楊絢然

進(jìn)貨寶是一家為社區(qū)小微商家提供進(jìn)貨渠道的B2B平臺(tái)，通過去中間化，將小微商家與廠商進(jìn)行連接，從而拿到一級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格。與其他B2B平臺(tái)不同的是，進(jìn)貨寶將傳統(tǒng)電商的倉儲(chǔ)模式——大區(qū)倉變?yōu)槌鞘袀}，將履約成本從傳統(tǒng)的10%降為2.5%?3%。

進(jìn)貨寶于2015年10月正式上線。根據(jù)進(jìn)貨寶提供的數(shù)據(jù)，上線3個(gè)多月后，其SKU已超過1000個(gè)，月交易額突破2000萬，用戶總數(shù)突破2萬家，排在北京市同行業(yè)第二（第一是惠民網(wǎng)）。

把區(qū)域倉變成城市倉

進(jìn)貨寶和其他平臺(tái)最大的不同，在于物流結(jié)構(gòu)。

創(chuàng)始人蔣治宇說，在物流方面，京東、淘寶等平臺(tái)大都設(shè)區(qū)域大倉來覆蓋周邊的省份，再通過快遞進(jìn)行跨省配送，而進(jìn)貨寶未來會(huì)在覆蓋的每個(gè)城市部署倉庫，這樣配送就從原來的城際運(yùn)輸變?yōu)橥桥渌?，從而降低了物流成本?/p>

成本費(fèi)用會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)移到增加的倉庫或者倉到倉的配送上？蔣治宇算了一筆賬：

第一，北京3000平米的標(biāo)準(zhǔn)倉庫，一年的租金成本是70萬，而這個(gè)倉庫一年所承擔(dān)的交易額在1億元左右，物流成本約為2.5%，也就是250萬。很明顯，倉庫的租賃成本相比而言只占一小部分。

第二，對(duì)于快消本身，貨物從工廠到各個(gè)區(qū)域的配送一般由廠商承擔(dān)（實(shí)際已經(jīng)攤到了產(chǎn)品的售價(jià)中）。同時(shí)，工廠到各個(gè)區(qū)域的物流屬于大宗物流，也比零擔(dān)更為便宜。

此外，進(jìn)貨寶還研發(fā)了自己的倉庫管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)倉庫每一個(gè)SKU進(jìn)銷存的情況。如果某個(gè)地區(qū)的某款產(chǎn)品缺貨，可以就近調(diào)運(yùn)，以確保供需和價(jià)格穩(wěn)定。

蔣治宇說，這里面有一個(gè)核心指標(biāo)：周轉(zhuǎn)率（產(chǎn)品從入庫到出庫銷售的時(shí)間）。目前，進(jìn)貨寶的周轉(zhuǎn)率為7天，大大高于其他快消渠道。

從咖啡品牌到營銷渠道

進(jìn)貨寶創(chuàng)始人蔣治宇曾在宣亞國際傳播集團(tuán)工作了12年，離開時(shí)任執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)為大品牌提供整合營銷服務(wù)。

2010年，蔣治宇開始負(fù)責(zé)內(nèi)部試驗(yàn)項(xiàng)目——電商快消品牌“大衛(wèi)之選”，并在2014年11月將其打造成了一個(gè)咖啡品牌。一年后，大衛(wèi)之選在新三板掛牌上市。那時(shí)候，大衛(wèi)之選在線上銷售額近2000萬元。

但對(duì)于快消品牌而言，有兩方面的能力很重要：一是品牌，二是渠道。蔣治宇很快發(fā)現(xiàn)，即使品牌在單個(gè)店鋪里的銷量很大，仍舊會(huì)被渠道所裹挾，所以她決定發(fā)展電商，并看中了為小微商店服務(wù)的B2B市場。對(duì)于這些小微商店而言，進(jìn)貨是剛需，而他們受電商的沖擊也較小，于是她成立了進(jìn)貨寶。

蔣治宇對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說，小商戶口口相傳的特點(diǎn)很明顯，因此，只要找到客戶的真實(shí)需求，商業(yè)模式和市場都對(duì)了，用戶增長就會(huì)特別快，而小商戶的需求很簡單，就是價(jià)格便宜、貨物足、服務(wù)好。

用大數(shù)據(jù)和企業(yè)服務(wù)軟件增強(qiáng)客戶黏度

為了提高服務(wù)，進(jìn)貨寶很重視抓取用戶數(shù)據(jù)，包括老板的性別、年齡、店鋪位置、面積、所賣的品類等等，并將數(shù)據(jù)打上標(biāo)簽，再根據(jù)這些標(biāo)簽對(duì)用戶進(jìn)行分層，來提供不同的增值服務(wù)和優(yōu)惠政策，并滿足用戶的個(gè)性化需求。

此外，進(jìn)貨寶研發(fā)了兩款管理軟件，管家狗ERP（傻瓜式進(jìn)銷存管理軟件），泡泡CRM（即時(shí)通信），將陸續(xù)開放給小微商家。同時(shí)，進(jìn)貨寶還在研發(fā)針對(duì)新產(chǎn)品、新品牌的銷售預(yù)測和費(fèi)用管理系統(tǒng)，并將推出一系列的金融服務(wù)。

《創(chuàng)業(yè)邦》了解到，在所銷售的產(chǎn)品上，進(jìn)貨寶的思路類似于屈臣氏，即在保證基礎(chǔ)品牌的情況下，推廣中小品牌，并生產(chǎn)自有品牌?！白杂衅放瓶隙ㄊ亲钯嶅X的部分，也是進(jìn)貨寶團(tuán)隊(duì)所擅長的，但目前主要是把渠道做好?！笔Y治宇說。

面向社區(qū)商店的B2B平臺(tái)競爭也很激烈，進(jìn)貨寶不僅要面對(duì)已經(jīng)上線兩年的行業(yè)老大惠民網(wǎng)，阿里和京東也都宣布要進(jìn)入這一市場。

但蔣治宇認(rèn)為，阿里目前所采取的是城市合伙人制，這些小經(jīng)銷商或分銷商、批發(fā)商的執(zhí)行能力和創(chuàng)造能力都值得懷疑。同時(shí)，阿里的撮合模式無法保證貨物質(zhì)量和真假，這是阿里在發(fā)展中面臨的最大問題。

相比之下，京東更具優(yōu)勢，但京東選擇的主戰(zhàn)場和品類與進(jìn)貨寶不同，前者是四六級(jí)市場或農(nóng)村市場的3C品類，后者是省會(huì)城市以及地級(jí)市的快消產(chǎn)品?！拔覀円惨吹降氖牵⒗锖途〇|的進(jìn)入起到了不小的市場培育作用，讓快消領(lǐng)域的從業(yè)人員意識(shí)到了變化的迫切性，合作起來更為順暢。”蔣治宇說。

進(jìn)貨寶現(xiàn)在主要覆蓋北京市場，2016年計(jì)劃拓展河北、湖南等30個(gè)城市，并將合作品牌拓展到300個(gè)以上。