幾乎沒有人愿意在跳槽的時候降薪。然而哈佛商學(xué)院的兩名學(xué)者Boris Groysberg和Abhijit Naik發(fā)現(xiàn)，跟對人（無論是在體育界還是商界）可以快速增加個人價值，哪怕薪水變少了。

新英格蘭愛國者隊（New England Patriots）的比利·貝利奇克（Bill Belichick）是全美橄欖球聯(lián)賽（NFL）薪水最高的教練；福布斯2013年估計他的薪酬達到750萬美元。而他的履歷足以說明他值得這份高薪：貝利奇克是唯一的連續(xù)13賽季享受兩位數(shù)勝利的教練，繼Chuck Noll之后第二個奪得四次超級碗（Super Bowls）冠軍，執(zhí)教的愛國者隊16年來獲得了13次分區(qū)冠軍。

貝利奇克與愛國者比其他任何球隊更長久地主導(dǎo)著NFL賽場，備受爭議。很多人萌生疑問：是不是非凡的教練總能發(fā)掘出球員的天賦，就像優(yōu)秀的經(jīng)理能夠提升員工的表現(xiàn)一樣？而這種非凡的能力是不是常常使得球員/員工愿意主動減薪，以求“跟對人”？

研究發(fā)現(xiàn)，答案應(yīng)該是：Yes！

2003年，跑鋒狄倫（Corey Dillon）進入愛國者隊。原本外界預(yù)計他2004年、2005年分別可以獲得330萬和385萬美元的薪酬，但狄倫最后自愿重組他的合約，降薪360萬，以完成他進入愛國者隊、跟著貝利奇克的交易。

事實證明他的選擇沒錯。2004年，狄倫在愛國者隊里跑陣推進1635碼，達陣12次，攀上職業(yè)生涯新高峰，也奠定了新的地位。鑒于狄倫的表現(xiàn)，愛國者也提高了他的薪酬，按約定分別向他支付了兩年1000萬美元與五年2500萬美元的酬勞?；剡^頭來看，狄倫當(dāng)初的降薪也要跟對人之舉，最后實現(xiàn)了雙贏！

在商界何嘗不是如此。如果管理者能夠幫助員工提升個人價值，員工也會把這些能力的提升貨幣化，從而愿意為了跟對人而接受相對低廉的起薪。由此觀之，卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力極具競爭力，因為它能幫助公司以更低的用人成本吸引更多更優(yōu)秀的人才。