陳　麗

(四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院 法律系，四川 成都 610207)

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高職高專院校法律專業(yè)的發(fā)展
——以法律營銷為切入點(diǎn)

陳麗

(四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院 法律系，四川 成都 610207)

隨著社會(huì)的發(fā)展，營銷已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，法律服務(wù)營銷也在悄然興起，這個(gè)崗位需要一批既有法律專業(yè)背景又具有營銷技能的法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這就給高職高專法律專業(yè)帶來了新的機(jī)遇。高職高專法律專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)要明確，正確定位，找準(zhǔn)崗位，主動(dòng)適應(yīng)市場的需求變化，走復(fù)合型的道路，才能彰顯自身的辦學(xué)特色，樹立自己高職法律專業(yè)的品牌。

高職院校；法律教育；法律營銷；復(fù)合型人才；課程體系；改革

一、高職高專法律專業(yè)存在的可能性

(一)社會(huì)的需求較大

高職高專法律專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位絕對(duì)不是律師、法官、檢察官，要跳出這種局限性的慣性思維，高職高專法律專業(yè)的人才培養(yǎng)要立足于基層法律服務(wù)崗位，培養(yǎng)的是輔助性的法律服務(wù)人員。

高職法律專業(yè)學(xué)生和普通高等院校法學(xué)本科畢業(yè)生相比，法學(xué)理論知識(shí)相對(duì)欠缺，同樣的一個(gè)職位，在一個(gè)看文憑的社會(huì)，可能更多的單位更傾向于學(xué)歷高的畢業(yè)生，雖然學(xué)歷高并不意味著能力強(qiáng)，但是法官、律師等相關(guān)法律職位的起點(diǎn)至少是本科以上學(xué)歷?？雌饋砗孟窀呗毟邔７蓪W(xué)生在就業(yè)上沒有任何優(yōu)勢(shì)，但是任何一個(gè)專業(yè)要在市場上生存，那么一定要找到適合其學(xué)生的崗位。因此高職法律專業(yè)學(xué)生進(jìn)入法律行業(yè)，一定要正確定位，找準(zhǔn)崗位，不能在理論知識(shí)上與本科生抗衡，那可以在技能上與法學(xué)本科生競爭。加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，突出實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。高職高專法律專業(yè)絕對(duì)不是培養(yǎng)法學(xué)理論高才生，而是培養(yǎng)能在基層法律服務(wù)行業(yè)的高素質(zhì)技能型的專門服務(wù)人才[1]127。不僅是城市，農(nóng)村也需要法律人才，不僅是大企業(yè)，中小企業(yè)、社區(qū)、農(nóng)村基層組織都需要法律人才。社會(huì)對(duì)法律人才的需求不僅沒有飽和，相反隨著大眾法律意識(shí)的提高，權(quán)利義務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)基層法律服務(wù)人才的需求反而大大增加了，特別是一些西部少數(shù)民族地區(qū)如四川甘孜、阿壩、涼山三州地區(qū)，對(duì)基層法律服務(wù)人才的需求量還非常大。

(二)法律行業(yè)新興崗位的興起

隨著社會(huì)發(fā)展，律師事務(wù)所越來越多，競爭也日益激烈，而律師事物所生存的關(guān)鍵是案源，可以說案源決定了一個(gè)律師事物所的生存，在以前律師事物所較少，當(dāng)事人可選的范圍相對(duì)較小，但是現(xiàn)在律師事物所越來越多，爭奪案源就至關(guān)重要。中國有句古話叫“巧婦難為無米之炊”，沒有案源，沒有業(yè)務(wù)，那專業(yè)知識(shí)技能再強(qiáng)又有什么用呢？中國律師行業(yè)已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，律師不是少了，而是顯得“多”了[2]212?？赡苡行┤诉€有這種思想，只要法律專業(yè)業(yè)務(wù)好，學(xué)歷高，客戶自然就會(huì)找上門來，這是一種典型的酒香不怕巷子深的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想。在這種社會(huì)背景下法律營銷崗位正在悄然興起，可能有人會(huì)問，律師事務(wù)所營銷什么呢？不錯(cuò)，營銷的就是法律服務(wù)，通俗地講就是法律營銷，專門的法律服務(wù)推廣。

