□ 本刊記者 張愛正 馬原

擦亮企業(yè)品牌 演繹紅酒文化
——沙城葡萄產(chǎn)區(qū)桑洋河畔品牌文化營銷啟示錄

□ 本刊記者 張愛正 馬原

沙城，中國最著名的葡萄產(chǎn)區(qū)。這里是華北平原與內(nèi)蒙古高原的抬升地帶，北燕山山脈，南太行山脈橫貫東西，形成500里東西走廊。由于地處居庸關(guān)外，朔風(fēng)陣陣，天藍(lán)柳綠。煙波浩渺的官廳湖碧波萬頃，這里是葡萄生長夢寐以求的地方。中國長城桑干酒莊誕生于此，許多葡萄酒莊園在此成長。

最近，在這片神奇的土地上，我們幾乎是突然了解到一個葡萄酒品牌——桑洋河畔，通過走近這家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個出乎意料又在情理之中的道理：文化傳播到哪里，市場就會拓展到哪里。小企業(yè)也會做出大市場！一個品牌的誕生，只需要國家商標(biāo)局注冊，而一個品牌在消費者心目中誕生，卻需要企業(yè)對品牌的經(jīng)營。這個過程消耗很長時間，需要付出太多的心血和汗水，因此，更顯品牌的珍貴！

桑洋河畔葡萄酒就是這樣一個鐫刻在消費者心中的品牌。人們用選購為她投票，用關(guān)注表達(dá)贊美。當(dāng)你第一次聽到“桑洋河畔”，腦海里會浮現(xiàn)出從容與浪漫。閑適的時光中，漫步在青草滴翠，鮮花盛開的河邊小路上。只有接觸到“桑洋河畔”的時候，才知道她是一支色彩絢麗、口感醇厚的葡萄美酒。

桑洋河畔葡萄酒品牌2011年注冊，自今只有短短的五年時間，但人們似乎感覺她存在已久。她是一支葡萄酒，但似乎感覺到她奇托人生著某種未曾實現(xiàn)的夢。通過梳理分析，整理歸納如下幾點，并把桑洋河畔的這種浸融性稱之為文化營銷。

挖掘歷史文化 尋找品牌支點

桑洋河畔，由桑干河、洋河兩河交匯而得名。探尋桑洋河畔歷史文化自然指向地理及人文發(fā)展。在浩瀚的文獻記載中，獲取大量的珍貴歷史信息，追溯到桑洋河畔的本來面目。

從地質(zhì)發(fā)展史上講：200萬年前，桑洋河畔為三大古湖相連，煙波浩渺，植物繁茂。在后來的地質(zhì)變化中，形成永定河峽谷，古湖之水一瀉而下，形成北京平原，留下兩條河流。

從人類進化史上講：喜馬拉雅山快速抬升，影響了西風(fēng)環(huán)流，南方降雨無度，早期人類不得不從樹上下到地面，進行長途北遷。當(dāng)走到桑洋河畔停住了腳步，定居下來，洞穴為居，狩獵為生。在長途遷徙中，東方人類得到進化，由四肢爬行，演變?yōu)閮赏戎绷⑿凶摺?/p>

從華夏文明史上講：桑洋河畔孕育中華文明，軒轅黃帝于此征戰(zhàn)建都，華夏文明開端，結(jié)束了原始人類生存與生活，走上農(nóng)耕文明階段。

從葡萄酒發(fā)展上講：桑洋河畔串珠式古湖消失之后，裸露出湖底泥沙，沉淀下湖水中的大量生物，為葡萄種植提供絕佳生長土壤，富含微生物礦物質(zhì)的土壤，提供了高檔葡萄酒所必須的生長基礎(chǔ)，這也是沙城產(chǎn)區(qū)成為世界三大葡萄產(chǎn)區(qū)的根本所在。

