劉辰

1987年出生的袁琛雯在創(chuàng)業(yè)前是真格基金最早的員工之一，做徐小平的投資助理是她畢業(yè)后的第一份工作，而她開始做小肚皮多多少少跟在真格的4年經(jīng)歷有關(guān)。

2010年可以說是中國(guó)的天使投資“元年”，李開復(fù)剛剛創(chuàng)立創(chuàng)新工場(chǎng)，真格基金還沒有成立，在美國(guó)讀商科即將畢業(yè)的袁琛雯收到一年前認(rèn)識(shí)的徐小平一封郵件。在這封郵件之前，袁琛雯以為自己會(huì)進(jìn)入投行做二級(jí)市場(chǎng)——那就是當(dāng)時(shí)商科學(xué)生眼里的“金融”。但徐小平在郵件里大談中國(guó)投資環(huán)境局勢(shì)大好，提到了很多名人的名字，袁琛雯當(dāng)時(shí)一個(gè)都沒聽說過。后來徐小平干脆在GTalk上忽悠袁琛雯：做我的投資助理吧。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的天使投資還沒有什么大發(fā)展，徐小平拿得出手的案子不過兩個(gè)，已經(jīng)融到C輪的蘭亭集勢(shì)和龔海燕的世紀(jì)佳緣。而聚美優(yōu)品在2010年不過是家剛成立的小公司，也是袁琛雯加入真格后的第一個(gè)投后管理項(xiàng)目。袁琛雯對(duì)聚美的投后管理參與頗深，和聚美打了四年交道的結(jié)果是得到一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人：聚美的第28號(hào)員工張揚(yáng)在2014年離開后，和袁琛雯一起創(chuàng)立了小肚皮。

張揚(yáng)自己就是個(gè)減肥成功案例，半年時(shí)間里從190斤減肥到130斤。袁琛雯則是個(gè)總吵著減肥但從沒好好執(zhí)行，實(shí)際上也并不胖的女生，只是和大部分女生一樣，總能在自己身上找到不那么令自己滿意的部位。袁琛雯還有個(gè)把所有同類App都下到手機(jī)里一一嘗試的習(xí)慣，試用后再把不好用的一個(gè)個(gè)刪除，結(jié)果，沒有一個(gè)減肥App能留在手機(jī)里。

袁琛雯總結(jié)自己刪除一個(gè)個(gè)減肥App的原因是：鍛煉型App對(duì)辦了健身卡也不會(huì)去健身房的人來說毫無疑問是沒用的，查熱量型App也同樣堅(jiān)持不下來，無非還是一個(gè)“懶”字，沒準(zhǔn)這還真是中國(guó)所有總是吵著要減肥的女生的共性。

結(jié)果小肚皮也成了一個(gè)減肥目標(biāo)導(dǎo)向并不很強(qiáng)的App。它用游戲通關(guān)的方式鼓勵(lì)用戶通過在家里就能完成的簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)瘦身，甚至運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度也并不會(huì)太高。用戶打開小肚皮，看到那個(gè)圓滾滾的小人，還有各種減肥小游戲，“跟著伸伸胳膊動(dòng)動(dòng)腿就可以了”，這正是團(tuán)隊(duì)想要的效果——閑著沒事就動(dòng)一動(dòng)。

袁琛雯從小是個(gè)動(dòng)漫迷，每個(gè)月的零花錢悉數(shù)用來買漫畫書，這份樂趣直接決定了小肚皮的二次元畫風(fēng)和無厘頭標(biāo)語(yǔ)：越玩越瘦。據(jù)說徐小平看到小肚皮App的第一反應(yīng)是跟袁琛雯說：“跟你一模一樣?！痹■┮膊幌矚g一本正經(jīng)的減肥App：“女生減肥也不是正經(jīng)到不行的一件事。想從180斤減肥到100斤的人不能靠App，而是要靠專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師和教練?！?/p>

而小肚皮的用戶可能就是你我身邊的年輕女孩，想從55公斤減到48公斤，想從48公斤再減到45公斤，與其說是在減肥，不如說是在不斷追求更漂亮。

從這個(gè)角度來說，減肥有點(diǎn)像學(xué)習(xí)，只是體重壓力遠(yuǎn)沒有分?jǐn)?shù)壓力那么大罷了——減肥過程是愉悅的，減肥事業(yè)卻是一生的，這也許是小肚皮想對(duì)用戶強(qiáng)調(diào)的打開方式。這樣一個(gè)定位，反而有可能讓小肚皮成為最后留在手機(jī)里的那個(gè)App。袁琛雯說，小肚皮的次日留存率通常能達(dá)到60%，最高的一次曾超過80%。

75%的小肚皮用戶是95后，00后的比例也在增加。小肚皮用減肥小組、社區(qū)、打卡等方法維持這些小女生的黏性，用樂趣帶動(dòng)積極性。

對(duì)這群小女生的消費(fèi)能力，袁琛雯也做了點(diǎn)觀察。小肚皮曾經(jīng)推出過幾次99元閃購(gòu)禮盒，內(nèi)有各種減肥產(chǎn)品和美妝組合，都被搶購(gòu)一空。她還留意過用戶的手機(jī)訪問類型，竟然是以高端機(jī)居多。愛美意識(shí)萌發(fā)的年齡越來越低已經(jīng)勢(shì)不可擋，而95后、00后在更衣食無憂的生活環(huán)境下，消費(fèi)能力并不需要擔(dān)心，花在自己身上的時(shí)間也越來越多。但如此年輕的用戶群，難道真有那么高頻的減肥需求？

“減肥是小肚皮的一個(gè)入口，它是‘變女神的第一步?！痹■┱f。在小肚皮設(shè)置的游戲關(guān)卡里，還埋藏了美妝、穿搭攻略。但凡對(duì)“女生變美”有用的元素，都可能出現(xiàn)在小肚皮里——一切都圍繞著“變女神”去培養(yǎng)用戶。