法律營銷又稱法律服務(wù)營銷，即通過傳統(tǒng)和新型的法律營銷模式來取得案源以獲取利潤的活動(dòng)。大型的律師事務(wù)所一般都有相對(duì)穩(wěn)定的客戶；而中小型律師事物所的律師，都是單打獨(dú)斗，既要跑案源，又要跑案子，一個(gè)人的精力有限，如果把大部分時(shí)間都花在了拓展案源上，那可想而知能花在案件本身上的時(shí)間就相對(duì)甚少。而且拓展案源的手段千姿百態(tài)，要放下面子到看守所、法院、醫(yī)院、交警局等門口去做廣告，其過程對(duì)于高姿態(tài)的律師也面臨很多痛苦。因此某些律師事務(wù)所的格局已經(jīng)悄然發(fā)生變化，分成了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是律師團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是營銷團(tuán)隊(duì)。律師團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)處理案件，而營銷團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)進(jìn)行營銷推廣，推廣不僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷模式，比如到交警局、看守所、法院等去進(jìn)行宣傳，或者開設(shè)一些法制講座等等；中國已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，當(dāng)事人的年輕化，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用和依賴越來越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為法律營銷的主要手段。有一位營銷專家曾經(jīng)說過一句話：“誰掌握了80后、90后的生活習(xí)慣，誰就掌握了營銷的真諦?！闭l有創(chuàng)新的意識(shí)，先接受新事物，先掌握新技能，那誰就走在了時(shí)代的前列。因此網(wǎng)絡(luò)營銷就成了最有實(shí)效的法律服務(wù)推廣方式。比如網(wǎng)站建設(shè)、百度推廣、微信推廣、QQ推廣等，這就叫作“讓法律服務(wù)插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀”。網(wǎng)絡(luò)營銷有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ且膊豢晒伦⒁粩S而放棄傳統(tǒng)營銷方式，只有結(jié)合傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，雙管齊下，兩種方式可以相互影響，相互促進(jìn)，相互發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和彌補(bǔ)對(duì)方的不足，只有這樣才能有足夠多的案源，保證律師事務(wù)所持續(xù)發(fā)展。

俗話說：網(wǎng)絡(luò)營銷流程構(gòu)建血脈，細(xì)節(jié)決定成敗。不要怕煩瑣，更不要三心二意，只有專注，注重細(xì)節(jié)才能更好地發(fā)揮作用。因此法律營銷不是單靠一個(gè)人就能完成的，絕對(duì)不是發(fā)幾份傳單，發(fā)幾個(gè)鏈接那么簡單的事情，這個(gè)時(shí)代是一個(gè)商業(yè)廣告泛濫的時(shí)代，人們普遍對(duì)這種淺顯的宣傳會(huì)有種排斥或防范的心理。法律營銷是一個(gè)龐大的工程，是律師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，法律營銷應(yīng)當(dāng)是一種潤物細(xì)無聲的感覺，應(yīng)當(dāng)在內(nèi)容上能夠真正提供給潛在的客戶所期望所獲得的法律知識(shí)以及一些司法實(shí)踐技巧。法律營銷絕對(duì)不是建一個(gè)律師事物所網(wǎng)站就能達(dá)到目的，而是涉及網(wǎng)站建立、服務(wù)營銷和客戶支持等復(fù)雜過程，不管是網(wǎng)絡(luò)營銷、知識(shí)營銷，還是業(yè)務(wù)營銷、感情營銷，都需要投入足夠的人力、物力，需要專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)來精心合作完成，通過團(tuán)隊(duì)來實(shí)施營銷策略，才能達(dá)到預(yù)期的效果，從而在競爭中立于不敗之地。而這些團(tuán)隊(duì)成員就必須要具有營銷技能和必要的法律知識(shí)，那這些人哪里來？法律專業(yè)本科生能勝任這項(xiàng)工作嗎？能。本身的法律專業(yè)知識(shí)再加上崗前營銷技能的培訓(xùn)，或許他們能勝任這個(gè)崗位，但是絕大多數(shù)本科生都不會(huì)滿足于這個(gè)營銷的崗位，當(dāng)初學(xué)法律專業(yè)，進(jìn)律師事務(wù)所是為了當(dāng)律師打官司，但現(xiàn)在是做營銷，現(xiàn)實(shí)與心理的巨大落差使這個(gè)崗位的流動(dòng)性很強(qiáng)，而這個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)又需要一批穩(wěn)定的具有法律知識(shí)的人員，才能開展網(wǎng)上法律服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)法律服務(wù)。因此律師更傾向于招聘有法律教育背景的專科學(xué)生，一方面可以降低勞動(dòng)力成本，而且更重要的是?？粕軌蛘J(rèn)清自己的位置，不會(huì)那么好高騖遠(yuǎn)，反而更穩(wěn)定一些。因此這個(gè)崗位是非常適合高職高專法律專業(yè)學(xué)生。既然市場有這種新的需求，為什么高職高專法律專業(yè)不專門針對(duì)這種需求培養(yǎng)人才呢？

