廖人中

有一所大學(xué)邀請一位資產(chǎn)過億元的成功企業(yè)家來校演講，在自由提問時，一位即將畢業(yè)的大學(xué)生問：我經(jīng)歷過多次校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，可是沒有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機會。請問我什么時候才能成功，怎樣才能成功？這位企業(yè)家沒有正面回答，而是講述了自己登山的經(jīng)歷。

這位企業(yè)家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峰。由于登山經(jīng)驗不足，加上高原反應(yīng)很強烈，沒有控制好呼吸，氧氣消耗得很快。當(dāng)他爬到8300米左右的高度時，突然發(fā)現(xiàn)有些胸悶，原來氧氣已經(jīng)不多了。此時，擺在他面前的選擇是兩個，一個是一邊往下撤，一邊向半山腰的營地求救，生命應(yīng)該沒有危險，但登頂機會就只能留到下一次;另一種選擇是，先登上頂峰再說。不肯輕易認(rèn)輸?shù)乃x擇了后者。

當(dāng)他爬到在8400米的位置上時，發(fā)現(xiàn)路邊扔了很多廢氧氣瓶，他逐個撿起來掂量。在8430米左右的一個路口，他撿到了一個還有半瓶以上氧氣的氧氣瓶?？恐@多半瓶氧氣，他登上了頂峰，并安全撤回了營地。

這位企業(yè)家的登山經(jīng)歷告訴我們，干事業(yè)，就像登山，受挫時，不要輕言失敗，更不要輕易放棄，很多時候，只要再堅持一下，成功就在下一個路口等你。

而有的時候，你覺得迷茫，是因為你還未悟得要領(lǐng)，只要再堅持一會兒，你一定能打開通向它的任督二脈，從而分享到成功的喜悅。

有一位汽車推銷員，剛開始賣車時，老板給了他一個月的試用期。29天過去了，他一部車也沒有賣出去。最后一天，他起了個大早，到各個單位去推銷，到了下班時間，還是沒有人肯訂他的車，老板準(zhǔn)備收回他的車鑰匙，告訴他第二天不要再來公司了。這位推銷員堅持說，還沒有到晚上十二點，我還有機會。

于是，這位推銷員坐在車?yán)锢^續(xù)等。午夜時分，傳來了敲門聲。是一位凍得渾身發(fā)抖的賣鍋者。賣鍋者是看見車?yán)镉袩?，想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個家伙比自己還落魄，就忘掉了煩惱，請他坐到自己的車?yán)飦砣∨⑦f上熱咖啡。兩人開始聊天，這位推銷員問，如果我買了你的鍋，接下來你會怎么做，賣鍋者說，繼續(xù)趕路，賣掉下一個。推銷員又問，全部賣完以后呢，賣鍋者說回家再背幾十口鍋出來賣。推銷員繼續(xù)問，如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠(yuǎn)，你該怎么辦，賣鍋者說，那就得考慮買部車，不過現(xiàn)在買不起……兩人越聊越起勁，天亮?xí)r，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時間是五個月以后，訂金是一口鍋的錢。

因為有了這張訂單，推銷員被老板留下來了。他一邊賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場，賣鍋者生意越做越大，三個月以后，提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起，就堅定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶。同時，從第一份訂單中，他也悟到了一個道理：推銷是一門雙贏的藝術(shù)，如果只想到為自己賺錢，是很難打動客戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單。秉持這個推銷理念，15年間，這位推銷員賣了一萬多部汽車。

當(dāng)你一次又一次地被拒絕時，請對自己說，我還有機會。并且堅信，成功就在下一個路口等你。