□文/徐少娟

（大連和碩美商貿(mào)有限公司 遼寧·大連）

2016年，外貿(mào)企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍十分復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)仍處在國(guó)際金融危機(jī)后的深度調(diào)整期，國(guó)際市場(chǎng)上仍供大于求，傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)進(jìn)一步弱化，貿(mào)易摩擦有所加劇。商務(wù)部面對(duì)如此復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，進(jìn)行了一系列政策調(diào)整。首先，落實(shí)國(guó)務(wù)院確定的外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)政策，包括“加快出口退稅進(jìn)度，積極支持企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，擴(kuò)大進(jìn)出口。特別是幫助企業(yè)降低出口成本，改善貿(mào)易環(huán)境上下足功夫。”但業(yè)內(nèi)人士判斷，隨著后金融危機(jī)時(shí)代的來(lái)臨，外貿(mào)行業(yè)所面臨的形式仍不容樂(lè)觀，其突出體現(xiàn)為：“成本高，利潤(rùn)薄，融資難，訂單少”。這就需要在外部環(huán)境上不斷的更新與內(nèi)部管控兩手一起抓，兩手都要硬，來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

一、外貿(mào)企業(yè)在后金融危機(jī)時(shí)代存在的問(wèn)題

（一）成本與質(zhì)量的博弈。我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是純外貿(mào)企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)以進(jìn)出口成品銷(xiāo)售為主，賺取一定的差額利潤(rùn)，他們多數(shù)沒(méi)有自己的廠房和設(shè)備，俗稱“中間商”；另一類(lèi)是生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)有自己的工廠、設(shè)備，有自主生產(chǎn)產(chǎn)品的能力。但這兩類(lèi)外貿(mào)企業(yè)都存在一個(gè)共性，環(huán)比西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的科技含量相對(duì)較低，技術(shù)壁壘弱。因此，為了爭(zhēng)取更多的訂單，往往比較容易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。但如此一來(lái)，在當(dāng)今人工成本居高不下的情況下，利潤(rùn)空間難免被不斷的壓縮，有的企業(yè)甚至為了爭(zhēng)取客戶，即便是在虧損狀態(tài)下，仍然要堅(jiān)持搶單。此種惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面持續(xù)下去，對(duì)大多數(shù)國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于飲鴆止渴。多數(shù)企業(yè)只能不斷壓縮采購(gòu)原材料或相應(yīng)產(chǎn)品的成本來(lái)維持自己的利潤(rùn)。由原來(lái)的大廠家采購(gòu)，變成向價(jià)位合適，但規(guī)模較小的廠家采購(gòu)，這類(lèi)小型供應(yīng)商既沒(méi)有品牌，也缺乏業(yè)內(nèi)口碑，因此很難保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問(wèn)題。而對(duì)于銷(xiāo)售方進(jìn)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，就會(huì)不斷地陷入質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品不合格、貨款收不回、面臨索賠的尷尬境地。

（二）成本與國(guó)家政策的博弈。目前，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，尤其是經(jīng)營(yíng)退稅產(chǎn)品的企業(yè)，一般是將產(chǎn)品利潤(rùn)壓縮到零利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)的程度。他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售額如不涵蓋退稅額，往往就是虧損的，利潤(rùn)空間被完全放在退稅額度上面。更有甚者，利潤(rùn)空間僅是退稅額的一小部分。如果退稅政策一旦改變，這些企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)將面臨巨額虧損。另外，一些剛?cè)胄胁痪玫钠髽I(yè)，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家、地區(qū)缺乏足夠了解。經(jīng)常會(huì)在不熟悉當(dāng)?shù)貒?guó)家的政策、稅收、通關(guān)等相關(guān)情況的時(shí)候貿(mào)然接單，這就難免受制于當(dāng)?shù)卣?，如關(guān)稅、反傾銷(xiāo)政策等貿(mào)易壁壘的鉗制。在初始化過(guò)程中便遭遇折戟沉沙的命運(yùn)。