二、高職高專培養(yǎng)法律營銷人才的路徑

(一)轉(zhuǎn)變觀念，走復(fù)合型的道路

教高〔2006〕16號(hào)文件指出，專業(yè)建設(shè)要針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，靈活調(diào)整和設(shè)置專業(yè)，要及時(shí)跟蹤市場需求的變化，主動(dòng)適應(yīng)區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，有針對(duì)性地調(diào)整專業(yè)。以市場為導(dǎo)向，主動(dòng)適應(yīng)市場的需求變化，走復(fù)合型的道路已經(jīng)成為高職院校發(fā)展的必經(jīng)之路，這樣才能培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高社會(huì)競爭力?，F(xiàn)在單純的法律專業(yè)已經(jīng)不適應(yīng)社會(huì)的需求，大多數(shù)法律專業(yè)畢業(yè)生缺少法律專業(yè)以外的知識(shí)、技能，培養(yǎng)目標(biāo)狹隘甚至于盲目，教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，畢業(yè)生素質(zhì)不符合社會(huì)需求，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，使得面對(duì)實(shí)務(wù)中的某些問題會(huì)有“有勁使不出”的感覺[3]134。

高職法律專業(yè)學(xué)生必須要走復(fù)合型人才之路，高職法律專業(yè)學(xué)生單純從法律專業(yè)知識(shí)上肯定比不過法學(xué)本科畢業(yè)生，只有復(fù)合型人才能拓寬其就業(yè)空間[4]32。高職高專法律專業(yè)在人才培養(yǎng)模式上可以根據(jù)新興的法律營銷崗位的需求來培養(yǎng)學(xué)生，這個(gè)崗位需要哪些知識(shí)，就教哪些知識(shí)；這個(gè)崗位需要哪些能力，就培養(yǎng)學(xué)生哪些能力；這個(gè)崗位需要學(xué)生的哪些素質(zhì)，就加強(qiáng)這方面素質(zhì)的培養(yǎng)，這樣才有針對(duì)性和實(shí)效性，培養(yǎng)的學(xué)生才能滿足這個(gè)新興崗位的需求，職業(yè)教育才能真正與社會(huì)對(duì)接，法律高職院校才能煥發(fā)生命力。

