文|芝平

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天天上上下下

文|芝平

平淡3年

趙蓉2012年來(lái)到北京，此前，她在廣西桂林當(dāng)了一年的售樓員。到北京后，她找不到別的工作，只好繼續(xù)做本行。前幾年房地產(chǎn)大熱，但在她看來(lái)，那些動(dòng)輒成交過(guò)億的售樓精英，即便在圈內(nèi)，也是傳說(shuō)多于現(xiàn)實(shí)。自己做了3年，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這類神奇售樓員。普通售樓員的日子遠(yuǎn)沒(méi)有房地產(chǎn)那么火。

底薪3000元

剛到北京時(shí)，趙蓉徘徊了一個(gè)月，處處求職，處處碰壁，最后還是做了售樓員，底薪3000元加業(yè)績(jī)提成。雖然北京的一套房子少說(shuō)得賣兩三百萬(wàn)元，但不愁賣。售樓員掙不到多少錢，賣掉這樣一套房子，也就提個(gè)萬(wàn)八千的，有時(shí)這筆錢還得幾個(gè)人分。

等到下午2點(diǎn)

這天，趙蓉在售樓處等客戶，雖然是飯點(diǎn)，但她不敢去吃飯，擔(dān)心客戶到了自己不在。另外，中午吃飯后嘴里會(huì)有味兒，影響跟客戶的交流。直到下午1點(diǎn)，客戶也沒(méi)到。趙蓉給客戶打了電話，不好說(shuō)別的，只能問(wèn)客戶到哪里了?？蛻舴Q路上堵車，讓她稍等。趙蓉不敢催客戶快點(diǎn)，還得寬慰客戶，別急，慢點(diǎn)兒開。下午快2點(diǎn)了，客戶才過(guò)來(lái)。

午飯8塊錢

這次交易，趙蓉沒(méi)能成交，略有沮喪。把客戶送走，近3點(diǎn)了，她餓得不行，向主管請(qǐng)個(gè)假，去外面買了8塊錢的驢肉火燒。售樓處不允許員工工作時(shí)吃東西，趙蓉只能在街心花園的椅子上把所謂午飯對(duì)付下去。該趙蓉走運(yùn)。第二天上午，客戶給她發(fā)來(lái)短信，讓她在售樓處等他，他來(lái)交定金。趙蓉長(zhǎng)出一口氣。

二三十樓爬四五次

劉韻畢業(yè)于四川音樂(lè)學(xué)院影視表演專業(yè)，不愿意進(jìn)演藝圈，當(dāng)了售樓員。崗前培訓(xùn)、踩盤，即實(shí)地去看樓盤，看似準(zhǔn)備充分，但開盤時(shí)仍忙得她差點(diǎn)兒打退堂鼓。客戶都希望到實(shí)地看樓，但樓盤當(dāng)時(shí)在建，沒(méi)專用電梯，劉韻只好帶他們走樓梯。低樓層還好，遇到二三十樓，一天爬四五次下來(lái)，腳都打晃兒。但她不能歇，還得講解推薦，不然爬樓的罪白受了。

客戶8趟看房

售樓員最怕遇到猶豫不決客戶。一次，一中年男想買26樓一間房，自己看后，第二天帶著老婆來(lái)看，第三天帶孩子來(lái)看，后來(lái)又帶同事、親戚來(lái)幫他參考，共來(lái)了8趟。每次，劉韻都要陪著爬26樓。中年男屬當(dāng)斷不斷型的，不管多晚都給劉韻打電話，咨詢細(xì)節(jié)，卻一直不下單。最后，劉韻只好告訴他此房已賣。

30歲后轉(zhuǎn)行

在重慶大坪奧園名郡做售樓員的陳莎莎大學(xué)畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，她說(shuō)，她認(rèn)識(shí)的售樓員，現(xiàn)在有的開網(wǎng)店，有的與別人合伙投資做生意，有的自己開代理公司售樓……30歲后，多數(shù)售樓員都得轉(zhuǎn)行。已做到項(xiàng)目主管的她，希望能在30歲以前成功轉(zhuǎn)到后臺(tái)做管理或策劃。