（三）訂單與寬松的信用政策的博弈。我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)為爭(zhēng)取到訂單，不僅在價(jià)格戰(zhàn)方面陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的窘境，往往會(huì)給予銷(xiāo)售目標(biāo)以寬松的信用政策，如在付款方式上采用TT/30 DAYS/60DAYS/90DAYS等風(fēng)險(xiǎn)較大，索賠困難的方式。更有甚者打出“滿意后付款”的招牌。此種情況帶來(lái)的結(jié)果是：銷(xiāo)售越多，應(yīng)收賬款的壞賬越多，換句話說(shuō)，賣(mài)得越多，賠得越多。這種賠本賺吆喝的局面讓很多企業(yè)尷尬不已。

（四）資金周轉(zhuǎn)速度與融資難的博弈。對(duì)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶資源的重要性毋庸置疑。為了留住客戶，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保留一席之地，有的企業(yè)便采用大量的賒銷(xiāo)的方式，資金短期內(nèi)無(wú)法回籠，資金的周轉(zhuǎn)速度就相對(duì)緩慢，對(duì)于銷(xiāo)售行業(yè)本身來(lái)講，足夠的流動(dòng)資金意味著庫(kù)存的減少和更多的周轉(zhuǎn)次數(shù)和更低的經(jīng)營(yíng)成本；反之，就必然陷入資金不足的困境。就目前國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，大部分企業(yè)屬于輕資產(chǎn)型企業(yè)。這種輕資產(chǎn)企業(yè)，一方面的優(yōu)勢(shì)很明顯，他們的固定資產(chǎn)很少，不需要大量的廠房設(shè)備和人工。因而在固定資產(chǎn)折舊、報(bào)廢、人工成本方面的風(fēng)險(xiǎn)幾乎沒(méi)有；另一方面他們也有自己的劣勢(shì)。他們辦公場(chǎng)所的房子大多為租用，貨物同品競(jìng)爭(zhēng)壓力大，缺乏自己獨(dú)有的專利和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。最近一些年，輕資產(chǎn)企業(yè)一直被主流媒體所推崇。比如，2000年之后如雨后春筍般興起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是對(duì)于銀行和投資人來(lái)說(shuō)，這種企業(yè)卻缺乏足夠的抵押物來(lái)賦予信貸保證，他們的融資手段也就受到限制，融資難度顯而易見(jiàn)。

（五）定價(jià)與匯率雙向波動(dòng)的博弈。在市場(chǎng)定價(jià)方面，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)往往受制于匯率的變動(dòng)，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)都會(huì)測(cè)算換匯成本，一旦換匯成本過(guò)高，定價(jià)就會(huì)有所調(diào)整。但匯率市場(chǎng)的變化周期非常短，幾乎是時(shí)時(shí)刻刻都在改變。外貿(mào)企業(yè)從接單、采購(gòu)到生產(chǎn)的整個(gè)交易過(guò)程，需要一定的交易周期。而后者明顯要長(zhǎng)于前者。如此，匯率市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期就成為一個(gè)變量。之前，在人民幣大幅升值環(huán)境下，歐元市場(chǎng)卻出現(xiàn)大幅下跌，無(wú)數(shù)企業(yè)出口訂單由盈利變成巨額虧損。2015年下半年，人民幣匯率受政策面影響，突然開(kāi)始貶值，幅度之大超過(guò)了很多進(jìn)口企業(yè)的預(yù)期。無(wú)數(shù)進(jìn)口企業(yè)深受其害。

二、后金融危機(jī)時(shí)代外貿(mào)企業(yè)的財(cái)務(wù)對(duì)策

（一）品牌戰(zhàn)略與優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并舉。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，靠犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪訂單，勢(shì)必不是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)只有不斷提高自身產(chǎn)品的技術(shù)含量，強(qiáng)化質(zhì)量控制，樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)。由原來(lái)的低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品，由原來(lái)的小商品、服裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向工程總承包、軌道交通等知識(shí)技術(shù)密集型的產(chǎn)品。由傳統(tǒng)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)向綜合運(yùn)用跨境電商平臺(tái)及合理運(yùn)用國(guó)家的“一帶一路“政策，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，使外貿(mào)企業(yè)走出傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的困局，重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）實(shí)行成本控制與全面預(yù)算并舉。面對(duì)外貿(mào)行業(yè)成本高、利潤(rùn)低的窘境，外貿(mào)企業(yè)要做到內(nèi)外結(jié)合，雙管齊下。這就需要企業(yè)采用預(yù)算機(jī)制來(lái)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)整戰(zhàn)略方向、整合資源、開(kāi)源節(jié)流。在定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，既要考慮眼前效益也要做出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，隨時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外貿(mào)易政策變動(dòng)及發(fā)展態(tài)勢(shì)，隨著政策的變化來(lái)調(diào)整預(yù)算目標(biāo)及采取相應(yīng)的策略。同時(shí)，做好采購(gòu)預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)算、人力成本預(yù)算及費(fèi)用預(yù)算及資金預(yù)算，在通過(guò)對(duì)預(yù)算完成情況的分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析解決問(wèn)題。

