文/本刊記者 李前

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大衛(wèi)·弗里德曼：一個(gè)平臺(tái)連接全球智能

文/本刊記者 李前

大衛(wèi)·弗里德曼（David Friedman）Ayla全球總裁

如果企業(yè)現(xiàn)在還不關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)，那么未來(lái)或有可能被市場(chǎng)拋棄。本刊記者參加2014年中國(guó)電子家電出口高峰論壇時(shí)，面對(duì)智能化的趨勢(shì)，家電企業(yè)彼時(shí)就已行動(dòng)起來(lái)，但同時(shí)也對(duì)家電智能化連接心存顧慮。如何在行業(yè)內(nèi)形成標(biāo)準(zhǔn)，使不同品牌的家電可以在一個(gè)家庭微單元中兼容，以及通過(guò)哪些智能化軟件將家電連接起來(lái)，是家電同仁共同關(guān)心的焦點(diǎn)。而誰(shuí)能幫助家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化，又是另一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。

在2015年中國(guó)電子家電出口高峰論壇上，記者看到了Ayla Networks艾拉物聯(lián)（簡(jiǎn)稱(chēng)Ayla）的身影。這家2014年5月才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)公司，在短短1年多時(shí)間里，便吸引了不少家電企業(yè)的目光，并已與包括TCL、長(zhǎng)虹和海信在內(nèi)的幾家大型家電企業(yè)展開(kāi)了合作。在論壇間隙，Ayla全球總裁大衛(wèi)·弗里德曼（David Friedman）接受了本刊記者采訪(fǎng)。

站在“云”端，推動(dòng)萬(wàn)物互聯(lián)

大衛(wèi)·弗里德曼認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一步是物聯(lián)網(wǎng)，“萬(wàn)物互聯(lián)”將成為行業(yè)發(fā)展的走向，“連接”也將成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最基本的關(guān)鍵詞。在PC和手機(jī)時(shí)代，約5家巨頭占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，而在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，1萬(wàn)家以上的廠商將有機(jī)會(huì)各展所長(zhǎng)。

實(shí)際上，作為一家總部設(shè)在美國(guó)硅谷的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，Ayla也僅僅成立6年的時(shí)間。但是，它的發(fā)展是神速的，這得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。Ayla將自己定位為一家物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)服務(wù)商，專(zhuān)為硬件制造商提供全套物聯(lián)網(wǎng)解決方案，涵蓋硬件端嵌入式軟件、云端平臺(tái)和手機(jī)端移動(dòng)應(yīng)用程序庫(kù)。

當(dāng)前，Ayla身處物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)前沿，正為全球眾多家電企業(yè)提供智能化解決方案。通過(guò)Ayla的終端解決方案：制造商可將家電控制器、空調(diào)、電器、照明和其他日常用品轉(zhuǎn)變成以云存儲(chǔ)和移動(dòng)程序控制的智能設(shè)備，使這些產(chǎn)品在全球?qū)崿F(xiàn)智能連接。

Ayla中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張南雄表示，物聯(lián)網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)是如何安全地把消費(fèi)者及產(chǎn)品等大數(shù)據(jù)送到云端（服務(wù)器），以及如何從芯片到云端構(gòu)建一套完整的維護(hù)、應(yīng)用和營(yíng)銷(xiāo)體系。而目前Ayla已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。

連接智能，打入物聯(lián)大市場(chǎng)

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)BI預(yù)測(cè)，2015～2019年，物聯(lián)化智能家居出貨量的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)67%，總計(jì)會(huì)有1.8億臺(tái)產(chǎn)品面世，刷新了智能手機(jī)和平板電腦創(chuàng)造的超高增長(zhǎng)速度歷史。而智能家居在物聯(lián)設(shè)備領(lǐng)域的份額將在2019年增長(zhǎng)至27%左右，市場(chǎng)規(guī)模增至4900億美元，增幅達(dá)52%。

物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)大市場(chǎng)，但對(duì)硬件制造商來(lái)說(shuō)，在由傳統(tǒng)非聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)向物聯(lián)狀態(tài)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由于技術(shù)、認(rèn)知等差異，要面臨諸多挑戰(zhàn)。

