李雪曼

“陽春模式”就是一種極為精準(zhǔn)的扶貧模式，上富百姓下強企業(yè)，極具發(fā)展?jié)摿Α＿@種“投入小、見效快、可持續(xù)、可復(fù)制”的精準(zhǔn)扶貧模式已經(jīng)得到了中國老區(qū)建設(shè)促進會的高度認(rèn)可，并將這一模式復(fù)制到全國更多需要脫貧致富的老區(qū)縣，幫助更多的老區(qū)農(nóng)民實現(xiàn)脫貧致富的夢想。而這一模式的締造者就是山東陽春乳業(yè)集團有限公司董事長董玉坤。

董玉坤，出生在山東一家農(nóng)戶，長大后入伍當(dāng)兵。2004年，董玉坤從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到濰坊一家不錯的事業(yè)單位，做著一份令人艷羨的“鐵飯碗”工作。但是朝九晚五、兩點一線的生活并非他想要，一年后，他毅然辭去了很多人羨慕不已的公職，選擇了自主創(chuàng)業(yè)，將自己的“人生模式”調(diào)到Hard檔。

山東的沂蒙山區(qū)有著奶山羊生存得天獨厚的條件，但是長期以來，這里除了老弱病殘，就是留守兒童，貧瘠的土地讓青壯年們不斷出走，山里人看不到未來的希望。這里的奶山羊的養(yǎng)殖也是分散的，形不成規(guī)模，羊奶價格低廉，甚至有的養(yǎng)戶只為自需，產(chǎn)生不了任何經(jīng)濟效益。

一次，董玉坤獨自駕車來到沂蒙山區(qū)，眼前貧窮落魄的景象刺痛了他的心，出身農(nóng)家，他知道農(nóng)民的苦，當(dāng)過兵，他知道“兵”的責(zé)任，他覺得自己需要做點什么。他仔細(xì)分析了老區(qū)貧窮的原因：一是交通不方便；二是山嶺薄地多，不利于種莊稼。但這里有山，有水，有草，而這樣的條件恰恰是奶山羊所需要的。此外，山區(qū)老百姓沒錢，沒文化，沒技術(shù)，但是有資源，有勞動力。

很長一段時間，許多羊奶企業(yè)都面臨這樣的問題：奶山羊養(yǎng)殖規(guī)模小、養(yǎng)殖模式傳統(tǒng)、自動化程度低；羊奶市場品牌眾多、摻假成風(fēng)；更致命的是，支撐羊奶產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的奶源一度成為死結(jié)。

究其根源還是奶源奇缺，因為絕大多數(shù)的羊奶企業(yè)沒有自己固定的奶源基地，維持生產(chǎn)不得不靠搶奶源，甚至在羊奶中摻入牛乳來蒙混消費者。而養(yǎng)殖戶想擴大養(yǎng)殖規(guī)模，但最大的制約因素就是資金，因為，養(yǎng)殖業(yè)散戶多，風(fēng)險大，一旦遇到疫情，資金安全難以保障。因此各大銀行對養(yǎng)殖業(yè)特別是養(yǎng)殖散戶的貸款一直是謹(jǐn)小慎微，數(shù)額有限。

陽春乳業(yè)正是在這“有”和“缺”之間，找到了企業(yè)和老區(qū)共同發(fā)展的“痛點”。

如何破解貸款難的困境，成為幫助養(yǎng)殖戶增收致富的一大難題。在這樣的背景下，陽春乳業(yè)聯(lián)合銀行提供貼息貸款，統(tǒng)一提供技術(shù)，統(tǒng)一簽約回收等“七統(tǒng)一”運營模式應(yīng)時而生。有了陽春乳業(yè)作為擔(dān)保，銀行可以放心地貸款給養(yǎng)殖散戶，有效解決了貸款難題。

但是事情并非一帆風(fēng)順。中國的農(nóng)民害怕風(fēng)險，喜歡觀望，愿意第一個吃螃蟹的人很少，為了調(diào)動農(nóng)民養(yǎng)羊，董玉坤挨家挨戶去詢問，逐門逐戶地做思想工作。

如今，沂蒙山區(qū)的養(yǎng)殖戶終于擺脫了貧困的枷鎖，在這里，一年純收入二三十萬元的養(yǎng)殖戶比比皆是。

作為“一只羊的產(chǎn)業(yè)鏈”源頭的奶山羊養(yǎng)殖業(yè)，對于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動山區(qū)農(nóng)民特別是革命老區(qū)農(nóng)民致富起到了立竿見影的效果。在奶源建設(shè)中，陽春乳業(yè)尋找到了公司效益同山區(qū)農(nóng)民脫貧致富的最佳結(jié)合點， 探索出了“產(chǎn)業(yè)依托，龍頭帶動，市場主導(dǎo)，快速脫貧”的陽春模式。

沒有資金，陽春乳業(yè)聯(lián)合銀行提供貼息貸款。沒有技術(shù)，陽春乳業(yè)統(tǒng)一提供。怕羊奶沒有銷路，陽春乳業(yè)簽約回收……統(tǒng)一羊羔供應(yīng)、統(tǒng)一飼養(yǎng)管理、統(tǒng)一集中擠奶、統(tǒng)一專業(yè)防疫、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一扶持政策、統(tǒng)一結(jié)算政策，陽春羊奶奶山羊養(yǎng)殖合作社通過“七統(tǒng)一”運營模式，為老區(qū)農(nóng)民發(fā)展奶山羊養(yǎng)殖業(yè)提供了保障，解除了養(yǎng)殖戶的后顧之憂。

