宋 民

航宇救生裝備有限公司

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

宋 民

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新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有著截然不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及鮮明的特點(diǎn)，要求企業(yè)制定與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著本質(zhì)區(qū)別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，應(yīng)充分運(yùn)用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、重新細(xì)分市場(chǎng)，并在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)企業(yè)對(duì)于社會(huì)公眾利益和環(huán)保意識(shí)的重視。這樣才能在新經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。鑒于此，本文主要分析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維。

新經(jīng)濟(jì)背景；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新思維

1 、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

早在十九世紀(jì)中期，第一次工業(yè)革命時(shí)，就有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在二戰(zhàn)之后，市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了巨大提升，供給逐漸大于市場(chǎng)需求，消費(fèi)者有了更多的選擇，買(mǎi)方市場(chǎng)取代了賣(mài)方市場(chǎng)。買(mǎi)方市場(chǎng)的形成嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售通道，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)不得不重視營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略隨之被提出。產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，消費(fèi)者更在意商品的價(jià)格，只有達(dá)到更低的價(jià)格才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與否。

2 、新經(jīng)濟(jì)背景主要特征及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)影響

首先，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)得到了不斷創(chuàng)新和完善，同時(shí)也為企業(yè)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施和活動(dòng)正常開(kāi)展提供了有效的技術(shù)條件和平臺(tái)。隨著IT技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式得到了創(chuàng)新和完善。近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)交易總額是迭創(chuàng)新高，因此，要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都必須關(guān)注電子商務(wù)發(fā)展，不然就會(huì)導(dǎo)致自身優(yōu)勢(shì)減弱。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展提供了有效方法及良好平臺(tái)。

其次，在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，如果不提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，必將被其他產(chǎn)品代替。由于消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者需求的變動(dòng)，針對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能再實(shí)施以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，必須保證低成本產(chǎn)品生產(chǎn)和多樣化產(chǎn)品生產(chǎn)，從根本上滿足消費(fèi)者個(gè)人需求。

最后，如今，我國(guó)全球能源問(wèn)題以及環(huán)境污染問(wèn)題變得越來(lái)越嚴(yán)重，隨著我國(guó)資源的不斷減少，消費(fèi)者們自身的環(huán)保意識(shí)和經(jīng)濟(jì)意識(shí)也逐漸變強(qiáng)。因此，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展來(lái)說(shuō)，不能單純以獲取經(jīng)濟(jì)效益為目的，還必須同時(shí)保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益以及公共利益，落實(shí)好環(huán)保工作，只有這樣才能得到廣大消費(fèi)者的支持和認(rèn)可，從根本上樹(shù)立起最佳企業(yè)形象。

3 、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

3.1 樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用

在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費(fèi)者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門(mén)，通過(guò)服務(wù)部門(mén)對(duì)用戶需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過(guò)數(shù)據(jù)歸納，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進(jìn)而通過(guò)消費(fèi)者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽(yù)，這對(duì)于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力，將其應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。其次，隨著一體化市場(chǎng)的不斷加快，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案。

3.2 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，以服務(wù)為中心營(yíng)銷(xiāo)方法

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費(fèi)者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費(fèi)者處于一種被動(dòng)的地位。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)強(qiáng)烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會(huì)失去屬于自己的消費(fèi)群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無(wú)論何時(shí)何地，企業(yè)都應(yīng)該存著消費(fèi)至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的差異，無(wú)疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢(shì)，企業(yè)只有充分利用這些優(yōu)勢(shì)，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中形成對(duì)企業(yè)的依賴，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍。

3.3 建立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，把社會(huì)利益作為出發(fā)點(diǎn)

對(duì)于企業(yè)而言，最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是能夠吸引更多的消費(fèi)者，繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)目標(biāo)，也就是只能展示出企業(yè)的當(dāng)前發(fā)展優(yōu)勢(shì)，卻不能對(duì)未來(lái)的消費(fèi)群體進(jìn)行預(yù)測(cè)，而這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，無(wú)疑是一種阻礙。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，就要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行多個(gè)角度的分析，進(jìn)而整合眾多內(nèi)外部因素，從而保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略得以落實(shí)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。

3.4 突出市場(chǎng)特色，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求

企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群所具有的特異性購(gòu)物需求，具體細(xì)化市場(chǎng)需求，突出強(qiáng)調(diào)不同消費(fèi)者的特異性，這一舉動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)簽？、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)人群。企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)人群之后，應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和方式，并針對(duì)其特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

總之，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也會(huì)提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的創(chuàng)新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國(guó)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，已經(jīng)不在適合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展背景，只有轉(zhuǎn)變思維觀念，提高服務(wù)意識(shí)，重新進(jìn)行定位，才能推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力。

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