（三）加大應(yīng)收賬款回收力度與出口信用保險(xiǎn)及保理并舉。面對(duì)外貿(mào)企業(yè)的大量賒銷(xiāo)及壞賬，外貿(mào)企業(yè)除自身進(jìn)行合同管控外，也需通過(guò)投保出口信用保險(xiǎn)及保理來(lái)規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及政治風(fēng)險(xiǎn)。不僅保證了貨款的回收，避免了呆壞賬的產(chǎn)生。同時(shí)，還能幫助外貿(mào)企業(yè)獲得更多的買(mǎi)家信息，事前做好資信調(diào)查、事中進(jìn)行管控、事后做好追償，為外貿(mào)企業(yè)保駕護(hù)航。

（四）多種融資渠道并舉。面對(duì)外貿(mào)企業(yè)輕資產(chǎn)及賒銷(xiāo)的特點(diǎn)，資金短缺成為大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的一大難題。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)進(jìn)出口押匯、打包放款、國(guó)際保理、外匯票據(jù)貼現(xiàn)等傳統(tǒng)融資渠道外，還可通過(guò)跨境人民幣融資、電商保理來(lái)獲得融資。但不得不說(shuō)，采用何種融資渠道，應(yīng)視企業(yè)自身特點(diǎn)，在規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提高自身的資金使用效率。

（五）跨境人民幣結(jié)算與遠(yuǎn)期結(jié)售匯、期權(quán)產(chǎn)品并舉。面對(duì)人民幣匯率的雙向波動(dòng)，正確選擇結(jié)算貨幣對(duì)企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)尤為重要。在企業(yè)簽訂出口合同時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取結(jié)算幣種為硬貨幣，而進(jìn)口合同以軟貨幣計(jì)價(jià)。如跨境人民幣結(jié)算方式的出臺(tái)，及跨境電商人民幣支付結(jié)算方式的創(chuàng)新，大大規(guī)避了匯率風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)也需要根據(jù)自身進(jìn)出口情況，判斷自身的風(fēng)險(xiǎn)和收益狀況，適當(dāng)運(yùn)用遠(yuǎn)期結(jié)售匯、套期保值、期權(quán)組合等創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，由之前的被動(dòng)挨打轉(zhuǎn)為主動(dòng)防御，以達(dá)到收支的平衡，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

三、結(jié)語(yǔ)

金融危機(jī)以來(lái)，外貿(mào)企業(yè)持續(xù)高成本，低效益運(yùn)轉(zhuǎn)。如何確保資金鏈和生存安全，如何提高財(cái)資管理效益。需要企業(yè)建立個(gè)性化、完善的資源整合體系，合理運(yùn)用內(nèi)外部政策和資源，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。才能在百?gòu)U待興之時(shí)異軍突起。尤其在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展的今天，新生跨境業(yè)務(wù)種類(lèi)不斷涌現(xiàn)，給外貿(mào)行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，在國(guó)家不斷推出新的政策扶持下，外貿(mào)企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線上線下兩種貿(mào)易渠道，拓寬市場(chǎng)占有率，加速企業(yè)復(fù)興的步伐。

［1］曾琴.淺談降低外貿(mào)企業(yè)成本的主要途徑.江西審計(jì)與財(cái)務(wù)，2001.12.

［2］王亞亞.引領(lǐng)外貿(mào)新常態(tài).中國(guó)外匯，2015.1（下）.

［3］唐時(shí)達(dá)，楊吉聰.商業(yè)銀行跨境服務(wù)創(chuàng)新.中國(guó)外匯，2004.16.