桑洋河畔孕育了東方人類，孕育了華夏文明，孕育了京華煙云，也孕育了中國葡萄酒！

東方人類從桑洋河畔走來！華夏大地都是桑洋河畔人。

融匯人文藝術(shù) 奠定品牌取向

桑洋河畔北京十大畫家之約。

桑洋河畔北京書法家之旅。

桑洋河畔攝影大賽。

桑洋河畔故鄉(xiāng)杯攝影大賽。

桑洋河畔詩、詞、歌、曲大賽。

桑洋河畔與作家網(wǎng)深度合作。

每一次活動，都是一次藝術(shù)盛典，每一個作品，都是桑洋河畔一次品牌升華。畫家、書法家、攝影家、作家、詩人、作曲家，這些大家巨匠都是葡萄酒的愛好者，他們的作品，他們的建議，一次次改變著桑洋河畔的品位，使原本藝術(shù)的葡萄酒，更加詩情畫意！畫家李鐵生、寒石、王石染、洪潮、張福盈、謝漢彬、葛濤、王樹忠、劉民懷、項玉坤、熊曉東，書法家雨石等，為桑洋河畔品牌親臨做畫題詞。桑洋河畔開發(fā)出一批藝術(shù)紅酒，如：大國宴、花開富貴、山水精神等。并且開發(fā)出“葡萄張”——張福盈系列個性葡萄酒；中國攝影家、北京攝影家、搜酷攝影家、張家口攝影家、懷來攝影家協(xié)會數(shù)百名藝術(shù)家，兩次攝影大賽，留下數(shù)百張珍貴攝影作品，結(jié)識一大批高端藝術(shù)界朋友，他們在某種程度上，都成為桑洋河畔葡萄酒的意見領(lǐng)袖，他們將影響無數(shù)葡萄酒愛好者，使桑洋河畔葡萄酒的口碑，在津、京、冀大地傳播弘揚；桑洋河畔全國詩詞歌曲大賽，引爆懷來葡萄節(jié)音樂風(fēng)暴，500人參與，100余首膾炙人口的家鄉(xiāng)歌曲集中出現(xiàn)，參加大賽的詩人、曲作家，來自全國各地大江南北，還吸引了香港、臺灣的歌詞、歌曲作家。

引燃旅游熱點 擴大品牌效益

懷來——中國葡萄之鄉(xiāng)、葡萄酒之鄉(xiāng)。她還是中國北方溫泉之鄉(xiāng)。這里有中國最優(yōu)質(zhì)的溫泉。真可謂：美酒飄香、溫泉林立、餐飲發(fā)達(dá)、酒店繁榮。距北京100公里的車程，使旅游業(yè)方興未艾。

桑洋河畔針對旅游熱點，進行再聚焦。開放酒窖，免費品酒，體驗消費，專業(yè)服務(wù)。通過觀光、品鑒、銷售的完整鏈條，吸引大量旅游客人，帶動葡萄酒銷量的業(yè)績穩(wěn)步攀升，再上臺階。代表政府接待了臺灣商會大型旅游團隊，并成為中國搜狐自駕游車友會的定點旅游會員企業(yè)。

懷來體育運動歷史悠久，乒乓球、籃球愛好者廣泛。桑洋河畔在體育運動這個焦點上，又進行再聚焦，多次舉辦懷來桑洋河畔杯乒乓球大賽，張家口市桑洋河畔杯乒乓球大賽，懷來桑洋河畔杯籃球大賽，懷來桑洋河畔杯籃球聯(lián)賽。通過消費者熱愛、關(guān)注的乒乓球、籃球項目，擴大了品牌的宣傳，桑洋河畔得到良好的形象樹立。如果說接軌旅游、贊助體育運動是聚焦熱點，針對一部分人，那么這些冠名就是面向大眾。桑洋河畔冠名“懷來桑洋河畔元宵燈會”，冠名“桑洋河畔-首屆懷來汽車文化展”，冠名懷來神曲“小葡萄”視頻影視，冠名“我的小葡萄，我的小秘密”mtv。元宵燈會有20萬人參加，汽車展會有約10萬人參觀，“小葡萄”神曲的點擊量達(dá)60萬人次，“小秘密”mtv的點擊量約2萬人次。這是點與面的完美結(jié)合，在潛移默化中，桑洋河畔品牌走進了普通百姓的心里。

專注立體推廣 拓寬品牌銷售

桑洋河畔品牌運用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、騰訊qq、郵件進行宣傳推廣。同時，也使用傳統(tǒng)媒體廣播電臺、電視臺、內(nèi)部刊物、海報、x展架、室外墻體、led、路牌標(biāo)志、高速立柱牌、傳單、條幅等進行推廣宣傳。形成空中、地面、電腦、手機，全方位立體品牌傳播網(wǎng)絡(luò)。2014年桑洋河畔微信服務(wù)平臺獲得“懷來優(yōu)秀微信平臺”獎。

2013年6月，桑洋河畔意識到電子商務(wù)的重要性，為快速進入電子商務(wù)銷售，派員到北京單仁咨詢進行專業(yè)培訓(xùn)。桑洋河畔紅酒定制網(wǎng)在一邊學(xué)習(xí)，一邊緊鑼密鼓籌劃搭建之中，接下來招兵買馬，培訓(xùn)人員、組建團隊、制作網(wǎng)站、設(shè)備安裝、產(chǎn)品定位等。2014年初完成電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)。目前，已形成桑洋河畔紅酒定制營銷網(wǎng)、天貓旗艦店、淘寶店、微信銷售平臺、微博宣傳平臺、博客傳播平臺。在把紅酒定制核心業(yè)務(wù)牢牢抓在自己手里的同時，放開沙城莊園其它商標(biāo)，通過外包的形式與酒仙網(wǎng)電子商務(wù)平臺深度合作，“沙莊”中低擋品牌產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋酒仙網(wǎng)、京東購物、一號店，2014第一季度創(chuàng)國產(chǎn)品牌銷售第一的優(yōu)異業(yè)績，全面拉開電子商務(wù)的帷幕，成功獲得桑洋河畔營銷整體轉(zhuǎn)型，走上網(wǎng)絡(luò)信息高速的快車道。

定位高端消費 演繹紅酒文化

桑洋河畔葡萄酒品牌定位于中高端消費，在營銷上徹底打破傳統(tǒng)銷售觀念。

直營銷售：設(shè)立終端直營店，減少所有中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者，高品質(zhì)低價位，物超所值。

個性化定制：面對個性消費，定制私人個性紅酒，讓消費者喝到自己命名的個人品牌的葡萄酒。無論是企業(yè)慶典紀(jì)念還是饋贈招待，無論是私人婚慶禮品還是祝福收藏，個性化紅酒更顯品位高尚，與眾不同，且安全放心，性價比高。

私釀葡園：桑洋河畔擁有優(yōu)秀葡萄基地3280畝，現(xiàn)拿出一部分25年以上樹齡的葡萄，送給有緣的企業(yè)家、藝術(shù)家、葡萄酒發(fā)燒友，這種商業(yè)模式命名為私釀葡園。在長城腳下、官廳湖畔，圓你酒莊莊主夢。純生態(tài)、深體驗、全參與葡萄種植，葡萄酒釀造，開辟藍(lán)天白云下的私屬休閑之地。與頂級企業(yè)家為友，與一線藝術(shù)家為臨，分享成功喜悅，拓展事業(yè)版圖。無論是認(rèn)養(yǎng)半畝葡園，還是一畝葡園，或者更多，都能收獲具有國際品質(zhì)的個性化葡萄酒，同時，得到與大自然親密接觸的機會，在休閑中調(diào)整身心，從天地之間得到靈感，促進事業(yè)更加輝煌。一杯醇芳，養(yǎng)身悅心，私釀葡園，自然本真。

桑洋河畔品牌就這樣走進你的心里，在不知不覺中占據(jù)了一席之地，當(dāng)你不需要她的時候，感覺不到她的存在，你需要的時候，她隨時在你身邊。桑洋河畔改變你的生活品質(zhì)，改變你的生活元素，改變你的生活方式。

有人說品牌樹立是一場戰(zhàn)爭，桑洋河畔品牌的樹立更像一本書，在不經(jīng)意間，隨著她的故事情節(jié)心潮起伏，融入其中，成為生活的一部分。她可能就是一本書，過去是一個激動人心的立志故事?，F(xiàn)在是一冊記錄品牌成長的中篇小說。未來也許是一部演繹沙城產(chǎn)區(qū)葡萄酒的世界名著！

我們感謝這種文化，她浸融了我們，也滋潤了你！