本刊記者│魯義軒

侯為貴 民族通信產(chǎn)業(yè)大纛

本刊記者│魯義軒

“我不知道什么是成功 我只有目標(biāo)和堅(jiān)持往下走的意念?！?/p>

兩年前侯為貴接受新華社采訪時(shí)說(shuō)的一句話，恰恰從側(cè)面刻畫(huà)了這位技術(shù)工程師出身的企業(yè)領(lǐng)頭人，以不服輸?shù)囊庵編ьI(lǐng)中興走過(guò)了風(fēng)云變幻的30年并牢牢立足于國(guó)際ICT市場(chǎng)的卓越歷程。

鐵甲鏗鏘30年的中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴，即將于2016年3月正式卸任。

以往每一年的新年伊始，媒體上集中呈現(xiàn)的是各大企業(yè)對(duì)新一年產(chǎn)業(yè)與技術(shù)趨勢(shì)的展望和預(yù)言。但2016年一開(kāi)年，帶領(lǐng)中興征戰(zhàn)30年、擔(dān)當(dāng)董事長(zhǎng)一職已12年的侯為貴不再參選新一屆董事會(huì)的消息，一時(shí)間激蕩通信圈。

四十多歲從國(guó)企下海創(chuàng)辦企業(yè)，歷經(jīng)風(fēng)云的侯為貴，到了交棒的這一刻。

30年風(fēng)云

相比很多企業(yè)領(lǐng)袖，侯為貴的個(gè)人簡(jiǎn)歷顯得頗為低調(diào)：1959年畢業(yè)于南京無(wú)線電工業(yè)學(xué)校，后任職于航天某廠技術(shù)科長(zhǎng)；1985年被派往深圳創(chuàng)辦內(nèi)地與香港合資公司、中興通訊前身中興半導(dǎo)體，任深圳中興半導(dǎo)體有限公司總經(jīng)理；1993年改組組建深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司；1997年，中興通訊股份有限公司成立，侯為貴就任上市公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等職；2004年1月起當(dāng)選為中興通訊股份有限公司董事長(zhǎng)，至今。

寥寥數(shù)語(yǔ)的時(shí)間線背后，是中國(guó)通信業(yè)自主品牌從無(wú)到有的巨大變革中，這位技術(shù)出身的企業(yè)領(lǐng)軍人物的堅(jiān)韌和堅(jiān)持。

侯為貴離開(kāi)航天某廠的技術(shù)科長(zhǎng)職位從西北南下深圳、基于技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累創(chuàng)辦深圳中興半導(dǎo)體有限公司的時(shí)期，正是國(guó)內(nèi)通信業(yè)剛剛興起，國(guó)外設(shè)備商扎堆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)分羹的時(shí)期。當(dāng)時(shí)，中興半導(dǎo)體的主營(yíng)產(chǎn)品是電風(fēng)扇等各類電器產(chǎn)品的加工。

此時(shí)的市場(chǎng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)字程控交換機(jī)來(lái)說(shuō)不夠20%的市場(chǎng)份額很殘酷，但也很有商業(yè)機(jī)會(huì)可挖。作為國(guó)企技術(shù)人員曾接觸到大量國(guó)外資料、且在美國(guó)短期學(xué)習(xí)過(guò)的侯為貴，比別人感受到了更多的刺激和動(dòng)力。

在他的主導(dǎo)下，中興開(kāi)始了第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)數(shù)字程控交換機(jī)的研發(fā)。

之前接受過(guò)媒體采訪的侯為貴回想起那一段經(jīng)歷時(shí)曾坦言，電信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家賴以現(xiàn)代化發(fā)展的基石和引擎，這讓他堅(jiān)信，中國(guó)一定需要自己的通信設(shè)備制造商。

基于1986年前后用貿(mào)易掙來(lái)的錢(qián)成立研發(fā)小組，專攻交換機(jī)領(lǐng)域，侯為貴帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)最終在1989年研發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字程控交換機(jī)。

如果說(shuō)自主技術(shù)實(shí)力的積累是市場(chǎng)突圍的前提的話，那么隨后幾年，中興在經(jīng)營(yíng)模式上的改革也為其站穩(wěn)通信業(yè)市場(chǎng)起到了關(guān)鍵作用。

1993年，侯為貴與團(tuán)隊(duì)組建了民營(yíng)企業(yè)中興維先通，和航天某廠、深圳廣宇工業(yè)合資成立了中興新通訊，兩家國(guó)有企業(yè)控股51%，維先通占股份49%，并由后者承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，侯為貴出任總經(jīng)理。這也是“國(guó)有控股、授權(quán)民營(yíng)”混合經(jīng)濟(jì)模式的一次率先嘗試。

這一年，中興的通信設(shè)備合同銷售額大幅增長(zhǎng)，但市場(chǎng)環(huán)境仍然是“國(guó)際品牌在主導(dǎo)，國(guó)有品牌在磨練”。而這在當(dāng)時(shí)的侯為貴看來(lái)，企業(yè)的規(guī)模只是一個(gè)方面，中興在發(fā)展中掌握了大量的核心技術(shù)與專利，這才是關(guān)鍵所在。

“我不知道什么是成功，我只有目標(biāo)和堅(jiān)持往下走的意念?！?/p>

歷經(jīng)國(guó)產(chǎn)通信設(shè)備的從有到無(wú)，加入與國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中并逐漸站穩(wěn)腳跟，這位低調(diào)的硬派領(lǐng)袖，堅(jiān)持帶領(lǐng)中興在自主通信設(shè)備道路上征戰(zhàn)。

隨后到來(lái)的3G時(shí)代，可以說(shuō)是國(guó)際品牌和國(guó)產(chǎn)品牌在通信設(shè)備市場(chǎng)上的關(guān)鍵一役。

當(dāng)時(shí)，是否在中國(guó)自主3G標(biāo)準(zhǔn)TDSCDMA上堅(jiān)持投入，一度讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)很多設(shè)備商供應(yīng)商和終端企業(yè)產(chǎn)生了猶豫。實(shí)際上一直到2015年，中國(guó)移動(dòng)在4G上一騎絕塵，業(yè)界對(duì)TD-SCDMA的非議仍然在持續(xù)。而在當(dāng)時(shí)，侯為貴執(zhí)掌的中興看準(zhǔn)了中國(guó)這一需求量巨大的市場(chǎng)，足以支撐一個(gè)自主標(biāo)準(zhǔn)的成長(zhǎng)，且這是一個(gè)從標(biāo)準(zhǔn)跟隨者到標(biāo)準(zhǔn)制定者的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。

事實(shí)也驗(yàn)證了侯為貴的觀點(diǎn)。在2001年啟動(dòng)產(chǎn)品預(yù)研之后，中興通訊持續(xù)對(duì)TD-SCDMA投入研發(fā)，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，成為全球最具實(shí)力的TD-SCDMA廠商并獲得標(biāo)準(zhǔn)起草權(quán)，也為后來(lái)在TD-LTE市場(chǎng)的迅速崛起埋下了商機(jī)。

到了4G時(shí)代，國(guó)內(nèi)ICT業(yè)的市場(chǎng)隨著一大批國(guó)有品牌的崛起和更替，早已不再是國(guó)外品牌壟斷江山的局面。在風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)中，風(fēng)流一時(shí)的多個(gè)外資巨頭品牌都已消失于視野，而包括中興通訊在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)一路摸爬滾打，占據(jù)了ICT市場(chǎng)更重要的位置。

中興通訊最新發(fā)布的季報(bào)顯示，2015年前三季度中興通訊營(yíng)收685億元凈利潤(rùn)達(dá)26億元，同比增長(zhǎng)42.19%。

但被形容為“有一股牛勁”賣力發(fā)展市場(chǎng)的中興在2012年前后遭遇到了前所未有的財(cái)報(bào)危機(jī)，這也是侯為貴再次改造中興的一個(gè)重要原因。

