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@品牌營(yíng)銷老梁：究竟什么叫新常態(tài)？概括來說就是按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不做違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的事情。前幾年我們熱衷的高速增長(zhǎng)，實(shí)際上是不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，因?yàn)閷?shí)踐已經(jīng)證明，高速增長(zhǎng)會(huì)帶來五個(gè)重要的弊端：第一資源過度消耗。第二生態(tài)破壞。第三產(chǎn)能過剩。第四低效率。第五錯(cuò)過結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、科技創(chuàng)新的大好時(shí)機(jī)。

@黃若_我看電商：線上線下未來將會(huì)走向差異化共存，作為一種銷售渠道，這兩者之間的界限會(huì)越來越模糊。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛脩粽呌诙嗑S化，顧客并不僅僅局限于只在網(wǎng)上買東西，或者只逛線下店。我們應(yīng)當(dāng)很清醒地看到，顧客消費(fèi)行為的多維化決定了線上線下零售發(fā)展會(huì)逐漸趨于合一。

@吳蚊米：1.做電商不要妄想一夜暴富，草莽英雄淘寶偶像年代已經(jīng)一去不復(fù)返；2.做電商不投入不可能，不是拼貨、拼技術(shù)，而是拼資本、拼資源；3.做電商沒有良好供應(yīng)鏈不要做，產(chǎn)品是根，實(shí)力說明一切；4.做電商就是要流量，流量是一切生意的本質(zhì)；5.流量來自于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)需要投入，投入需要戰(zhàn)略，要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)用數(shù)據(jù)。

@吳蚊米：電商從來不缺買家，更不缺優(yōu)質(zhì)買家，問題是如何避開價(jià)格戰(zhàn)，把自己的理念以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣出好的價(jià)格以及銷量？我們從不缺乏創(chuàng)意和思路，無奈池子里面的同行太多，攪局者太多，參差不齊。是誰(shuí)主導(dǎo)了這場(chǎng)殺死行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)？是運(yùn)營(yíng)嗎？不是。是整個(gè)行業(yè)，大家都被裹挾著前進(jìn)，大多數(shù)都是被自己人干死了。

@龔文祥：影響微電商的產(chǎn)品銷售的因素：①大約三分之一因素取決于產(chǎn)品是否好（產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)）；②三分之一因素取決于是哪個(gè)人賣（人的信任度與美譽(yù)度）；③三分之一因素取決于購(gòu)買過程體驗(yàn)與客服（買的過程開心而忽略產(chǎn)品）。女性消費(fèi)者80％以上是這樣的：購(gòu)買過程中砍價(jià)占便宜的成就感大于產(chǎn)品價(jià)值本身。

@龔文祥：關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品微電商幾個(gè)感想：①農(nóng)產(chǎn)品微電商只能做小而美，千萬不要想著做大；②農(nóng)產(chǎn)品電商人是行業(yè)正能量，中國(guó)所有農(nóng)產(chǎn)品微電商人，沒有一個(gè)人是做傳銷的（化妝品保健品微商人有小部分做的）；③多樣化發(fā)展：微博抱團(tuán)賣農(nóng)產(chǎn)品也行，朋友圈也行，淘寶開店也行，千萬不要攻擊鄙視別人的模式。

@張有為：說99％的生鮮平臺(tái)都不掙錢，而我碗里的小賣家，年銷售30萬元左右，幾乎個(gè)個(gè)掙錢，知道為啥不？①品類集中，單品做大；②親自掌控供應(yīng)鏈，產(chǎn)品品質(zhì)有保障；③能不請(qǐng)人就不請(qǐng)人，一個(gè)人搞個(gè)200萬元沒有問題；④夫妻老婆店很靠譜；⑤推廣立足不買流量；⑥多條腿走路，線下是大頭、線上抓大客戶。

@新張利：【營(yíng)銷決定死活】①在供不應(yīng)求的情況下，即使質(zhì)量差，也沒有價(jià)格戰(zhàn)，也不需要營(yíng)銷；②在供過于求的情況下，即使質(zhì)量好，也必定價(jià)格戰(zhàn)，也必須要營(yíng)銷；③在嚴(yán)重過剩（供過于求）的情況下，不管質(zhì)量好壞，先通過價(jià)格戰(zhàn)打死一批企業(yè)，能活下來的企業(yè)必定質(zhì)量好且服務(wù)好，更重要的是其營(yíng)銷能力超強(qiáng)。

@張亮：目之所及，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)前所未有的稀缺。移動(dòng)應(yīng)用、社交通訊、O2O、電商、文化娛樂、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件，巨頭林立，用戶獲取成本空前高，BAT太有錢也太有危機(jī)感。大而美的機(jī)會(huì)輪不著你，小而美的機(jī)會(huì)可能是別人未來的新功能。新創(chuàng)業(yè)者務(wù)必謹(jǐn)慎。

@于建嶸：目前農(nóng)村電商亂象叢生。其一，地方政府為套國(guó)家的補(bǔ)貼，搞形象工程，沒有實(shí)際效果。其二，電商企業(yè)為融資騙錢，弄虛作假，沒有真實(shí)業(yè)績(jī)。其三，一些電商的交易，沒有給農(nóng)民帶來實(shí)際利益。我們想改變這種狀況，開發(fā)了超級(jí)社區(qū)這個(gè)系統(tǒng)。

