寇雪明

(中國移動通信集團山西有限公司，山西 太原 030032)

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星級客戶服務(wù)管理平臺的設(shè)計與實現(xiàn)

寇雪明

(中國移動通信集團山西有限公司，山西 太原 030032)

摘要：隨著移動通信客戶的倍增，針對星級客戶的關(guān)懷和服務(wù)顯的尤為重要，服務(wù)質(zhì)量的高低也決定了客戶對運營商的選擇。當前的星級客戶服務(wù)存在效率低下、多個客戶關(guān)懷活動之間缺乏有效整合等問題，同時存在客戶服務(wù)關(guān)懷不足和客戶被過度打擾的風險。目前，對于客戶關(guān)懷效果也缺乏評估手段，使得無法針對性持續(xù)提升星級客戶服務(wù)關(guān)懷的質(zhì)量。因此，亟需建設(shè)一套星級客戶服務(wù)管理平臺，以系統(tǒng)支持整個星級客戶服務(wù)體系，提高星級客戶服務(wù)效率、整合星級客戶服務(wù)內(nèi)容、提升星級客戶服務(wù)的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：客戶；效率；服務(wù)；管理平臺

1緒論

在當前的星級通信客戶服務(wù)體系下，星級客戶關(guān)懷的名單采用隨機分配的辦法，客戶服務(wù)優(yōu)先級缺乏有針對性的優(yōu)化，服務(wù)關(guān)懷內(nèi)容與星級客戶未能精準匹配，存在客戶關(guān)懷效率低下的問題；多個客戶關(guān)懷活動之間缺乏有效整合，同時存在客戶服務(wù)關(guān)懷不足和客戶被過度打擾的風險；而且，對于客戶服務(wù)關(guān)懷效果缺乏評估手段，無法對客戶服務(wù)關(guān)懷的效果進行管控，無法及時高效的發(fā)現(xiàn)星級客戶服務(wù)關(guān)懷的短板，更無法持續(xù)提升星級客戶服務(wù)關(guān)懷的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。

綜上所述，當前的星級客戶服務(wù)體系，存在服務(wù)效率低下、服務(wù)效果無法保證、并且存在客戶服務(wù)關(guān)懷不足或過度打擾客戶等問題，亟需建設(shè)星級客戶服務(wù)管理平臺系統(tǒng)支持整個星級客戶服務(wù)體系，提高星級客戶服務(wù)效率、整合星級客戶服務(wù)內(nèi)容、提升星級客戶服務(wù)的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。

2星級客戶服務(wù)管理平臺的需求分析

星級客戶服務(wù)管理平臺采用B/S架構(gòu)和面向?qū)ο蟮拈_發(fā)方法，系統(tǒng)的實現(xiàn)基于微軟.NET平臺。利用統(tǒng)一建模語言UML對系統(tǒng)進行建模，以便更有效地描述系統(tǒng)的性能要求、功能作用及體系結(jié)構(gòu)。

本系統(tǒng)開發(fā)采用統(tǒng)一軟件開發(fā)過程，這種方法的工作核心是需求獲取，采用這種工程方法能夠有效幫助開發(fā)人員理解客戶需求，包括與系統(tǒng)有關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容、系統(tǒng)的行為、功能等方面，這需要開發(fā)、設(shè)計人員同客戶溝通順暢，就系統(tǒng)所涉及到的各個方面達到一致性的理解。

2.1系統(tǒng)功能需求分析

星級客戶服務(wù)管理平臺共設(shè)計四部分功能，主要包括：星級客戶評分管理、服務(wù)迭代優(yōu)化管理、服務(wù)與客戶匹配度管理、服務(wù)效果評價。

2.1.1星級客戶評分管理

根據(jù)星級客戶與服務(wù)匹配度評分模型，對所有的服務(wù)關(guān)懷逐個評分，根據(jù)綜合評分從高到低排序，形成星級客戶服務(wù)優(yōu)先級排序。對于某個服務(wù)關(guān)懷來說，在一定的服務(wù)資源、給定的服務(wù)時間內(nèi)，所能夠服務(wù)的客戶數(shù)量是一定的，對于那些超過本服務(wù)關(guān)懷能力的客戶來說，就被排除在本服務(wù)關(guān)懷之外，只有與本服務(wù)關(guān)懷匹配度高的客戶才能被保留下來。

對星級客戶按周期進行評分管理，包括最新星級、星級、被服務(wù)頻率、服務(wù)滿意度等，采用JSP展示，可下載明細清單。

查詢條件包括：月份、地市、區(qū)縣、品牌、主資費、偏好服務(wù)類型、號段、星級。

顯示結(jié)果：手機號碼、客戶姓名、主套餐、出賬收入、月租、通信費、流量費、計費時長、服務(wù)次數(shù)、服務(wù)滿意度、客戶星級、上季度客戶星級。

2.1.2服務(wù)迭代優(yōu)化管理

同一個客戶可以出現(xiàn)在多個服務(wù)關(guān)懷內(nèi)，不同的服務(wù)關(guān)懷內(nèi)該客戶的優(yōu)先級不同。

考慮到存在有的客戶未被任何服務(wù)關(guān)懷選中，為了確保每個星級客戶每個季度至少被服務(wù)關(guān)懷一次的業(yè)務(wù)要求，需要在每個季度末執(zhí)行一次服務(wù)關(guān)懷，確保所有的客戶都被服務(wù)關(guān)懷。

對服務(wù)按周期進行迭代優(yōu)化，包括服務(wù)的屬性、目標客戶屬性等，采用JSP展示，可下載明細清單。

查詢條件包括：月份、地市、生效日期、失效日期、服務(wù)類型、服務(wù)方式、服務(wù)名稱。

顯示結(jié)果：服務(wù)類型、服務(wù)名稱、服務(wù)方式、贈送時長、贈送流量、贈送話費金額、贈送套餐名稱、贈送積分、贈送紅包、贈送禮品金額。

2.1.3服務(wù)與客戶匹配度管理

服務(wù)與客戶匹配度管理通過客戶星級與服務(wù)匹配度評估模型結(jié)果來設(shè)定，采用JSP展示，可下載明細清單和提取手機號碼生成目標客戶群。

查詢條件：月份、地市、服務(wù)類型、服務(wù)名稱。

顯示結(jié)果：匹配度、服務(wù)名稱、服務(wù)星級、客戶品牌、ARPU層次、DOU層次、入網(wǎng)時長層次、終端品牌、終端型號、渠道偏好類型、用戶類型、是否集團用戶、是否校園用戶、是否流失預(yù)警、業(yè)務(wù)偏好、內(nèi)容偏好。

2.1.4服務(wù)效果評價

1) 星級客戶服務(wù)關(guān)懷效果評價流程

星級客戶服務(wù)關(guān)懷的效果評價，包括服務(wù)關(guān)懷業(yè)務(wù)目標設(shè)定、服務(wù)關(guān)懷效果指標統(tǒng)計，服務(wù)關(guān)懷效果評價三個步驟。

2) 星級客戶服務(wù)關(guān)懷業(yè)務(wù)目標設(shè)定

首先，構(gòu)建星級客戶服務(wù)關(guān)懷的業(yè)務(wù)目標體系，從客戶價值、客戶忠誠等角度梳理客戶關(guān)懷的業(yè)務(wù)目標，形成客戶服務(wù)關(guān)懷業(yè)務(wù)目標體系。

在每一次服務(wù)關(guān)懷的執(zhí)行之前，首先設(shè)定本次服務(wù)關(guān)懷的業(yè)務(wù)目標、業(yè)務(wù)目標統(tǒng)計的時間窗口，比如套餐升級推薦，有些客戶會在溝通時直接升級，有的客戶會在一段時間內(nèi)進行套餐升級?？筛鶕?jù)不同的業(yè)務(wù)目標設(shè)定不同的時間窗口。

3) 星級客戶服務(wù)關(guān)懷指標統(tǒng)計

星級客戶服務(wù)關(guān)懷指標包括兩大類，一類是，服務(wù)關(guān)懷執(zhí)行過程的指標，另外一類是服務(wù)關(guān)懷的業(yè)務(wù)目標指標。

服務(wù)關(guān)懷執(zhí)行過程指標包括執(zhí)行率、接觸率、服務(wù)成功率等指標。服務(wù)關(guān)懷的業(yè)務(wù)目標指標，可通過統(tǒng)計指定時間窗口內(nèi)業(yè)務(wù)目標完成情況來統(tǒng)計。

4) 星級客戶服務(wù)關(guān)懷效果評價

星級客戶服務(wù)關(guān)懷的效果主要是通過與對照組比較判定，首先，采用全網(wǎng)客戶作為全域控制組C1，這個分組的任何轉(zhuǎn)變都視為正常轉(zhuǎn)變或者自然發(fā)生。然后，把屬于星級客戶，但是未經(jīng)本服務(wù)關(guān)懷服務(wù)的客戶作為對照組C2，由于本組用戶都是經(jīng)過篩選規(guī)則過濾的，這個分組的轉(zhuǎn)變應(yīng)該高于對照組C1，最后，把數(shù)據(jù)客戶關(guān)懷A服務(wù)的客戶作為客戶關(guān)懷服務(wù)組，客戶關(guān)懷組比星級客戶控制組C2高出的部分就是服務(wù)關(guān)懷活動帶來的轉(zhuǎn)變。

2.2本章小結(jié)

本章著重對星級客戶服務(wù)管理平臺進行相關(guān)需求的分析。包含平臺的業(yè)務(wù)建設(shè)需求、整體架構(gòu)需求、功能需求、業(yè)務(wù)模型設(shè)計需求和數(shù)據(jù)需求。通過需求分析的明確，指明了星級客戶與服務(wù)的匹配關(guān)聯(lián)，為平臺整體架構(gòu)設(shè)計進行了邊界劃分。與此同時，通過星級客戶與服務(wù)匹配度評估模型和服務(wù)效果評價體系，建立起星級客戶與服務(wù)匹配的優(yōu)化流程，完善了平臺系統(tǒng)的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

3星級客戶服務(wù)管理平臺的系統(tǒng)實現(xiàn)

對星級客戶服務(wù)管理平臺系統(tǒng)進行可行性研究與系統(tǒng)需求分析，并利用編碼技術(shù)，解決了各功能模塊和系統(tǒng)軟件架構(gòu)、類以及對象實現(xiàn)的技術(shù)難點，完成了設(shè)計任務(wù)，經(jīng)一定調(diào)試，最終順利達到預(yù)期效果，成為可執(zhí)行系統(tǒng)。

3.1系統(tǒng)運行環(huán)境

數(shù)據(jù)庫服務(wù)器：需安裝Sql Server2005

WEB應(yīng)用服務(wù)器：

客戶端：中文Windows XP Professional。

3.2三層體系結(jié)構(gòu)的實現(xiàn)

對于表示層、數(shù)據(jù)訪問層以及業(yè)務(wù)邏輯層的三層結(jié)構(gòu)思想在系統(tǒng)開發(fā)時進行了采用，合理劃分了系統(tǒng)的整個業(yè)務(wù)應(yīng)用，這對于進一步的開發(fā)、部署、維護和擴展系統(tǒng)十分有利。

在這種三層結(jié)構(gòu)中，各個層之間的分工是很明確的，各層之間通過有效的協(xié)作來完成系統(tǒng)的高效運行。表示層就是用來做接受/顯示數(shù)據(jù)的工作，它要通過與其它層的協(xié)作來完成用戶的請求。邏輯層就是用來做數(shù)據(jù)有效性判斷的，數(shù)據(jù)層就是用來完成底層數(shù)據(jù)交互的。

3.3主要系統(tǒng)界面實現(xiàn)

3.3.1星級客戶評分管理

· 需求目的

對星級客戶按周期進行評分管理，包括最新星級、星級、被服務(wù)頻率、服務(wù)滿意度等；采用JSP展示，可下載明細清單

· 分析維度

月份、地市、區(qū)縣、品牌、主資費、偏好服務(wù)類型、號段、星級

· 分析指標

手機號碼、客戶姓名、主套餐、出賬收入、月租、通信費、流量費、計費時長、服務(wù)次數(shù)、服務(wù)滿意度、客戶星級、上季度客戶星級

· 查詢條件

月份、地市、區(qū)縣、品牌、主資費、偏好服務(wù)類型、號段、星級

· 界面展示要求

1) 維度選擇后點擊確定進行結(jié)果查詢

2) 點擊表頭進行查詢結(jié)果排序

3) 點擊導出進行查詢結(jié)果下載

4) 查詢結(jié)果自動分頁顯示

3.3.2服務(wù)迭代優(yōu)化管理

· 需求目的

對服務(wù)按周期進行管理，包括服務(wù)的屬性、目標客戶屬性等采用JSP展示，可下載明細清單

· 分析維度

月份、地市、生效日期、失效日期、服務(wù)類型、服務(wù)方式、服務(wù)名稱

· 分析指標

服務(wù)類型、服務(wù)名稱、服務(wù)方式、贈送時長、贈送流量、贈送話費金額、贈送套餐名稱、贈送積分、贈送紅包、贈送禮品金額

· 查詢條件

· 月份、地市、生效日期、失效日期、服務(wù)類型、服務(wù)方式、服務(wù)名稱

· 界面展示要求

1) 維度選擇后點擊確定進行結(jié)果查詢

2) 點擊表頭進行查詢結(jié)果排序

3) 點擊導出進行查詢結(jié)果下載

4) 查詢結(jié)果自動分頁顯示

3.3.3服務(wù)與客戶匹配度管理

· 需求目的

將服務(wù)和客戶進行匹配，采用JSP展示，可下載明細清單和提取手機號碼生成目標客戶群

· 分析維度

月份、地市、服務(wù)類型、服務(wù)名稱

· 分析指標

匹配度、服務(wù)名稱、服務(wù)星級、客戶品牌、ARPU層次、DOU層次、入網(wǎng)時長層次、終端品牌、終端型號、渠道偏好類型、用戶類型、是否集團用戶、是否校園用戶、是否流失預(yù)警、業(yè)務(wù)偏好、內(nèi)容偏好

· 查詢條件

· 月份、地市、服務(wù)類型、服務(wù)名稱

· 界面展示要求

1) 維度選擇后點擊確定進行結(jié)果查詢

2) 點擊表頭進行查詢結(jié)果排序

3) 點擊導出進行查詢結(jié)果下載

4) 查詢結(jié)果自動分頁顯示

3.3.4服務(wù)效果評價

· 需求目的

對服務(wù)按周期進行管理，包括服務(wù)的屬性、目標客戶屬性等采用JSP展示，可下載明細清單

· 分析維度

月份、地市、生效日期、失效日期、服務(wù)類型、服務(wù)方式、服務(wù)名稱

· 分析指標

服務(wù)類型、服務(wù)名稱、服務(wù)方式、贈送時長、贈送流量、贈送話費金額、贈送套餐名稱、贈送積分、贈送紅包、贈送禮品金額

· 查詢條件

· 月份、地市、生效日期、失效日期、服務(wù)類型、服務(wù)方式、服務(wù)名稱

· 界面展示要求

1) 維度選擇后點擊確定進行結(jié)果查詢

2) 點擊表頭進行查詢結(jié)果排序

3) 點擊導出進行查詢結(jié)果下載

4) 查詢結(jié)果自動分頁顯示

3.3.5服務(wù)與客戶匹配度管理

· 需求目的

對服務(wù)按周期進行評價，包括服務(wù)覆蓋率、成功率等,采用JSP展示，可下載明細清單

· 分析維度

月份、地市、服務(wù)類型、服務(wù)名稱

· 分析指標

服務(wù)名稱、服務(wù)星級、目標客戶數(shù)、成功服務(wù)客戶數(shù)、ARPU提升客戶數(shù)、ARPU提升率、客戶保有率、價值保有率、客戶滿意度