這種“公司﹢農(nóng)戶”的模式解決了一系列養(yǎng)殖戶的難題，養(yǎng)殖戶們也不再為“不懂養(yǎng)殖”而頭疼。有養(yǎng)殖戶說，“現(xiàn)在成了陽春乳業(yè)的養(yǎng)殖戶，企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)、飼料供應(yīng)、衛(wèi)生監(jiān)督和收購羊奶等全套服務(wù)，自己只需要專心養(yǎng)羊就可以了，就連銷路都不用愁了?！贝四Ｊ讲坏梢院翢o后顧之憂的發(fā)展養(yǎng)殖，還為企業(yè)培育了一批優(yōu)秀養(yǎng)殖戶，并獲得了大量優(yōu)質(zhì)的奶源，滿足了企業(yè)發(fā)展需要。

此外，這種“以基地帶農(nóng)戶，以農(nóng)戶求奶源，以奶源創(chuàng)效益”的新路子，在保證了乳制品天然純正的同時，也為農(nóng)民致富開辟了新的渠道。

而在以山東陽春乳業(yè)為代表的龍頭企業(yè)持續(xù)帶動下，憑借“公司﹢基地﹢合作社﹢奶山羊村﹢銀行”的“陽春模式”和“先奶源，后市場”的經(jīng)營理念，陽春羊奶基地已覆蓋到廣大偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村，以產(chǎn)業(yè)資本扶貧開發(fā)的方式破解了制約行業(yè)發(fā)展的奶源瓶頸，隨著一個個“羊村”建起來，羊奶奶源“小散弱”的難題已逐步破解。

短短幾年，在當(dāng)家人董玉坤的帶領(lǐng)下，陽春乳業(yè)把羊奶從一個概念打造成了一個產(chǎn)業(yè)，在成為中國羊奶產(chǎn)業(yè)第一品牌的同時，也在中國的乳品行業(yè)歷史上留下了一段傳奇。

十年，陽春乳業(yè)探索出了一個精準(zhǔn)扶貧的經(jīng)典案例，開掘了一個價值千億的“藍(lán)?！碑a(chǎn)業(yè)，搭建了一個激揚夢想的創(chuàng)富舞臺。在陽春乳業(yè)搭建的這個創(chuàng)富舞臺上，山區(qū)農(nóng)民、農(nóng)村走出去的大學(xué)畢業(yè)生、復(fù)轉(zhuǎn)軍人，都找到了自己的位置，通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了自己的夢想。

據(jù)悉，軍人出身的董玉坤把軍事化管理帶進了企業(yè)，一起帶來的還有復(fù)轉(zhuǎn)軍人。陽春把基地選在沂蒙山、膠東半島，用吹集結(jié)號的方式把復(fù)員軍人、畢業(yè)大學(xué)生聚在一起。其主要是為了解決山區(qū)群眾徘徊在溫飽線以下的苦日子，二是實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

董玉坤認(rèn)為，很多軍人都是農(nóng)家子弟，了解農(nóng)業(yè)，熟悉農(nóng)村，如果他們回鄉(xiāng)通過陽春奶山羊養(yǎng)殖項目創(chuàng)業(yè)，大有可為。事實證明，從2009年開始，就不斷有復(fù)轉(zhuǎn)軍人加入到陽春乳業(yè)的奶山羊養(yǎng)殖隊伍，他們不僅實現(xiàn)了自己致富創(chuàng)業(yè)的夢想，而且還發(fā)展成了奶山羊規(guī)模養(yǎng)殖的中堅力量，帶領(lǐng)起了更多的農(nóng)民實現(xiàn)了致富夢想。據(jù)了解，在陽春乳業(yè)的管理層和員工構(gòu)成中，復(fù)轉(zhuǎn)軍人占到了1/3強，公司高層更是占到了80%，甚至熟悉陽春乳業(yè)的人都說“陽春像個軍營”。

此外，不僅是復(fù)轉(zhuǎn)軍人加入了奶山羊養(yǎng)殖的“夢之隊”，農(nóng)村走出去的大學(xué)畢業(yè)生在這個舞臺上他們同樣找到了自己的奮斗價值。

帶動山區(qū)農(nóng)民致富彰顯著陽春乳業(yè)的社會責(zé)任心，熱衷慈善事業(yè)也同樣彰顯著陽春的社會責(zé)任心。陽春乳業(yè)在濰坊各縣市區(qū)以及周邊縣市區(qū)有大量的奶山羊養(yǎng)殖戶，其根深深地扎在農(nóng)村。熱心公益事業(yè)，特別是農(nóng)村的公益事業(yè)是陽春事業(yè)的一部分。為此，每次有事都能看到董玉坤的身影，他認(rèn)為自己拿出一點錢給百姓做點實事，值！

立足農(nóng)業(yè)，扎根農(nóng)村，反哺農(nóng)民，幾年來，董玉坤帶領(lǐng)自己的團隊創(chuàng)造了一個又一個奇跡。這樣的成績，對于一家成立十年的公司來說，本身就是一個奇跡，但是仔細(xì)思考背后的邏輯，陽春乳業(yè)取得這樣的成績，也是情理之中的事情。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、國家公益性（奶山羊）行業(yè)科研專項崗位專家王建民告訴記者，如果“一只羊的產(chǎn)業(yè)鏈”做好了，以40萬只產(chǎn)奶羊計算，這將是一個直接收益超過40億的大市場。