轉(zhuǎn)變觀念不僅僅是指學(xué)校，學(xué)生也要轉(zhuǎn)變觀念，在入學(xué)教育的時(shí)候，學(xué)生就要進(jìn)行行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)認(rèn)知，崗位認(rèn)知，幫助學(xué)生了解行業(yè)前景，了解需要掌握的核心技能，了解以后的職業(yè)崗位，明確專業(yè)學(xué)習(xí)與職業(yè)生涯的關(guān)系，確保學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性明確，從而激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣。一部分高職學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，歸根到底是對(duì)未來發(fā)展的不確定，如果入學(xué)時(shí)就讓學(xué)生明確自己以后的就業(yè)方向，以及未來就業(yè)的崗位需求，才能讓學(xué)生清醒地認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，把整個(gè)教學(xué)變?yōu)椤奥殬I(yè)為導(dǎo)向，能力為本位”的過程，學(xué)生才能從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)學(xué)習(xí)，才能確保學(xué)生在將來就業(yè)時(shí)有足夠的競爭力。

(二)加強(qiáng)校企深度合作，注重企業(yè)在人才培養(yǎng)中的作用

校企合作模式是高職院校發(fā)展的必經(jīng)之路，是高職院校活力的根源所在，只有校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合落到實(shí)處，學(xué)校和企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，才能互惠雙贏。雖然大部分的高職院校都有很多校企合作單位，但是大多數(shù)的校企合作關(guān)系僅僅是停留在表面或淺層次，為了合作而合作。校企合作不僅僅是掛個(gè)名或者掛個(gè)實(shí)踐基地的牌子這么簡單，更重要的是要有真正的校企深度合作。以法律營銷崗位為例，學(xué)院和律師事物所都要非常重視人才培養(yǎng)方案的制定，只有雙方真正深度合作參與，才能使職業(yè)課程更具科學(xué)性和合理性，更能適應(yīng)律師事物所對(duì)于法律營銷崗位的職業(yè)需求，才能更好地解決理論與實(shí)踐脫節(jié)的問題。在學(xué)校培養(yǎng)期間，一定要將律師事物所文化納入到職業(yè)課程教育體系中來，這樣才可以加快學(xué)生對(duì)律師事物所的了解，加深對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升學(xué)生的職業(yè)意識(shí)。在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，可以集中安排學(xué)生到校企合作的律師事務(wù)所進(jìn)行崗位認(rèn)知或貼崗實(shí)習(xí)，讓其更早地接觸到自己的職業(yè)崗位，俗話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，一定要讓學(xué)生到真實(shí)工作崗位去進(jìn)行鍛煉，才能檢驗(yàn)出人才培養(yǎng)的效果。

校企合作不僅僅是學(xué)校與企業(yè)深度合作，專任教師與兼職教師也要進(jìn)行深度交流，而且這種交流研討要形成一種常態(tài)的長效機(jī)制。高職院校的教師普遍是學(xué)歷高，證書多，從學(xué)校到學(xué)校，缺少到一線工作鍛煉的機(jī)會(huì)，理論知識(shí)豐富，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏。而相反，律師事物所的業(yè)務(wù)骨干或營銷精英雖然實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很豐富，但普遍責(zé)任心不強(qiáng)，本職工作繁忙導(dǎo)致授課時(shí)間隨意化，教學(xué)基本技能欠缺等導(dǎo)致教學(xué)效果不太理想。因此要加大專職教師進(jìn)企業(yè)頂崗鍛煉的力度，加強(qiáng)雙師素質(zhì)教師的培養(yǎng)，對(duì)兼職教師要做好有效的崗前培訓(xùn)，讓其全程參與人才培養(yǎng)方案的制訂與專業(yè)改革建設(shè)，增強(qiáng)其歸屬感，而且校企雙方應(yīng)當(dāng)合作制定相應(yīng)的考核措施來保證兼職教師的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量，專任教師也要定期與兼職老師開展教學(xué)研討，互相取長補(bǔ)短，共同培養(yǎng)出與律師事物所需求真正“零距離”的法律服務(wù)專門人才。

