OULIN歐琳市場總監(jiān)　李柏強(qiáng)

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當(dāng)家居行業(yè)拋開品牌聯(lián)盟，還能怎么做？

OULIN歐琳市場總監(jiān)李柏強(qiáng)

當(dāng)我們有好的產(chǎn)品、好的對外發(fā)出的聲音之后，我們要有多渠道運(yùn)作的能力，要把渠道立體化。

這兩年家居建材行業(yè)品牌聯(lián)盟特別多，落地活動也非常多，令消費(fèi)者和商家身心俱疲，這種模式很難持久下去。而我們怎么做呢？有以下幾個(gè)方面：

一、每年主銷的產(chǎn)品，要求線上線下同款同價(jià)。線上更多呈現(xiàn)一個(gè)守價(jià)的平臺，內(nèi)外不能亂。

二、現(xiàn)在的營銷重點(diǎn)是升維，要帶著消費(fèi)者吃喝拉撒。我們在全國有五百多家專賣店，領(lǐng)著消費(fèi)者互動。每個(gè)周末我們都安排老用戶，或準(zhǔn)備購買我們產(chǎn)品的用戶，在店內(nèi)做美食體驗(yàn)，讓用戶懂得享受由我們的產(chǎn)品帶給他的優(yōu)質(zhì)生活。

三、商超、百貨這些業(yè)態(tài)，可以起到宣傳的作用，不一定能夠起量，但一定有很多形象和守價(jià)的作用。

四、做工程，也要走一個(gè)跑量的東西。我這里還有一個(gè)很重要的工作要配套。既然水槽變成了配件，我就要給各大櫥柜廠商做品質(zhì)背書，因?yàn)樗腥硕贾繭ULIN水槽沒問題的，我們要和各大櫥柜廠家聯(lián)合。

五、新興的O2O環(huán)節(jié)，比如互聯(lián)網(wǎng)家裝，像搜房網(wǎng)699元一平方米，鑰匙扔給他，使用的都是名牌。有了宣傳和營銷之后，我們才能和互聯(lián)網(wǎng)家裝有深度的融合。還有一些企業(yè)沒有在線上做，而是通過電視購物來做一些小區(qū)團(tuán)購的活動。這里面還有非常重要的一環(huán)，就是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，一些高端消費(fèi)人群，都是在意設(shè)計(jì)師的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)有好的產(chǎn)品，可以通過一個(gè)渠道發(fā)出你的聲音，在多立體渠道經(jīng)營之下，我相信一定能夠重振你這個(gè)品牌在這個(gè)行業(yè)的雄風(fēng)。