本刊記者│刁興玲

巴士在線王獻(xiàn)蜀：商業(yè)模式成決勝關(guān)鍵

本刊記者│刁興玲

王獻(xiàn)蜀

“移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)如果能盡快找到適合自己的良好商業(yè)模式，那么移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的未來不是‘血雨腥風(fēng)’而是‘柳暗花明’?！卑褪吭诰€CEO王獻(xiàn)蜀指出。

1月21日，“2016移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會(huì)暨虛擬運(yùn)營(yíng)商太湖論劍”在蘇州隆重召開。作為虛擬運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)軍企業(yè)，巴士在線于2013年底獲得了工信部頒發(fā)的首批移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)許可，在試點(diǎn)期間，巴士在線組建了移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)品牌中麥通信，依托公交領(lǐng)域，深耕細(xì)分市場(chǎng)，推出了清新卡、流量銀行等眾多創(chuàng)新產(chǎn)品，已發(fā)展了50多萬用戶，用戶體驗(yàn)也備受好評(píng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了舉足輕重的影響。中麥通信也因此榮獲了“2015年度虛擬運(yùn)營(yíng)商十大品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

斥資10億元打造青少年移動(dòng)通信生態(tài)鏈

自移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開展以來，各大移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)都十分注重打造差異化運(yùn)營(yíng)模式，巴士在線在該方面更是匠心獨(dú)運(yùn)。巴士在線商業(yè)模式不僅建立在通信領(lǐng)域，還對(duì)互聯(lián)網(wǎng)全面布局。

“移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)如果能盡快找到適合自己的良好商業(yè)模式，那么移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的未來不是‘血雨腥風(fēng)’而是‘柳暗花明’?！卑褪吭诰€CEO王獻(xiàn)蜀指出。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來襲，移動(dòng)智能設(shè)備是良好載體，巴士在線結(jié)合過去12年在公交領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，通過疊加移動(dòng)智能設(shè)備、移動(dòng)應(yīng)用和通信服務(wù)，切入到移動(dòng)轉(zhuǎn)售細(xì)分市場(chǎng)，有效增強(qiáng)了用戶黏性。

除此之外，王獻(xiàn)蜀表示，青少年市場(chǎng)將是巴士在線移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的重要領(lǐng)域，將投入10億元人民幣打造面向青少年移動(dòng)應(yīng)用、通信和智能的生態(tài)鏈。

巴士在線將結(jié)合1億多名12～17歲青少年出行的剛性需求，把青少年每天乘坐公交和地鐵支付、刷卡等公交支付的能力疊加在移動(dòng)智能，以移動(dòng)媒體、移動(dòng)視頻、移動(dòng)智能、移動(dòng)娛樂、移動(dòng)金融和移動(dòng)通信6個(gè)板塊為核心，把解決剛性需求和垂直細(xì)分領(lǐng)域相結(jié)合，建立起自己的商業(yè)模式，構(gòu)成面向公交垂直領(lǐng)域的數(shù)字娛樂、智慧出行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

商業(yè)模式比價(jià)格更重要

巴士在線CEO王獻(xiàn)蜀表示，巴士在線高度重視移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展，將其放到了戰(zhàn)略市場(chǎng)的地位，截至目前，累計(jì)在移動(dòng)轉(zhuǎn)售領(lǐng)域投入將近1.5億元人民幣。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，巴士在線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，2015年毛利已超過1000萬元人民幣。

要想在移動(dòng)轉(zhuǎn)售領(lǐng)域取得突破，王獻(xiàn)蜀認(rèn)為有5個(gè)層面需要引起重視：其一，找到自己的細(xì)分市場(chǎng)；其二，企業(yè)掌舵人要對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售足夠重視；其三，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)需要建立獨(dú)具特色的商業(yè)模式；其四，與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)合心態(tài)很重要；其五，監(jiān)管部門的持續(xù)關(guān)注異常重要。

其中，王獻(xiàn)蜀提出的“無免費(fèi)不虛擬運(yùn)營(yíng)商”的概念引起熱議。虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)曾一直熱衷于“價(jià)格”戰(zhàn)。而在王獻(xiàn)蜀看來，虛擬運(yùn)營(yíng)商建立自己的商業(yè)模式十分重要，虛擬運(yùn)營(yíng)商最終的商業(yè)模式一定是免費(fèi)通信，即“無免費(fèi)不虛商”，通過第三方增值服務(wù)等后向收費(fèi)彌補(bǔ)免費(fèi)通信的成本并實(shí)現(xiàn)盈利。

針對(duì)2016年的展望，王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，首先，2016年虛擬運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式將會(huì)逐漸成熟，不同領(lǐng)域的虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)建立起自己獨(dú)特的商業(yè)模式；其次，虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系將發(fā)生變化，移動(dòng)轉(zhuǎn)售將不是簡(jiǎn)單的批發(fā)零售關(guān)系，而是在垂直行業(yè)中進(jìn)行深度合作；最后，2016年隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商商業(yè)模式的建立，各家虛擬運(yùn)營(yíng)商將會(huì)加大對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的投入，對(duì)碼號(hào)資源的需求也將不斷擴(kuò)張。

王獻(xiàn)蜀是移動(dòng)傳媒領(lǐng)域的翹楚，也是移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)意見領(lǐng)袖，憑借個(gè)人對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售領(lǐng)域的理解，多次以經(jīng)典語(yǔ)錄影響并推動(dòng)行業(yè)在困境中繼續(xù)前行。王獻(xiàn)蜀也因此榮獲了“2015年度虛擬運(yùn)營(yíng)商十大風(fēng)云人物”榮譽(yù)稱號(hào)，并獨(dú)攬“2015年度虛擬運(yùn)營(yíng)商金音獎(jiǎng)”。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn