林熙

（南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院，南寧530000）

廣西鋁產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力研究
——基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的再探索

林熙

（南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院，南寧530000）

廣西鋁資源極其豐富，擁有諸多實(shí)力雄厚的鋁加工企業(yè)，近年鋁工業(yè)發(fā)展迅猛，已成為區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品銷售覆蓋全國(guó)，并出口亞、美、歐、非洲的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。然而，廣西企業(yè)普遍國(guó)際業(yè)務(wù)起步較晚，戰(zhàn)略上重視度不足，出口額不高，與國(guó)內(nèi)外知名鋁加工企業(yè)相比，存在諸多問(wèn)題。廣西鋁產(chǎn)品加工企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才；提高生產(chǎn)技術(shù)；加快企業(yè)信息化建設(shè)；重視國(guó)際業(yè)務(wù)；加強(qiáng)企業(yè)管理；洞察和把握一切商機(jī)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論；廣西；鋁產(chǎn)品；出口；競(jìng)爭(zhēng)力

一、廣西鋁產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀

近年來(lái)，廣西鋁工業(yè)發(fā)展迅猛，已成為區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。與此同時(shí)，廣西也成為中國(guó)重要的鋁產(chǎn)品生產(chǎn)地和出口地，出口額逐年增長(zhǎng)。廣西境內(nèi)有以產(chǎn)鋁著稱的平果縣，致力于鋁土礦采取、氧化鋁和原鋁加工的中鋁廣西分公司，從事鋁材深加工的廣西平鋁集團(tuán)、南南鋁業(yè)、平果亞洲鋁等知名企業(yè)。2009年以來(lái)，廣西鋁產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，2009至2014六年間，出口量從24 532噸增至39 926噸，年均增長(zhǎng)率高達(dá)10.23%，出口額從6 217萬(wàn)美元增至14 216萬(wàn)美元，年均增長(zhǎng)率高達(dá)17.99%。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，廣西鋁土礦、氧化鋁、原鋁的出口額逐年下降，鋁材出口額則逐年高速增長(zhǎng)，說(shuō)明廣西鋁加工技術(shù)逐漸成熟，正向鋁工業(yè)高端、高附加值環(huán)節(jié)邁進(jìn)。出口市場(chǎng)方面，廣西鋁產(chǎn)品出口遍布亞、美、歐、非洲的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中東南亞是最主要的出口市場(chǎng)，亞洲其他地區(qū)和南美市場(chǎng)潛力巨大，北美和歐洲市場(chǎng)由于種種原因，出口量不大。出口方式方面，廣西鋁產(chǎn)品貿(mào)易以一般貿(mào)易為主，廣西多數(shù)鋁加工企業(yè)主要從中鋁廣西分公司或其他國(guó)內(nèi)企業(yè)購(gòu)買原鋁等材料，通過(guò)選配、熔煉、擠壓、拉伸、表面處理等多道工序煉制成品，并銷往國(guó)外市場(chǎng)。

二、基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的廣西鋁產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）要素條件分析

生產(chǎn)要素分為初等要素和高等要素。初等要素由先天條件的差別決定，具有資源稟賦性質(zhì)，在競(jìng)爭(zhēng)中重要性日益下降，如勞動(dòng)力、自然資源等。高等要素則必須經(jīng)過(guò)后天的長(zhǎng)期培育才能形成，具有稀缺、難以模仿的性質(zhì)，重要性日益上升，如高素質(zhì)人才、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)等。現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵取決于高等要素生成、發(fā)展和更新，而廣西鋁加工企業(yè)的優(yōu)勢(shì)僅限于初等要素，高等要素發(fā)展緩慢。

表：2009-2014年廣西鋁產(chǎn)品出口量和出口額統(tǒng)計(jì)表

1.初等要素條件

（1）勞動(dòng)力條件。勞動(dòng)力條件是廣西鋁加工企業(yè)產(chǎn)品出口的重要優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在勞動(dòng)力擁有量、成本和純熟度三個(gè)方面。勞動(dòng)力擁有量方面，廣西勞動(dòng)力充足，如中鋁廣西分公司、廣西平鋁集團(tuán)現(xiàn)有員工均超過(guò)五千人，絕大多數(shù)為初級(jí)勞動(dòng)力，多于全球絕大多數(shù)同類企業(yè)。勞動(dòng)力成本方面，以鋁工業(yè)密集的平果工業(yè)區(qū)為例，平均工資水平不高，勞動(dòng)力成本低于國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)和其他國(guó)家，也形成產(chǎn)品成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。勞動(dòng)力純熟度方面，自平果縣成為中國(guó)重要鋁工業(yè)基地以來(lái)，大多數(shù)當(dāng)?shù)厝司鶑氖落X產(chǎn)品生產(chǎn)，勞動(dòng)純熟度不斷提高，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不斷積累。

（2）資源條件。鋁工業(yè)發(fā)展十分依賴資源條件，資源條件也是企業(yè)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵。廣西鋁礦資源極為豐富，尤其是平果縣，鋁土礦儲(chǔ)量高達(dá)2.9億噸，在全縣分布面積達(dá)1 750平方公里，占全縣總面積的70.42%；礦石質(zhì)量?jī)?yōu)，可與產(chǎn)鋁著稱的法國(guó)、澳大利亞、幾內(nèi)亞等國(guó)相媲美；礦石品位高，氧化鋁含量高達(dá)60.45%；礦體大，埋藏淺，大部分露天，易于開(kāi)采。

2.高等要素條件

（1）高素質(zhì)人才條件。未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是高素質(zhì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，廣西鋁加工企業(yè)嚴(yán)重存在高素質(zhì)貿(mào)易人才缺乏問(wèn)題。廣西企業(yè)管理人員普遍缺乏貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，盲目地開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，缺乏國(guó)際戰(zhàn)略思維及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)規(guī)律的詳細(xì)分析。國(guó)際業(yè)務(wù)人員缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，實(shí)踐能力不強(qiáng)，缺乏國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力。創(chuàng)新型人才更是缺乏，嚴(yán)重影響企業(yè)研發(fā)能力，導(dǎo)致廣西企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備研發(fā)等方面能力有限。此外，人才管理制度不健全，員工培訓(xùn)、激勵(lì)制度不足，導(dǎo)致優(yōu)秀人才流失。

（2）生產(chǎn)技術(shù)條件。生產(chǎn)技術(shù)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量?jī)蓚€(gè)方面。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要條件，廣西鋁加工企業(yè)建立之初，均重視產(chǎn)品質(zhì)量，投資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，積極通過(guò)ISO9001—2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證等。然而，近年來(lái)廣西企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、工藝更新緩慢，相比多數(shù)國(guó)際知名企業(yè)，廣西鋁產(chǎn)品質(zhì)量略顯不足。廣西企業(yè)生產(chǎn)仍以半自動(dòng)化設(shè)備為主，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致不同批次的產(chǎn)品質(zhì)量略有波動(dòng)，產(chǎn)品表面色澤也略有差別。企業(yè)生產(chǎn)部門與國(guó)際業(yè)務(wù)部聯(lián)系不密切，無(wú)法及時(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品不符合發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。鋁產(chǎn)品的技術(shù)含量則體現(xiàn)在產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，國(guó)際知名企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量均很高，應(yīng)用范圍已拓展到汽車、軍用、航空等領(lǐng)域。相比之下，廣西企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量有限，僅限于普通建筑和工業(yè)鋁材生產(chǎn)，處于鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈中端，附加值不高，發(fā)展后勁不足，出口競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。鋁箔是廣西歷年出口量最大的鋁產(chǎn)品，但僅南南鋁業(yè)一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模出口。此外，廣西企業(yè)自主創(chuàng)新能力有限，研發(fā)投入不足，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)含量無(wú)法進(jìn)一步提高，形成惡性循環(huán)。

（3）信息網(wǎng)絡(luò)條件。信息化是現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)志，信息網(wǎng)絡(luò)也成為重要的生產(chǎn)要素，主要體現(xiàn)在信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立和電子商務(wù)兩方面。信息數(shù)據(jù)庫(kù)可包含市場(chǎng)價(jià)格、出口信息、國(guó)內(nèi)外政策、客戶檔案等信息和數(shù)據(jù)，有助于企業(yè)分析國(guó)際市場(chǎng)，制定產(chǎn)品出口戰(zhàn)略。而廣西企業(yè)未建立完善的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，如未充分收集國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，就存在產(chǎn)品出口遭遇反傾銷調(diào)查的隱患。電子商務(wù)是當(dāng)今拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要手段，企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎尋找潛在客戶，通過(guò)電子郵件、聊天軟件與客戶交流，運(yùn)用B2B平臺(tái)開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，起到拓寬銷售渠道、推廣產(chǎn)品的作用。目前，廣西企業(yè)已通過(guò)阿里巴巴、Made in China兩大平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)，但僅簡(jiǎn)單地展示企業(yè)資料和產(chǎn)品圖片，缺乏與客戶的有效互動(dòng)，營(yíng)銷效果不好，很少能達(dá)成最終交易。

（二）需求條件分析

市場(chǎng)需求影響企業(yè)發(fā)展，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求狀況，若國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大于國(guó)外市場(chǎng)，將有助于企業(yè)提高產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的成熟度和挑剔度直接影響本國(guó)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力；另一方面，國(guó)內(nèi)需求的超前性，將決定本國(guó)企業(yè)可走在國(guó)外企業(yè)前面。中國(guó)是世界最大的鋁產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，加上鋁工業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)需求巨大，為廣西鋁加工企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)快速發(fā)展，建筑鋁材需求量日益增長(zhǎng)，已成為全球最大的建筑鋁材市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)需求遠(yuǎn)大于國(guó)外需求。與此同時(shí)，中國(guó)工業(yè)快速發(fā)展，工業(yè)鋁材需求量也快速增長(zhǎng)。廣西企業(yè)正是致力于建筑和工業(yè)鋁材的生產(chǎn)，房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、工業(yè)的發(fā)展有助于廣西企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，改善生產(chǎn)條件，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)分析

相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)包括上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)及其他支持產(chǎn)業(yè)，其作用體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是形成產(chǎn)業(yè)間的密切合作，有助于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成；二是互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)具有需求拉動(dòng)作用，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)；三是相關(guān)企業(yè)密集度決定發(fā)展環(huán)境，影響企業(yè)生產(chǎn)、創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。廣西鋁加工企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)上、下游及其他支持產(chǎn)業(yè)的支撐。

1.上游產(chǎn)業(yè)

鋁產(chǎn)業(yè)鏈主要由鋁土礦、氧化鋁、原鋁、鋁材加工四個(gè)部分組成，廣西多數(shù)企業(yè)處于鋁材深加工的環(huán)節(jié)。廣西鋁土礦挖掘產(chǎn)業(yè)、氧化鋁和原鋁冶煉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為下游鋁材加工業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。中鋁廣西分公司致力于鋁土礦開(kāi)采和氧化鋁、原鋁冶煉，并與廣西鋁材加工企業(yè)保持緊密合作的關(guān)系，為各企業(yè)穩(wěn)定提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，共同推動(dòng)廣西鋁工業(yè)的發(fā)展。

2.下游產(chǎn)業(yè)

隨著鋁產(chǎn)品應(yīng)用范圍日益擴(kuò)大，鋁工業(yè)下游產(chǎn)業(yè)也日益豐富，其中，房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、工業(yè)是最主要的下游產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)是鋁工業(yè)的互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展將拉動(dòng)鋁產(chǎn)品需求，鋁工業(yè)發(fā)展也促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)發(fā)展，形成良性循環(huán)。目前，中國(guó)已成為全球最大的房地產(chǎn)、建筑市場(chǎng)，建筑鋁材的需求量不斷提高，帶動(dòng)廣西鋁產(chǎn)品生產(chǎn)。廣西平鋁集團(tuán)更是成立下屬房地產(chǎn)公司，進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，將相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化。此外，中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程加快則帶動(dòng)工業(yè)鋁材生產(chǎn)，很多工業(yè)生產(chǎn)開(kāi)始用鋁材取代鋼材，廣西鋁加工企業(yè)也開(kāi)始研發(fā)新型工業(yè)鋁材，擴(kuò)寬產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

3.其他支持產(chǎn)業(yè)

鋁工業(yè)屬于高耗能產(chǎn)業(yè)，電力、水力供應(yīng)給廣西鋁加工企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)提供有力支持。其中，在鋁工業(yè)集中的平果縣，電力、水力資源豐富。百色—平果是廣西的重要輸電走廊，平果縣有500千伏變電站兩座，220千伏變電站三座，110千伏變電站五個(gè)，35千伏變電站九個(gè)，保證生產(chǎn)所需的電力供應(yīng)。水儲(chǔ)藏量16.26億立方米，現(xiàn)有兩座水廠，姆娘山水廠供水規(guī)模4萬(wàn)m/d，馬頭水廠供水規(guī)模1萬(wàn)m/d，平果工業(yè)區(qū)現(xiàn)自備水廠，供水規(guī)模6.3萬(wàn)m/d，保證工業(yè)用水持續(xù)供應(yīng)。此外，廣西致力于打造以百色為核心的鋁產(chǎn)業(yè)集群，有助于相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)的聚集，形成良好的發(fā)展環(huán)境。

（四）企業(yè)戰(zhàn)略、組織和競(jìng)爭(zhēng)分析

各企業(yè)在戰(zhàn)略、組織方面各不相同，涉及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人才管理等方面，均影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。各國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度也不相同，競(jìng)爭(zhēng)是形成和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的刺激因素，有助于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力的提高。

1.企業(yè)戰(zhàn)略

長(zhǎng)久以來(lái)，廣西鋁加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重心一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品出口僅作為輔助業(yè)務(wù)，重視度不足，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其是近年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)需求旺盛，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)比國(guó)際業(yè)務(wù)盈利更多。國(guó)際業(yè)務(wù)重視度不足還體現(xiàn)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的投入、人員配備等方面。此外，廣西企業(yè)普遍缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，沒(méi)有構(gòu)建科學(xué)的戰(zhàn)略體系，僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，盲目開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)。

2.企業(yè)組織

廣西鋁加工企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上已初步實(shí)現(xiàn)集約化和市場(chǎng)化，但相比國(guó)際知名企業(yè)，廣西企業(yè)在管理水平上仍存在差距，缺乏有效的員工激勵(lì)機(jī)制，停留在傳統(tǒng)的績(jī)效考核，導(dǎo)致員工工作效率不高，歸屬感不強(qiáng)，留不住高素質(zhì)人才。廣西企業(yè)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢等部門普遍對(duì)出口業(yè)務(wù)不熟悉，缺乏與國(guó)際業(yè)務(wù)部的有效協(xié)作，部門間出現(xiàn)嚴(yán)重業(yè)務(wù)脫節(jié)。

3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)形成和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的刺激因素，也壓縮企業(yè)的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。競(jìng)爭(zhēng)包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，隨著鋁加工企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加快企業(yè)優(yōu)勝劣汰，不少企業(yè)已在競(jìng)爭(zhēng)中破產(chǎn)。近年來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩也加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加上與廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)存在的差距，廣西企業(yè)產(chǎn)品銷售份額開(kāi)始下降。國(guó)際市場(chǎng)方面，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，發(fā)達(dá)國(guó)家均擁有一批國(guó)際知名的鋁加工企業(yè)，占據(jù)著一定國(guó)際市場(chǎng)份額。發(fā)展中國(guó)家也開(kāi)始重視鋁工業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步壓縮國(guó)際市場(chǎng)份額。此外，近年復(fù)合材料的興起，如樹(shù)脂、玻璃纖維、碳纖維等均可作為鋁產(chǎn)品的替代品，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因之一。

（五）機(jī)遇分析

機(jī)遇作為外部力量，對(duì)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成起輔助作用。機(jī)遇包括技術(shù)革新、政策變化、要素供求變化及其他突發(fā)事件。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化背景下，抓住現(xiàn)有機(jī)遇對(duì)廣西鋁加工企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

1.鋁產(chǎn)品應(yīng)用范圍日益擴(kuò)大

隨著技術(shù)進(jìn)步，加上鋁性能優(yōu)良，鋁產(chǎn)品應(yīng)用范圍已拓展到建筑、工業(yè)、包裝、汽車、軍用、航空等領(lǐng)域，可代替鋼材、木材、塑料等材料，如鋁材優(yōu)良的特性符合汽車輕量化的發(fā)展趨勢(shì)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已得到應(yīng)用，前景良好。由于廣西鋁加工企業(yè)研發(fā)能力不強(qiáng)，產(chǎn)品技術(shù)含量有限，目前未能抓住鋁產(chǎn)品應(yīng)用范圍擴(kuò)大這一機(jī)遇。

2.廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)提供平臺(tái)

廣交會(huì)是中國(guó)層次最高、規(guī)模最大、客商最多、歷史最長(zhǎng)、成交效果最好的國(guó)際性展會(huì)，也是中國(guó)企業(yè)重要的產(chǎn)品出口平臺(tái)。廣西部分鋁加工企業(yè)已參加廣交會(huì)，向進(jìn)口商展示產(chǎn)品，與客戶直接溝通，甚至當(dāng)場(chǎng)成交。廣西企業(yè)每年都有很大份額的產(chǎn)品出口在廣交會(huì)成交。廣交會(huì)是各企業(yè)品牌推廣的最佳平臺(tái)，可對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行全方位展示，樹(shù)立良好的品牌形象。廣交會(huì)還是企業(yè)尋求國(guó)際合作的最佳平臺(tái)，通過(guò)與外商洽談，建立合作關(guān)系。此外，廣西企業(yè)最大的出口市場(chǎng)是東南亞，東盟博覽會(huì)永久落戶南寧市，搭建中國(guó)與東盟的貿(mào)易與合作平臺(tái)，極大促進(jìn)廣西產(chǎn)品出口東盟國(guó)家。

3.21 世紀(jì)“海上絲綢之路”提供商機(jī)

海上絲綢之路是溝通東西方經(jīng)濟(jì)的重要橋梁，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化不斷發(fā)展，中國(guó)與東盟國(guó)家關(guān)系日益緊密，經(jīng)貿(mào)合作日益頻繁。中國(guó)與東盟共建21世紀(jì)“海上絲綢之路”，將開(kāi)創(chuàng)中國(guó)—東盟關(guān)系新紀(jì)元，有助于各國(guó)間貿(mào)易發(fā)展。廣西地處東盟商務(wù)圈，是21世紀(jì)“海上絲綢之路”的重要樞紐，也是連接中國(guó)與東盟的重要紐帶，對(duì)接?xùn)|盟的輻射帶動(dòng)作用不斷提高，互聯(lián)互通日益緊密，大通道效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，也為廣西鋁加工企業(yè)提供大量商機(jī)。

（六）政府作用分析

政府作為外部力量，通過(guò)政策和制度為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，在培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中起催化作用。政府作用主要通過(guò)貿(mào)易政策和產(chǎn)業(yè)政策實(shí)現(xiàn)。

1.貿(mào)易政策

國(guó)家政策一直是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，政府通過(guò)制定一系列優(yōu)惠政策，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口，包括補(bǔ)貼、減免關(guān)稅、退稅等。在廣西鋁加工企業(yè)發(fā)展的初期，通過(guò)給予直接或間接補(bǔ)貼，加快企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。對(duì)于鋁土礦、氧化鋁、原鋁等資源性產(chǎn)品，制定出口關(guān)稅，限制出口；對(duì)于深加工、高附加值的鋁材，取消出口關(guān)稅，鼓勵(lì)出口。通過(guò)出口退稅，退還產(chǎn)品國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)繳納的稅費(fèi)，降低產(chǎn)品出口成本。此外，政府采購(gòu)起到擴(kuò)大需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量的作用。

2.產(chǎn)業(yè)政策

近年來(lái)，廣西著力打造“14+4”千億元產(chǎn)業(yè)集群，包括以鋁工業(yè)為主的有色金屬產(chǎn)業(yè)集群，以百色為核心，輻射南寧、來(lái)賓，重點(diǎn)發(fā)展鋁材加工業(yè)，打造中國(guó)乃至亞洲的鋁產(chǎn)業(yè)基地，為廣西鋁加工企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。產(chǎn)業(yè)集群將形成以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心、大企業(yè)集團(tuán)為龍頭的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)，引導(dǎo)相關(guān)及配套企業(yè)地理集中，產(chǎn)生群體協(xié)同效應(yīng)，形成強(qiáng)勁、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。各企業(yè)可從中獲取優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的原材料、信息和公共服務(wù)，聘用擁有專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)的雇員，并通過(guò)本地競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求進(jìn)一步提高企業(yè)生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。此外，產(chǎn)業(yè)集群還有利于形成良好的創(chuàng)新環(huán)境，促進(jìn)創(chuàng)新企業(yè)的合作和交流，整合區(qū)域創(chuàng)新要素，培育企業(yè)家創(chuàng)新意識(shí)。

三、廣西鋁產(chǎn)品出口的對(duì)策

（一）培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才

廣西鋁加工企業(yè)應(yīng)重視高素質(zhì)貿(mào)易管理人才、業(yè)務(wù)人員、創(chuàng)新人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，建立高水平國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)貿(mào)易管理人員必須是擁有豐富貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際戰(zhàn)略眼光的高層次、復(fù)合型人才，能全面把握國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)規(guī)律，統(tǒng)籌國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展。業(yè)務(wù)人員方面，應(yīng)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，制定詳細(xì)的培養(yǎng)方案，包括單證、營(yíng)銷、外語(yǔ)、外匯等業(yè)務(wù)能力的提升計(jì)劃，聘請(qǐng)專家講授，增進(jìn)員工對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，提高業(yè)務(wù)操作水平；積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，擴(kuò)充業(yè)務(wù)隊(duì)伍，如利用高校畢業(yè)生招聘會(huì)選拔有能力的年輕人，增加企業(yè)活力。重點(diǎn)引進(jìn)創(chuàng)新人才，組建高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，著重開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)。此外，還應(yīng)健全人才管理制度，提高員工的歸屬感和積極性，留住優(yōu)秀人才。

（二）提高生產(chǎn)技術(shù)

提高生產(chǎn)技術(shù)是形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式，包括提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量。提高質(zhì)量不僅有助于產(chǎn)品出口，還能使產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)深入人心，打響品牌知名度。廣西鋁加工企業(yè)應(yīng)構(gòu)建質(zhì)量管理和保障體系，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)每一環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制。加大投資力度，加快生產(chǎn)技術(shù)、工藝、設(shè)備的更新?lián)Q代，引進(jìn)全自動(dòng)化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)完全標(biāo)準(zhǔn)化，保證每批產(chǎn)品的質(zhì)量和色澤無(wú)差別。加強(qiáng)生產(chǎn)部門與國(guó)際業(yè)務(wù)部的聯(lián)系，將國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。提高技術(shù)含量則有助于拓寬產(chǎn)品應(yīng)用范圍，增加發(fā)展后勁。廣西企業(yè)應(yīng)提高自主創(chuàng)新能力，培養(yǎng)和引進(jìn)創(chuàng)新研發(fā)人才，加大研發(fā)投入，逐步進(jìn)入汽車、軍用、航空鋁材等領(lǐng)域，向鋁工業(yè)更高端環(huán)節(jié)邁進(jìn)。加大工業(yè)鋁材開(kāi)發(fā)力度，推出更多樣化、高端、高附加值的工業(yè)鋁材。利用近年廣西汽車及相關(guān)零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與汽車生產(chǎn)企業(yè)合作，共同研發(fā)，聯(lián)合推出新型鋁材。

（三）加快企業(yè)信息化建設(shè)

廣西鋁加工企業(yè)應(yīng)重視信息化建設(shè)，充分利用信息網(wǎng)絡(luò)，建立出口信息數(shù)據(jù)庫(kù)，大力發(fā)展國(guó)際電子商務(wù)。信息數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格，有助于企業(yè)對(duì)比、分析，確定出口價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；收集國(guó)內(nèi)外政策、新聞，掌握國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整出口策略，預(yù)防可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；建立詳細(xì)、完整的客戶檔案，按客戶國(guó)別、經(jīng)營(yíng)范圍等方面分類和管理，重視潛在客戶資料的收集。加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員電子商務(wù)技能培訓(xùn)，重點(diǎn)使用B2B平臺(tái)、搜索引擎、電子郵件、聊天軟件開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，推廣企業(yè)產(chǎn)品。其中，廣西企業(yè)應(yīng)重視B2B平臺(tái)的運(yùn)用，不僅局限于阿里巴巴、Made in China等國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)，還可在更多平臺(tái)、甚至是國(guó)外平臺(tái)推廣，尤其是東南亞、南美等市場(chǎng)潛力大的平臺(tái)。平臺(tái)展示內(nèi)容不僅局限于簡(jiǎn)單的文字、圖片介紹，還應(yīng)加入更豐富的信息，如視頻宣傳片。

（四）戰(zhàn)略上重視國(guó)際業(yè)務(wù)

廣西鋁加工企業(yè)應(yīng)將戰(zhàn)略重心適度向國(guó)際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，建立科學(xué)的戰(zhàn)略體系，明確長(zhǎng)期發(fā)展的愿景、使命和目標(biāo)，將國(guó)際市場(chǎng)作為企業(yè)未來(lái)主要市場(chǎng)培育。企業(yè)可在高層會(huì)議上多討論國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，詳細(xì)研究企業(yè)內(nèi)部資源及外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，選定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，制定產(chǎn)品出口戰(zhàn)略，并做好戰(zhàn)略管理、反饋和評(píng)價(jià)。廣西企業(yè)應(yīng)增加開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的投入，積極參加國(guó)際商品展會(huì)，加快信息化建設(shè)，在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行更多的產(chǎn)品推廣、廣告投放。完善企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)部人員配備，建立高水平團(tuán)隊(duì)。廣西企業(yè)應(yīng)推行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇幾個(gè)潛力較大的市場(chǎng)作為重點(diǎn)目標(biāo)，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，如東南亞市場(chǎng)地理位置接近，方便監(jiān)控，可發(fā)展中間商，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)熟悉的中間商開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)潛力大、份額較低的國(guó)外市場(chǎng)適當(dāng)采取低價(jià)戰(zhàn)略，犧牲一些短期利潤(rùn)，以占有市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)企業(yè)管理

廣西鋁加工企業(yè)應(yīng)健全組織管理，實(shí)行相關(guān)負(fù)責(zé)人權(quán)、責(zé)、利分開(kāi)，并對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)到出口環(huán)節(jié)進(jìn)行全程追蹤和監(jiān)控。在管理中引入以人為本的思想，把關(guān)注員工，提高其對(duì)企業(yè)的滿意度和歸屬感作為目標(biāo)，可參考美國(guó)企業(yè)常用的ES戰(zhàn)略，將員工當(dāng)作內(nèi)部客戶，通過(guò)激勵(lì)手段發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性。科學(xué)制定部門工作范圍和職責(zé)，加強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)部與其他部門的聯(lián)系和協(xié)作。強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程控制，注重各環(huán)節(jié)的銜接，保證交易順利進(jìn)行。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，分析產(chǎn)品出口可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，建立預(yù)防機(jī)制，提高防范意識(shí)和能力。

（六）洞察和把握一切商機(jī)

廣西鋁加工企業(yè)應(yīng)提高自主創(chuàng)新能力及產(chǎn)品的技術(shù)含量，把擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)用范圍作為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，在產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)期，主動(dòng)適應(yīng)新技術(shù)的要求，推出新產(chǎn)品。充分利用國(guó)際會(huì)展平臺(tái)、21世紀(jì)“海上絲綢之路”建設(shè)，拓寬產(chǎn)品出口渠道，進(jìn)行品牌推廣，開(kāi)展國(guó)際合作。拓寬產(chǎn)品出口渠道包括加強(qiáng)原有渠道和開(kāi)發(fā)新渠道，重點(diǎn)發(fā)展間接銷售渠道，利用好會(huì)展銷售。加大產(chǎn)品推廣投入，成立專門推廣團(tuán)隊(duì)，做好產(chǎn)品宣傳、廣告策劃工作，有選擇地在國(guó)外市場(chǎng)投放廣告。積極開(kāi)展國(guó)際合作，通過(guò)與對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉、銷售能力強(qiáng)的國(guó)外企業(yè)合作，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，包括國(guó)外經(jīng)銷商、代理商、進(jìn)口商、建筑商等，如在開(kāi)拓一國(guó)市場(chǎng)的初期，采用廣泛銷售策略，選擇盡量多的經(jīng)銷商，占有更多的供應(yīng)點(diǎn)。廣西企業(yè)還可與國(guó)外創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)合作，開(kāi)展技術(shù)交流，實(shí)現(xiàn)信息、資源共享，有助于企業(yè)創(chuàng)新能力的提高。

[1] 袁 嫄.中國(guó)鋁產(chǎn)品外貿(mào)分析[J].中國(guó)金屬通報(bào)，2012(4).

[2]程春艷.經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下中國(guó)鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].北京：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)，2013.

[3]連欣欣.細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)下中國(guó)鋁產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力研究[D].沈陽(yáng)：沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)，2014.

[4] 楊一兵，李德峰，莫欣達(dá).鋁加工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及鋁材進(jìn)出口形勢(shì)分析[J].中國(guó)金屬通報(bào)，2013(38).

［責(zé)任編輯：方 曉］

F769.1

A

1005-913X（2016）11-0004-04

2016-09-02

林 熙(1989-)，男，南寧人，碩士，研究方向：國(guó)際貿(mào)易理論與政策。