、搞試用，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中亮個(gè)相；另一方面發(fā)現(xiàn)了一記“奇招”——給訂貨量大的商家贈(zèng)送高柜，用于展示智能手機(jī)配套的保護(hù)殼、保護(hù)膜之類(lèi)的商品。結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很多經(jīng)銷(xiāo)商就為了拿柜子而倒戈，從而瓦解了對(duì)手的渠道陣營(yíng)。

任何企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都免不了競(jìng)爭(zhēng)，一方面，需要洞悉用戶需求，開(kāi)發(fā)出真正解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，爭(zhēng)奪用戶；另一方面，需要細(xì)心分析和找到對(duì)手在供應(yīng)鏈交易環(huán)節(jié)的軟肋或弱點(diǎn)，做到有的放矢，以弱勝?gòu)?qiáng)。