(三)加大課程體系的改革，培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力

為了突出學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，學(xué)院要積極與律師事務(wù)所共同構(gòu)建法律營銷的課程體系，根據(jù)法律營銷崗位的職業(yè)能力來改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容。合作開發(fā)課程，在課程設(shè)置上可以設(shè)置法律專業(yè)核心課程和法律營銷等校企合作開發(fā)課程。全面改革教學(xué)方法和教學(xué)手段，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力和綜合能力的培養(yǎng)。學(xué)院與律師事務(wù)所共同合作開發(fā)法律營銷的實(shí)訓(xùn)教材。通過校內(nèi)校外合作育人，加強(qiáng)教學(xué)過程的開放性、職業(yè)性和實(shí)踐性。開放性主要體現(xiàn)在整個(gè)課程體系是由校內(nèi)專任老師與律師事務(wù)所營銷團(tuán)隊(duì)的兼職教師合作進(jìn)行；職業(yè)性主要體現(xiàn)在培養(yǎng)目標(biāo)定位于法律營銷崗位；課程內(nèi)容的選取也以崗位職業(yè)能力要求為依據(jù)；實(shí)踐性主要體現(xiàn)在以實(shí)際工作任務(wù)為載體，讓學(xué)生從課本走向?qū)嵺`，突出高職教育“能力為本位”的特點(diǎn)。

對(duì)于高職法律專業(yè)學(xué)生而言，不僅要有法律實(shí)際應(yīng)用能力，還要有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力，這樣才能在就業(yè)中占優(yōu)勢(shì)。結(jié)合高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)，要以“知識(shí)、能力加素質(zhì)就是綜合競爭力”的教育理念，不斷加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，在知識(shí)模塊上要強(qiáng)調(diào)營銷知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和法律知識(shí)相互滲透融會(huì)貫通，在能力模塊上要注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)基本能力、職業(yè)專項(xiàng)能力、職業(yè)綜合能力、崗位遷移能力。針對(duì)法律營銷崗位，培養(yǎng)學(xué)生的雙核技能(法律服務(wù)能力和營銷技能)就至關(guān)重要。在素質(zhì)模塊上，要加強(qiáng)學(xué)生的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的全面教育。但現(xiàn)在有些職業(yè)院校，過分關(guān)注專業(yè)技能的培養(yǎng)或者培訓(xùn)，忽視了基礎(chǔ)文化課程和綜合素質(zhì)培養(yǎng)課程，從短期來看，學(xué)生的專業(yè)技能的確是加強(qiáng)了，但是從長遠(yuǎn)的角度來看，對(duì)學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展還是不利的，因此知識(shí)、能力、素質(zhì)的培養(yǎng)對(duì)于學(xué)生來說同等重要。

三、結(jié)語

高職法律專業(yè)要發(fā)展，必須要明確培養(yǎng)目標(biāo)，找準(zhǔn)定位，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整方向，才能彰顯自身的辦學(xué)特色，樹立自己高職法律專業(yè)的品牌，從而在同類院校中起到引領(lǐng)發(fā)展的作用。只有強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，切實(shí)提高法律高職學(xué)生的教育質(zhì)量，才能為社會(huì)培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能的基層法律服務(wù)人才，才能走出一條適合高職法律專業(yè)生存和發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。

[1] 薛新紅.高職高專層次法學(xué)教育的反思與探索[J].教育與職業(yè)，2011(5).

[2] 李立景.淺談增設(shè)法律服務(wù)營銷學(xué)課程之必要[J].法律與經(jīng)濟(jì)，2011(7).

[3] 姚紅.為法學(xué)教育與法律職業(yè)脫節(jié)尋找出路[J].黑龍江省政法管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2009(3).

[4] 孟俊紅.高職高專法學(xué)教育特征與人才培養(yǎng)規(guī)格的思考[J].職業(yè)教育研究，2008(10).

[責(zé)任編輯樂知]

2015-09-07

陳麗(1981- )，女，四川眉山人，四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院法律系講師，主要從事法律實(shí)踐研究。

G712；D922.291.91

A

1671-8127(2016)03-0121-03