文‖《上海國資》記者 金琳

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每一個老去的產(chǎn)業(yè)里不會只剩下輸家
——訪聯(lián)想集團(tuán)上海大區(qū)總經(jīng)理石德楷

文‖《上海國資》記者 金琳

我們不期望很快成功，但希望可以打好眼前的反擊

聯(lián)想近些年來多有大手筆的收購，從IBM的PC部門，到x86的服務(wù)器，后有Moto的手機(jī)業(yè)務(wù)。最近其財報提到，完成IBM System x服務(wù)器并購后，企業(yè)級業(yè)務(wù)營業(yè)額同比增長8%，中國區(qū)營業(yè)額年比年上升30%。

聯(lián)想的收購戰(zhàn)略被公認(rèn)是業(yè)內(nèi)最為成功的范本。

最近，聯(lián)想公告其在新的財年將實施一項在集團(tuán)內(nèi)影響廣泛的業(yè)務(wù)架構(gòu)重組，此前，聯(lián)想也進(jìn)行了7次大范圍業(yè)務(wù)重整。這次會讓市場有什么驚喜？

聯(lián)想集團(tuán)上海大區(qū)總經(jīng)理石德楷近日接受《上海國資》專訪，詳解聯(lián)想集團(tuán)改革路線。

組織架構(gòu)不斷調(diào)整才是健康發(fā)展的標(biāo)志

《上海國資》：我們觀察到聯(lián)想集團(tuán)將在新的財年實施一項內(nèi)部架構(gòu)重組。一家企業(yè)調(diào)整組織架構(gòu)，很大程度上就是為了順應(yīng)市場，企業(yè)架構(gòu)的調(diào)整如果到位，將會給企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。此次重組對于聯(lián)想的轉(zhuǎn)型有怎樣的意義？

石德楷：企業(yè)基業(yè)長青靠的是變化。堅持不變有可能導(dǎo)致消亡。如今市場變化迅速，需要快速做出反應(yīng)。舉一個例子，去年聯(lián)想的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整，外界有一種聲音是聯(lián)想不行了。其實，組織架構(gòu)調(diào)整是前瞻性的做法。PC市場的變化，倒逼聯(lián)想作出反應(yīng)。企業(yè)會審視員工的匹配度，如果雙方能力不能匹配，不如分開。架構(gòu)不斷調(diào)整才是企業(yè)健康發(fā)展的標(biāo)志。

《上海國資》：具體的調(diào)整內(nèi)容包括哪些？

石德楷：去年聯(lián)想作出了清晰的戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)要更加以用戶為中心。我們進(jìn)一步夯實了業(yè)務(wù)根基，并整合兩大并購業(yè)務(wù)，即System x服務(wù)器業(yè)務(wù)和摩托羅拉移動業(yè)務(wù)。在個人電腦、移動業(yè)務(wù)和企業(yè)級業(yè)務(wù)這三大增長引擎中贏取勝利的戰(zhàn)略十分明確。聯(lián)想對一些關(guān)鍵組織架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)層作出調(diào)整，在加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時，繼續(xù)保證戰(zhàn)略執(zhí)行有力，推動業(yè)績增長。

現(xiàn)有的企業(yè)級業(yè)務(wù)將分離出來，成為全新的業(yè)務(wù)集團(tuán)——數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（下稱DCG）。新的DCG將更快速，更靈敏，更有力地挑戰(zhàn)競爭對手。

進(jìn)一步加強(qiáng)移動業(yè)務(wù)集團(tuán)（MBG）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，讓執(zhí)行更加高效。我們必須贏得中國市場，在新興市場加速增長，在成熟市場取得突破。設(shè)立了Aymar de Lencquesaing和陳旭東為MBG聯(lián)席總裁。陳旭東將全面負(fù)責(zé)中國市場端到端的產(chǎn)品、銷售和營銷。Aymar將領(lǐng)導(dǎo)MBG中國以外的業(yè)務(wù)，包括研發(fā)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、以及全球四個大區(qū)的運(yùn)營（亞太、北美、拉美、歐洲中東及非洲地區(qū)）。