· 查詢條件

· 月份、地市、服務(wù)類型、服務(wù)名稱

· 界面展示要求

1) 維度選擇后點擊確定進行結(jié)果查詢

2) 點擊表頭進行查詢結(jié)果排序

3) 點擊導出進行查詢結(jié)果下載

4) 查詢結(jié)果自動分頁顯示

3.4本章小結(jié)

本章對系統(tǒng)的實現(xiàn)和運行狀況進行了介紹。首先對系統(tǒng)三層體系結(jié)構(gòu)的編碼實現(xiàn)作了介紹，并對業(yè)務(wù)邏輯層、數(shù)據(jù)訪問層和表示層實現(xiàn)的關(guān)鍵代碼進行了詳細說明。然后對系統(tǒng)頁面樣式風格進行了介紹，實現(xiàn)過程中使用了母版頁和HTML+CSS技術(shù)。再者對系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫操作訪問和存儲過程的實現(xiàn)進行了介紹。

對星級客戶服務(wù)管理平臺進行了試用，結(jié)果表明該系統(tǒng)能夠滿足使用需求，達到預(yù)期功能效果，用戶對系統(tǒng)的性能、功能以及穩(wěn)定性表示滿意，反饋系統(tǒng)使用狀況良好。

4結(jié)論

通過一段時間的試用，該平臺能更好地重構(gòu)了客戶分層分級體系，向客戶提供更好的差異化服務(wù)；對個人客戶星級服務(wù)規(guī)范在系統(tǒng)中進一步明確，能高效地支撐整體客戶精細化運營。經(jīng)過部分客戶回訪調(diào)查，客戶對此感知良好，星級客戶服務(wù)管理平臺的建設(shè)，不僅提升了客戶服務(wù)效率和質(zhì)量，而且提升了客戶感知和滿意度，降低了通信運營商內(nèi)部的運營和管理難度。

隨著各行各業(yè)市場競爭的日趨激烈，服務(wù)的競爭也將成為競爭的主要陣地，因此如何提升客戶的服務(wù)水平將是各企業(yè)不可忽視的問題。如何讓系統(tǒng)更好地支撐服務(wù)質(zhì)量的提升也將成為重中之重，而星級客戶服務(wù)管理平臺的建設(shè)則為客戶服務(wù)水平邁上新臺階奠定了堅實的基礎(chǔ)。

Design and Implementation of Star Customer Service Management Platform

Kou Xueming

(ChinaMobileCommunicationsGroupShanxiCo.,Ltd.,TaiyuanShanxi030032,China)

Abstract:With the multiplication of mobile communication customers, the care and service of star customers is particularly important, and the quality of service also determines the choice of customers. At present, there are many problems such as low efficiency of star customer service, the lack of effective integration between multiple clients care activities, and the over disturbing risk for customer. The care effect for customer is also lack of evaluation method and the quality of service for star customer can not be targeted increased. Therefore, it is urgent to build a set of star customer service management platform to support the entire star customer service system so as to improve the efficiency of star customer service, integrate the content of star customer service, improve the service ability and the service quality of star customer service.

Key words:customer; efficiency; service; management platform

中圖分類號：TP311.52；TP391.78

文獻標識碼：A

文章編號：1674- 4578(2016)01- 0049- 03

作者簡介：寇雪明(1976- )，男，山西晉中人，大學本科，通信工程師，計算機通信研究方向。

收稿日期：2015-11-05