陳秀娟

橫跨燃油和新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略車型——比亞迪宋，此次以何種姿態(tài)面市？

“宋朝是中國古代科技最發(fā)達(dá)、最具潮流感的朝代。例如，四大發(fā)明中的火藥、活字印刷術(shù)、指南針均出自于宋朝，同時也是人民生活水平最高、最有品味的朝代。不管是潮流、品味還是科技感，都跟這款車完美結(jié)合。”比亞迪股份有限公司高級副總裁廉玉波在宋的發(fā)布會現(xiàn)場自信滿滿地說道。

今年是比亞迪的SUV年，新能源與燃油車雙管齊下，加速該細(xì)分市場的布局。在燃油車領(lǐng)域，比亞迪S7成為了市場上暢銷的大7座五星安全SUV；而在新能源領(lǐng)域，比亞迪首款“542”戰(zhàn)略車型唐上市以來訂單火爆。如今，作為另外一款橫跨燃油和新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略車型的比亞迪宋也來勢洶洶。

10月12日，比亞迪宋在北京正式上市，推出燃油版和雙模版兩種驅(qū)動模式的車型，其中8款燃油版車型售價區(qū)間9.69-14.69萬元，雙模版全時四驅(qū)旗艦車型預(yù)售價為28萬元。對于這款產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，比亞迪股份有限公司高級副總裁廉玉波表示：“比亞迪宋橫跨燃油和新能源動力領(lǐng)域，搭載了CarPad多媒體系統(tǒng)，全景天窗、軟內(nèi)飾材料等一系列高檔配置，古今之潮集于一身，堪稱最潮SUV的引領(lǐng)者。”

這樣一款車能否在市場站住腳？

潮SUV的引領(lǐng)者

在產(chǎn)品力上，為了迎合80后、90后消費者，比亞迪宋搭載了CarPad多媒體、PM2.5綠凈系統(tǒng)、第三代360°全景影像等系列高端配置。不僅如此，利用百度CarLife 或Phone Link，就可實現(xiàn)車機(jī)和手機(jī)互控，實現(xiàn)行車常用功能投射或所有功能同屏。僅看到這些高科技配置，不少年輕消費者已經(jīng)蠢蠢欲動。

眾所周知，以新能源為賣點的比亞迪，近年來相繼推出的秦、唐車型，都是以新能源為賣點，但是以目前國內(nèi)情況來看，這些混動車型雖然正在逐步擴(kuò)大市場，但在很多地方依舊有充電不方便、部分地區(qū)補(bǔ)貼不給力等情況。

而宋最大的優(yōu)勢就是“同一平臺三款動力”，在僅僅增加少量成本的情況下，給消費者更多的選擇。

所以，在動力方面，相比目前市面上熱門的哈弗H6、奇瑞瑞虎5、吉利GX7、長安CS75等緊湊型SUV，宋的動力配置非常有優(yōu)勢。在汽油動力上，比亞迪宋提供了1.5TI和2.0TI兩款渦輪增壓發(fā)動機(jī)，1.5T發(fā)動機(jī)最大輸出功率達(dá)到154馬力，峰值扭矩為240?！っ?，與之匹配的是6速手動變速箱；2.0T發(fā)動機(jī)最大輸出功率為205馬力，峰值扭矩為320牛·米，匹配6速雙離合變速箱。因此相比其他車型的2.0L、2.4L或2.0T柴油發(fā)動機(jī)更能夠適應(yīng)目前消費者的購車需求。

另外，比亞迪宋的插電式混合動力版車型，其動力系統(tǒng)由一臺1.5T發(fā)動機(jī)和兩臺電動機(jī)組成，通過后輪電動機(jī)實現(xiàn)全時四驅(qū)，在純電動模式下最大續(xù)航里程達(dá)到70km，0-100km/h加速時間為4.9秒。

談及價格，宋燃油版宋最高配不到15萬的價位，與年輕人的消費能力相匹配。對于多數(shù)作為新手購買的第一輛車，相對具有渦輪增壓技術(shù)的混動版來說，比亞迪宋燃油版更容易操控，對于這部分消費者來說，燃油版宋具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

營銷破常規(guī)

在營銷手段上，宋的姿態(tài)更是打破常規(guī)。還未上市，比亞迪宋領(lǐng)潮版便在比亞迪e購商城發(fā)售。

9月21日11時11分，比亞迪e購商城啟動了宋領(lǐng)潮版的發(fā)售，讓人吃驚的搶購速度出現(xiàn)了。

據(jù)了解，宋領(lǐng)潮版發(fā)售當(dāng)日，e購商城的在線瀏覽量超過了115905人次，訪客量超過了19549人次，同時參與在線搶購的人數(shù)超3900人。本次比亞迪e購商城還首次啟用了付款減庫存方式售賣，截止9月21日24：00，經(jīng)后臺管理人員核對，共有1073臺付款，超賣73臺。這些數(shù)據(jù)，在過去任何一家網(wǎng)上賣車的電商平臺都是高不可攀的，比亞迪竟然破天荒的實現(xiàn)了。

作為e購商城第一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)專供車型，宋領(lǐng)潮版僅限比亞迪e購商城銷售，全包價預(yù)售不超過15萬元（限牌地區(qū)除外），首批線上下訂并成功購車的用戶還能獲贈專屬11件大禮包，交車周期定在了11月11日——12月12日。

很顯然，比亞迪e購商城發(fā)售宋領(lǐng)潮版，這次戳中了80、90后汽車電商的需求點。

比亞迪宋領(lǐng)潮版搶購速度之快，不僅表明傳統(tǒng)汽車企業(yè)銷售模式有了一次很大的突破，同時也表明消費者對產(chǎn)品力的認(rèn)可。

比亞迪深耕SUV領(lǐng)域，也著眼綠色未來，本次宋從產(chǎn)品的研發(fā)到設(shè)計，都是以用戶的需求為導(dǎo)向，迎合了年輕人追求時尚、高科技配置以及交互體驗的喜好。另外，不斷試水電商的營銷模式也緊跟潮流。想必這些姿態(tài)會為比亞迪宋打開一片市場。