為更好落實“設(shè)備+云服務(wù)”戰(zhàn)略，原先的云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)（ECS）中大部分與產(chǎn)品相關(guān)的云服務(wù)業(yè)務(wù)被拆分并入各個業(yè)務(wù)集團(tuán)，在他們各自的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域提供端到端的客戶體驗。與此同時，聯(lián)想重塑云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)，組建全新的聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)（LCIG），專注于未來新技術(shù)和新模式的探索，進(jìn)行更多主動的投資和孵化。

《上海國資》：請問具體到上海公司，聯(lián)想的架構(gòu)調(diào)整如何適應(yīng)和推動業(yè)務(wù)發(fā)展？

石德楷：此次調(diào)整是聯(lián)想全球戰(zhàn)略的布局。上海公司雖然占聯(lián)想市場份額不大，但很重要，這里是聯(lián)想創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的試驗田。不管是產(chǎn)業(yè)的更新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，還是渠道的轉(zhuǎn)換，聯(lián)想的創(chuàng)新從上海開始。這幾年電腦城模式走下坡路，上海公司作了相應(yīng)的業(yè)務(wù)模式調(diào)整，拓展3C品牌店，通過微信等社群化應(yīng)用吸引粉絲。從IT行業(yè)的大趨勢來看，確立了以用戶為中心的業(yè)務(wù)模式。

個人電腦是我們的根基

《上海國資》：此次組織架構(gòu)調(diào)整中，我們關(guān)注到也涉及了個人電腦業(yè)務(wù)。PC是聯(lián)想的核心業(yè)務(wù)，此次調(diào)整對于PC業(yè)務(wù)會產(chǎn)生怎樣的影響？

石德楷：個人電腦是我們的根基，聯(lián)想一直在提升市場份額，取得盈利性增長，并加強(qiáng)全球領(lǐng)先地位。加上平板電腦，可穿戴設(shè)備和其他新智能設(shè)備的廣義PC市場將有更大的增長空間，為更好地抓住這個機(jī)遇，聯(lián)想將成立個人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)。這一集團(tuán)將包含個人電腦，平板電腦，智能電視，智能家居和其他的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

《上海國資》：據(jù)統(tǒng)計，2016年第一季度全球個人電腦（PC）出貨量為6，480萬臺，較2015年第一季度下滑9.6%。這是PC出貨量連續(xù)第六季度出現(xiàn)下滑，聯(lián)想如何應(yīng)對？

石德楷：PC市場仍在進(jìn)步。以前的筆記本又大又重，現(xiàn)在主打輕薄產(chǎn)品。待機(jī)時間也有很大的改善，從1-2個小時發(fā)展到現(xiàn)在可以待機(jī)8-9個小時。每一個老去的產(chǎn)業(yè)里不會只剩下輸家。PC已經(jīng)老去，聯(lián)想?yún)s有機(jī)會在PC之王的基礎(chǔ)上籌謀新局。聯(lián)想借助自己大規(guī)模的用戶群，探索價值鏈延伸，慢慢將利潤率提上去。聯(lián)想發(fā)布了可以360度自由翻轉(zhuǎn)筆記本電腦，旋轉(zhuǎn)折疊筆記本和分體式的筆記本，針對游戲發(fā)燒友還發(fā)布了細(xì)分市場的高端筆記本。聯(lián)想可以通過全新的產(chǎn)品換來筆記本電腦的未來。

《上海國資》：據(jù)了解，聯(lián)想上個財年的研發(fā)投入是100億元人民幣。請問聯(lián)想的鼓勵研發(fā)方面做了哪些工作？在鼓勵創(chuàng)新和研發(fā)方面有哪些制度安排？