扭虧與改革

2012年中興虧損28億元的財(cái)報(bào)一時(shí)間令業(yè)界嘩然，這是中興1997年上市后第一次虧損。當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士包括中興自己的員工也認(rèn)為，是中興之前幾年過(guò)多追求市場(chǎng)規(guī)模漠視了商業(yè)回報(bào)而帶來(lái)的結(jié)果。

侯為貴形容當(dāng)時(shí)的情況時(shí)用了“教訓(xùn)”兩字。他坦言，當(dāng)時(shí)對(duì)于基層業(yè)務(wù)單位特別是海外的營(yíng)業(yè)單位的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)營(yíng)不足，海外客戶擴(kuò)張的步子走得有點(diǎn)快，投入過(guò)大，但忽視了與公司自身承受能力并不平衡的隱患。加上在終端上開(kāi)始布局和投入，回報(bào)沒(méi)有那么快，從而導(dǎo)致2012年得到的利潤(rùn)和自身付出的投入不對(duì)稱。

而對(duì)基層管理的疏漏也讓侯為貴認(rèn)識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。在業(yè)界焦灼的目光中，中興迅速制定了自身改革辦法，從管理、市場(chǎng)到研發(fā)，做了一系列調(diào)整，并在2013年即實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的目標(biāo)。

但這僅僅是“再造中興”的一個(gè)開(kāi)始。

2013年的最后一天，在侯為貴的親自部署下，中興進(jìn)行了一次重大戰(zhàn)略調(diào)整，成立了終端事業(yè)部予以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)，并將政企業(yè)務(wù)提升為公司的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位，與終端業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)級(jí)別并列。同時(shí)，中興提出了“M-ICT”戰(zhàn)略，提出了引入互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行年輕化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和具體措施。

2014年3月，侯為貴在2013年扭虧的基礎(chǔ)上又提出了“實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)的雙增長(zhǎng)”這一新目標(biāo)，意味著中興在自我轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略上，再次加強(qiáng)了對(duì)商務(wù)線的利潤(rùn)評(píng)估。

這一年，3G/4G競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，云計(jì)算大數(shù)據(jù)興起，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入紅海，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)意圖在ICT領(lǐng)域分羹的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。

此時(shí)的侯為貴已72歲。

“老兵”的新思維

盡管已帶領(lǐng)中興走過(guò)最危險(xiǎn)的時(shí)期，但卸任前的侯為貴仍沒(méi)有放松對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的隨時(shí)跟進(jìn)。對(duì)內(nèi)部，侯為貴強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是傳統(tǒng)的電信業(yè)還是新型的互聯(lián)網(wǎng)，都在發(fā)生著翻天覆地的變化。2015年運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已開(kāi)始在彼此間共享，巨型企業(yè)間的并購(gòu)重組不斷上演，而原本并不在一個(gè)圈子里的企業(yè)也因?yàn)閯?chuàng)新迅速或模式獨(dú)特而迅速在ICT領(lǐng)域崛起。

這樣的現(xiàn)狀讓侯為貴更清楚地認(rèn)識(shí)到，如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，那么未來(lái)可能會(huì)一敗涂地。正是出于這樣的新思維，侯為貴提出了政企、終端兩大市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)重大機(jī)會(huì)，要在中興內(nèi)部強(qiáng)化終端產(chǎn)品、實(shí)施政企網(wǎng)縱向運(yùn)作貫通資源的策略。

來(lái)自智能終端的信息流量每年增長(zhǎng)一倍的趨勢(shì)，在其他行業(yè)是鮮見(jiàn)的，這也讓侯為貴保持了對(duì)其征戰(zhàn)30年行業(yè)的難得的新鮮感。在他眼中，所有行業(yè)都需要數(shù)字化、智能化改造，這讓ICT產(chǎn)業(yè)仍然可以被定義為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

自我改革后的中興通訊正在這個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”中持續(xù)奔跑，侯為貴希望繼任者可以繼續(xù)帶領(lǐng)中興實(shí)現(xiàn)全球化突圍。

此時(shí)，萬(wàn)物互聯(lián)商機(jī)下的產(chǎn)業(yè)鏈正是喧囂熱鬧，戰(zhàn)馬奔騰。

編輯｜魯義軒 luyixuan@bjxintong.com.cn