“面對(duì)目前智能化的趨勢(shì)，家電企業(yè)該如何使自己的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力，并樹(shù)立自己的品牌？”對(duì)此，大衛(wèi)·弗里德曼解釋說(shuō)，“使用Ayla解決方案之后，企業(yè)只需要專(zhuān)注制造業(yè)最擅長(zhǎng)的部分即可，把剩下智能方案部分交由Ayla去實(shí)現(xiàn)。”

以冰箱為例，Ayla提供的端到端物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)解決方案可將其智能化連接起來(lái)?！拔覀儗a(chǎn)品模塊化，消費(fèi)者能自由地進(jìn)行組合，并便捷地去操作。”大衛(wèi)·弗里德曼說(shuō)。

目前，Ayla推出的平臺(tái)解決方案不僅面向冰箱、空調(diào)等大家電制造企業(yè)，而且也面向咖啡機(jī)、廚房電器等小家電企業(yè)，以及家庭照明、安防等產(chǎn)品。大衛(wèi)·弗里德曼告訴記者：“通過(guò)手機(jī)軟件控制，這些產(chǎn)品可在家庭中形成一個(gè)智能化生態(tài)系統(tǒng)。”

進(jìn)駐中國(guó)，攜智能產(chǎn)品“出海”

在2015年中國(guó)電子家電出口高峰論壇上，大衛(wèi)·弗里德曼預(yù)計(jì)：到2019年，物聯(lián)網(wǎng)智能家電產(chǎn)業(yè)價(jià)值將達(dá)到年4900億美元，發(fā)達(dá)國(guó)家將占六成市場(chǎng)空間。所以，中國(guó)家電企業(yè)要把握時(shí)間窗口，進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

張南雄認(rèn)為，中國(guó)制造已經(jīng)得到全世界公認(rèn)，即便在智能硬件方面也有70%在中國(guó)生產(chǎn)。但中國(guó)企業(yè)要做好品牌就要改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，而利用物聯(lián)網(wǎng)，從賣(mài)產(chǎn)品升級(jí)到賣(mài)服務(wù)，從適應(yīng)需求到創(chuàng)造需求，是中國(guó)企業(yè)必須接受的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

Ayla在北美、中國(guó)和歐洲均部署有符合當(dāng)?shù)匕踩珮?biāo)準(zhǔn)和隱私政策等法律法規(guī)的商用IoT云平臺(tái)。這可為欲在全球?qū)崿F(xiàn)智能化布局的廠商提供具有成本效益的落地支撐，包括云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與管理、軟件開(kāi)發(fā)等較為復(fù)雜又頗耗成本的基礎(chǔ)設(shè)施。

另外，在海外渠道對(duì)接方面，大衛(wèi)·弗里德曼表示，就像在中國(guó)有京東、阿里、國(guó)美和蘇寧等線(xiàn)上線(xiàn)下電商平臺(tái)一樣，在歐洲和北美也有同樣的售賣(mài)渠道。Ayla基于本地化的優(yōu)勢(shì)，可以有效幫助中國(guó)家電制造商實(shí)現(xiàn)與這些渠道對(duì)接，從而使智能產(chǎn)品快速在當(dāng)?shù)芈涞亍?/p>

當(dāng)前Ayla已在深圳設(shè)立了中國(guó)區(qū)總部，毫無(wú)疑問(wèn)，它非?？粗刂袊?guó)市場(chǎng)?！霸谥袊?guó)，目前Ayla獲得了ICP認(rèn)證，并已建立了30多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可為企業(yè)提供本地化的支持。”大衛(wèi)·弗里德曼對(duì)Ayla在中國(guó)的未來(lái)之路充滿(mǎn)信心，“當(dāng)前，Ayla能通過(guò)微信設(shè)備控制家電。下一步，Ayla還將招募更多的優(yōu)秀人才加入我們的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

在創(chuàng)立Ayla物聯(lián)網(wǎng)之前，大衛(wèi)·弗里德曼曾擔(dān)任ZeroG無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品公司業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁，對(duì)家庭控制和智能設(shè)備相當(dāng)精通。他在美國(guó)還擁有5項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。

“對(duì)任何一個(gè)行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，歷史永遠(yuǎn)不會(huì)重演。只有抓住現(xiàn)在的機(jī)遇，才能在未來(lái)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。” 大衛(wèi)·弗里德曼提醒中國(guó)企業(yè)道。

本文編輯：李前。聯(lián)系郵箱：157720740@qq.com