@侯小強(qiáng)：企業(yè)管理者始終有兩條主線，一條是怎么賺錢，一條是形成愿景、建立價(jià)值觀和員工成長(zhǎng)。后者是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要保障。二者也是生意人和企業(yè)家的分野。在整個(gè)過程中，冒險(xiǎn)、活著、煎熬、錯(cuò)誤、兇狠生長(zhǎng)是如影相隨的關(guān)鍵詞。

@舒國(guó)華營(yíng)銷策劃：在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代考驗(yàn)的是企業(yè)概念化炒作能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力、流量轉(zhuǎn)化能力；而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，考驗(yàn)的將是企業(yè)的重度垂直能力、與族群的合謀能力、去營(yíng)銷化+去中間環(huán)節(jié)化能力、全流程虛擬化管理能力、眾籌能力等。

@魯振旺：微商現(xiàn)狀是什么？①因?yàn)閽瓴坏藉X，微商2015年流失率很大；②微商的用戶流失率也很大，需要不斷加粉，很多人轉(zhuǎn)淘寶了，很多人不信了；還有被過度刷屏導(dǎo)致了反感；③有賣貨強(qiáng)人，但比例很??；④大多數(shù)微商掙到的錢不夠鐘點(diǎn)工的；⑤微商跟門店和地推結(jié)合，效果會(huì)更好；⑥可以作為客戶維護(hù)的工具。

@李開復(fù)：一個(gè)人通常只能說出心中所想的80％，但對(duì)方聽到的最多只能是60％，聽懂的卻只有40％，結(jié)果執(zhí)行時(shí)就只有20％了。你心中的想法也許很完美，但下屬執(zhí)行起來卻差之千里，這是由“溝通的漏斗”造成的，因此必須采取適當(dāng)?shù)姆椒?，去克服這一“漏斗”現(xiàn)象。

@EC品牌觀察：【消費(fèi)升級(jí)浪潮下，消費(fèi)品的新機(jī)會(huì)在哪里？】［(客單價(jià)×毛利率-履約成本)×復(fù)購(gòu)次數(shù)-新客獲取成本］×付費(fèi)用戶量，這是一把粗略估算盈利的尺子。不論做品牌還是做平臺(tái)，不論是做快消品還是耐用消費(fèi)品，賺錢才是真。在燒腦各種概念之前，不妨先拿這把尺子測(cè)一測(cè)市場(chǎng)空間。

@莊帥：電商行業(yè)第二階段以京東為代表的時(shí)代已經(jīng)來臨，除了京東之外，還有許多垂直電商崛起，新技術(shù)手段在源產(chǎn)地追溯、品牌商直接溝通、線上線下融合、嚴(yán)格的隨時(shí)監(jiān)控的倉(cāng)儲(chǔ)配送管理等等都讓假貨無所遁形！

@性感營(yíng)銷：電商能在國(guó)內(nèi)獲得超常發(fā)展，得益于阿里、京東這樣的平臺(tái)巨大的動(dòng)員能力，如果不是平臺(tái)如此超強(qiáng)的教育、動(dòng)員，很難想象電商有如此強(qiáng)勁的沖擊力。而微商作為一個(gè)個(gè)個(gè)體碎片化的生存策略，其影響力遠(yuǎn)非電商平臺(tái)可比，就像街邊士多店不可能顛覆沃爾瑪一樣，微商不可能有絕大的作為，作為個(gè)人的小打小鬧罷了。

@王利芬：創(chuàng)業(yè)者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別?！?，其實(shí)背后的艱辛超乎想象，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難?這非常像一個(gè)數(shù)學(xué)定理，你要想成功，必須在很漫長(zhǎng)的時(shí)間里在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯(cuò)誤。你只要犯了一次錯(cuò)誤，就有可能把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)的深淵。

@程世旭：能把復(fù)雜的東西說簡(jiǎn)單，這是項(xiàng)能力，叫作“抽象和概念化”。在跟客戶溝通時(shí)，還有項(xiàng)能力重要，就是“行為分析”，即能否站在客戶的角度思考他的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，而不只是就自己產(chǎn)品來說服他。最后能把客戶痛點(diǎn)總結(jié)成一二三，并且用自己產(chǎn)品包裝出來的解決方案覆蓋這些痛點(diǎn)，這就叫作“解決方案銷售”。

@數(shù)據(jù)化管理：數(shù)據(jù)分析應(yīng)該是員工的能力，而不是把這種能力交給數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都應(yīng)該具備數(shù)據(jù)分析能力。不過企業(yè)一般不重視員工數(shù)據(jù)分析能力的提高，很多員工自己也不重視。只懂業(yè)務(wù)不懂?dāng)?shù)據(jù)分析的人很難有大的發(fā)展的。

@方雨007：【分銷模式不適合微商】只有一個(gè)層級(jí)一件代發(fā)無須壓貨的分銷平臺(tái)實(shí)質(zhì)是早期網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟CPS后來淘寶客的變種，這種模式與微商關(guān)系不大，也不會(huì)對(duì)微商生態(tài)形成沖擊。微商現(xiàn)階段要的是能有高額利潤(rùn)并且客戶數(shù)據(jù)只為自己所掌握的生意模式。所以，分銷平臺(tái)這種模式的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在四、五、六線城市，而非微商人群。