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        新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

        2016-03-16 08:09:29
        環(huán)球市場(chǎng) 2016年23期
        關(guān)鍵詞:新思維市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景

        宋 民

        航宇救生裝備有限公司

        新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

        宋 民

        航宇救生裝備有限公司

        新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有著截然不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及鮮明的特點(diǎn),要求企業(yè)制定與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著本質(zhì)區(qū)別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,應(yīng)充分運(yùn)用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、重新細(xì)分市場(chǎng),并在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)企業(yè)對(duì)于社會(huì)公眾利益和環(huán)保意識(shí)的重視。這樣才能在新經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。鑒于此,本文主要分析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維。

        新經(jīng)濟(jì)背景;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);新思維

        1 、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

        早在十九世紀(jì)中期,第一次工業(yè)革命時(shí),就有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在二戰(zhàn)之后,市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化,工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越豐富,產(chǎn)品數(shù)量也有了巨大提升,供給逐漸大于市場(chǎng)需求,消費(fèi)者有了更多的選擇,買(mǎi)方市場(chǎng)取代了賣(mài)方市場(chǎng)。買(mǎi)方市場(chǎng)的形成嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售通道,愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)不得不重視營(yíng)銷(xiāo)手段,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略隨之被提出。產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本,生產(chǎn)大量的產(chǎn)品,因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,消費(fèi)者更在意商品的價(jià)格,只有達(dá)到更低的價(jià)格才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣,不僅影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展,甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與否。

        2 、新經(jīng)濟(jì)背景主要特征及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)影響

        首先,隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)得到了不斷創(chuàng)新和完善,同時(shí)也為企業(yè)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施和活動(dòng)正常開(kāi)展提供了有效的技術(shù)條件和平臺(tái)。隨著IT技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展,我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式得到了創(chuàng)新和完善。近年來(lái),我國(guó)電子商務(wù)交易總額是迭創(chuàng)新高,因此,要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都必須關(guān)注電子商務(wù)發(fā)展,不然就會(huì)導(dǎo)致自身優(yōu)勢(shì)減弱。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展,給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展提供了有效方法及良好平臺(tái)。

        其次,在新經(jīng)濟(jì)背景下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大,如果不提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,必將被其他產(chǎn)品代替。由于消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者需求的變動(dòng),針對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)來(lái)說(shuō),不能再實(shí)施以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,必須保證低成本產(chǎn)品生產(chǎn)和多樣化產(chǎn)品生產(chǎn),從根本上滿足消費(fèi)者個(gè)人需求。

        最后,如今,我國(guó)全球能源問(wèn)題以及環(huán)境污染問(wèn)題變得越來(lái)越嚴(yán)重,隨著我國(guó)資源的不斷減少,消費(fèi)者們自身的環(huán)保意識(shí)和經(jīng)濟(jì)意識(shí)也逐漸變強(qiáng)。因此,針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展來(lái)說(shuō),不能單純以獲取經(jīng)濟(jì)效益為目的,還必須同時(shí)保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益以及公共利益,落實(shí)好環(huán)保工作,只有這樣才能得到廣大消費(fèi)者的支持和認(rèn)可,從根本上樹(shù)立起最佳企業(yè)形象。

        3 、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

        3.1 樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念,發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用

        在現(xiàn)今階段,企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的增值,就需要從信息服務(wù)角度出發(fā),在考慮消費(fèi)者需求的前提下,建立企業(yè)服務(wù)部門(mén),通過(guò)服務(wù)部門(mén)對(duì)用戶需求信息進(jìn)行采集,進(jìn)而通過(guò)數(shù)據(jù)歸納,有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度,進(jìn)而通過(guò)消費(fèi)者的口碑,建立企業(yè)品牌信譽(yù),這對(duì)于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天,利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì),借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力,將其應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中,可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。其次,隨著一體化市場(chǎng)的不斷加快,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也出現(xiàn)了新的格局,而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性與準(zhǔn)確性,調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案。

        3.2 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,以服務(wù)為中心營(yíng)銷(xiāo)方法

        在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念之中,企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費(fèi)者的自行選擇中進(jìn)行的,因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的,而這就使消費(fèi)者處于一種被動(dòng)的地位。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)強(qiáng)烈,如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想,那么必將會(huì)失去屬于自己的消費(fèi)群體,降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無(wú)論何時(shí)何地,企業(yè)都應(yīng)該存著消費(fèi)至上的服務(wù)理念。其次,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的差異,無(wú)疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢(shì),企業(yè)只有充分利用這些優(yōu)勢(shì),將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升,才能使消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中形成對(duì)企業(yè)的依賴,進(jìn)而縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍。

        3.3 建立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念,把社會(huì)利益作為出發(fā)點(diǎn)

        對(duì)于企業(yè)而言,最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是能夠吸引更多的消費(fèi)者,繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念之中,很多企業(yè)只能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)目標(biāo),也就是只能展示出企業(yè)的當(dāng)前發(fā)展優(yōu)勢(shì),卻不能對(duì)未來(lái)的消費(fèi)群體進(jìn)行預(yù)測(cè),而這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,無(wú)疑是一種阻礙。在新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)要想真正的提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,就要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行多個(gè)角度的分析,進(jìn)而整合眾多內(nèi)外部因素,從而保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略得以落實(shí),促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。

        3.4 突出市場(chǎng)特色,滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求

        企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群所具有的特異性購(gòu)物需求,具體細(xì)化市場(chǎng)需求,突出強(qiáng)調(diào)不同消費(fèi)者的特異性,這一舉動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)簽?、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)人群。企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)人群之后,應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和方式,并針對(duì)其特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略,進(jìn)行有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

        總之,科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),也會(huì)提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的創(chuàng)新活力,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此,在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天,我國(guó)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維,已經(jīng)不在適合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展背景,只有轉(zhuǎn)變思維觀念,提高服務(wù)意識(shí),重新進(jìn)行定位,才能推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力。

        [1]江帆,景影.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代商業(yè),2015,07:47-49.

        [2]黃灝斌.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2015,12:143-144.

        [3]甘文雨.對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2015,25:66-67.

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