石德楷：過去我們是事業(yè)部和研究院的二級研發(fā)體系，一個是事業(yè)部的研發(fā)團(tuán)隊做1-2年的產(chǎn)品開發(fā)，另外是研究院，專注于3-5年的前瞻性研究。比如去年Techworld推出的投影手機(jī)就是這個部分研究院研發(fā)的。但我們發(fā)現(xiàn)市場技術(shù)都還不夠成熟。把一個產(chǎn)品量化比推出一個概念成本要大得多，因為需要開模具、準(zhǔn)備生產(chǎn)，達(dá)不到銷量就虧得更多，這就是大公司的困惑。

今年，我們要三條腿走路。新加入的第三條腿是創(chuàng)投集團(tuán)，他們將作為內(nèi)外創(chuàng)新成果之間的橋梁，不僅讓自己的成果走出去，還要讓外面的成果走進(jìn)來，為聯(lián)想戰(zhàn)略預(yù)先投資一些東西，把進(jìn)不了我們主流的一些技術(shù)和業(yè)務(wù)以創(chuàng)投方式，帶著聯(lián)想的資金出去創(chuàng)業(yè)。我們?nèi)ツ攴至藘杉?，包括茄子快傳。今年計劃分出?0個公司。

并購整合,更多的是妥協(xié)

《上海國資》：這次重組中，聯(lián)想移動集團(tuán)人事變化較大，會導(dǎo)致業(yè)務(wù)動蕩嗎？

石德楷：聯(lián)想移動業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，有聯(lián)想自己的，也有并購過來的Moto，而在全球市場、新興市場以及中國市場的戰(zhàn)略也是不同的。新興市場要求規(guī)模與效率以及知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，而在成熟市場需要非常創(chuàng)新的產(chǎn)品，有好的設(shè)計以及為人接受的高溢價品牌。中國市場則是混合體，一線城市很成熟，中小城市則是新興市場。這方面聯(lián)想過去做得不太好，一開始通過運(yùn)營商，隨著補(bǔ)貼降低而轉(zhuǎn)向開放市場與在線市場，所以現(xiàn)在需要一個重振計劃。市場情況非常復(fù)雜，一個人有其管理能力和管理跨度，很難面對三種完全不同的形態(tài)，策略和方式也各自有所不同。

因此調(diào)整后，有更強(qiáng)更豐富市場營銷及管理產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)驗的人來主持中國市場，同時保留一支針對中國的研發(fā)團(tuán)隊。

我們不期望很快成功，希望可以打好眼前的反擊戰(zhàn)。

《上海國資》：聯(lián)想的海外并購和整合策略一直受到業(yè)內(nèi)肯定，國際化戰(zhàn)略有哪些可以借鑒之處？

石德楷：聯(lián)想的幾次并購都取得了成功，這是比較難得的。企業(yè)并購時，需要團(tuán)隊融洽和彼此接納，異中求同，其實更多的是妥協(xié)。聯(lián)想并購成功的標(biāo)志之一是并購的不僅僅是對方的產(chǎn)品，還包括對方的團(tuán)隊。研發(fā)團(tuán)隊、渠道團(tuán)隊的成功整合，實現(xiàn)事半功倍。以并購IBM System x服務(wù)器業(yè)務(wù)為例，研發(fā)團(tuán)隊80%被保留下來。團(tuán)隊的穩(wěn)定為聯(lián)想創(chuàng)造了價值，上海公司完整保留了IBM System x服務(wù)器團(tuán)隊，其考核完成率在整個集團(tuán)位居第一。

《上海國資》：在信息安全越來越受重視的背景下，聯(lián)想如何看待信息產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化趨勢？聯(lián)想在信息安全方面有哪些突破？

石德楷：針對信息安全，聯(lián)想專門成立了新公司——長風(fēng)公司，其定位是基于國家安全自主可控，打造符合國家信息安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的服務(wù)，服務(wù)的對象主要是特種行業(yè)，即軍工行業(yè)、政府涉密的一些部門。聯(lián)想長風(fēng)公司已經(jīng)生產(chǎn)出100%的國產(chǎn)化硬件。