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        越小眾的趣味,越有機會引爆大眾的流行

        2016-03-30 02:33:18羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲
        銷售與市場(營銷版) 2016年1期
        關(guān)鍵詞:羅輯圈層亞文化

        羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人 吳聲

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        越小眾的趣味,越有機會引爆大眾的流行

        羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲

        所有企業(yè),終將會成為社群的運營公司,也可以說我們每個企業(yè)都成為亞文化的運營公司,我們要有人格化的表達,我們要有達人分享和推薦,要形成標簽和圈層化的能力。

        常態(tài)的電商,已經(jīng)不完全能涵蓋我們基于線上銷售的表達,應(yīng)該有更多閃購,更加代表移動互聯(lián)時代一種消費的本意,一種消費的本真。

        我們甚至能感覺到,越是小眾的趣味,才越有機會引爆大眾的流行,當我們真正聚焦在弱水三千,只取一瓢飲的時候,我們才發(fā)現(xiàn)我們商業(yè)空間真正被打開了。

        現(xiàn)在很多熱門社群,相信很多人只聞其名,不見其行;只見其行,不見其實,為什么?因為我們都生活在自己的訂閱關(guān)系、通訊錄、地址簿、朋友圈,我們都已經(jīng)被圈層化,已經(jīng)被我們所形成的一種連接方式所格式化。

        所以我們在談?wù)撔轮髁魇袌龅臅r候,其實就已經(jīng)隱含了一個最重要的判斷,這個判斷恰恰是在于用戶為中心是前提,但是這個用戶他不是一千萬購買的客戶,他可能是凱文·凱利說的一千萬鐵桿用戶,讓我們在互聯(lián)網(wǎng)邊緣完成一次逆襲和顛覆性創(chuàng)新。

        也就是說,我們談?wù)搧單幕?,其實就在談?wù)撐覀冏陨淼闹髁魑幕?,我們在談?wù)撔”娙の?,我們知道它意味著大眾流行的引爆可能,我們談?wù)摲植际秸J知,也意味著我們更加準確的品牌的表達,因為每一個亞文化,都代表著更加碎片化的用戶聚焦能力,我們越窄、越細分、越垂直、越聚焦,我們就越能夠有機會去每擊必中。

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