李 麗

國網福建東山縣供電有限公司

電力市場分析及營銷策略研究

李 麗

國網福建東山縣供電有限公司

隨著我國經濟的發(fā)展以及社會的進步，使得電力資源在社會的生產、生活過程中發(fā)揮著重要的作用，而電力的消耗量也在逐漸的上漲。在這樣的背景之下，作為電力企業(yè)的核心業(yè)務，電力營銷業(yè)績的好壞直接決定了電力企業(yè)的生存與發(fā)展。對此，我國的電力部門在實際的發(fā)展過程中逐漸加強了對于電力市場的分析，并根據市場的走向確定相關的營銷策略。本文基于此，分析與探討我國的電力企業(yè)是如何進行電力市場分析的，并就起制定的營銷策略進行闡釋。

電力市場；營銷策略；分析研究

目前，我國電力企業(yè)在實際的發(fā)展過程中逐漸分為發(fā)電企業(yè)以及供電企業(yè)。近年來，隨著社會主義市場經濟的發(fā)展以及我國社會生活、生產過程中用電量的逐漸增加，使得我國的供電企業(yè)在實際的運行過程中獲得了發(fā)展，也面臨著挑戰(zhàn)。在這樣的背景之下，為了推動供電企業(yè)經濟效益以及社會效益的同時獲得，需要供電企業(yè)的相關部門加強對于市場需求的分析，繼而以此為基礎實現對于電力營銷策劃的制定，推動我國電力實業(yè)的發(fā)展。

一、電力市場營銷環(huán)境現狀

近年來，隨著我國燃煤價格的不斷上漲，使得電力企業(yè)在保持電價不調整的狀況下，出現了嚴重的虧損。而這一情況的出現就使得我國的電力企業(yè)在實際的發(fā)展過程中難以追隨社會主義市場經濟的腳步，繼而導致其在實際的發(fā)展過程中面臨著困境。關于我國電力市場營銷環(huán)境的現狀，本人進行了總結，具體內容如下。

（一）電價與市場運動規(guī)律不相符

作為我國的電力企業(yè)進行企業(yè)調節(jié)、開拓市場的工具，電力價格的變動應該是根據市場需求而變動。但事實上，由于電力部門的發(fā)展涉及到民生工程，因而其價格的定位往往都具有一定政策性，繼而事業(yè)無法適應社會主義市場經濟的發(fā)展而做出改變。

這種情況的出現就使得電力企業(yè)在實際的發(fā)展過程中面臨著困境。以近年來煤價上漲為例，由于發(fā)電原料的上漲，使得電力企業(yè)的發(fā)電成本逐漸上漲，但電價額保持不定導致了發(fā)電企業(yè)在實際的運營過程中出現嚴重的的虧損，并導致企業(yè)生產發(fā)電的積極性的降低，并最終對電力事業(yè)的發(fā)展產生嚴重的后果。

（二）營銷人員市場意識淡薄

此外，由于我國的電力企業(yè)在實際發(fā)展的過程中屬于壟斷經營，并擁有少量的行政職能。這種情況的出現就使得我國供電企業(yè)的相關人員缺乏必要的市場意識淡薄，從而使得其在進行電力銷售的時候難以形成對以客戶為中心、以市場為目標的觀念，并最終導致相關的銷售人員難以根據市場的需求作出調整和反應，繼而導致部分客戶去尋找其他新的替代品，使得電力的銷量降低，企業(yè)效益受到嚴重的影響。

（三）缺乏對替代品競爭的研究

事實上，近年來隨著科學技術的發(fā)展以及相關研究的深入，使得我國的電力在實際的發(fā)展過程中出現了越來越多的替代品。不僅如此，由于電力部門缺乏對于競爭對手的分析以及研究，從而使得其難以占據市場優(yōu)勢，繼而不利于電力銷量的增長。

二、電力市場營銷策略

目前，我國的電力企業(yè)在實際的發(fā)展過程中加強了對于市場營銷策略的制定。在這一過程中，相關部門逐漸從電力產品、品牌效益、電力價格等幾個方面著手進行策略的制定。對此，本人進行了相關的總結，具體內容如下。

（一）電力產品策略

在進行電力產品策略制定的過程中，相關人員主要從產品質量、品牌效益以及產品差異化這三個方面采取措施，推動相關策略的制定。

在電能產品質量策略方面，電力企業(yè)需要結合市場發(fā)展的需要，加強對于電能產品質量的提高，從而以此為基礎實現對于企業(yè)收益以及市場占有率的提高。在進行電能產品差異化策略制定的過程中，本人認為電力部門需要結合用電客戶需求的多樣性，制定出個性化的電力產品，從而以此為基礎實現對于用電客戶的吸引，推動電力市場的開拓，從而實現經濟效益以及社會效益的取得。

在進行電能產品的品牌策略制定實施的過程中，需要電力企業(yè)結合電能產品的特殊之處，繼而帶動品牌策略的實施。事實上，通過品牌效益能夠幫助電力企業(yè)打通市場需求，從而實現電力銷量的增加，實現經濟效益的取得。

（二）電力價格策略

在進行電力價格制定的過程中，需要相關人員遵循下述的幾點原則，分別是：成本為主的原則、合理利潤原則、合理利用資源原則、公平負擔、等價交換原則、促進客戶合理用電原則。

除此之外，在進行電力價格調整的過程中，電力企業(yè)需要同其他企業(yè)一樣，在市場的變化中不斷的轉變自身的經營方式，繼而實現自身的發(fā)展以及企業(yè)結構的調整。在進行電力價格調整以及定價的過程中，電力部門可以采取下述的三種方法來達到相關目的的實現：一是通過提高電力的銷價，從而彌補成本提高所帶來的空缺；二是減少企業(yè)的利潤來消化成本；三是通過加強企業(yè)的管理，從而實現企業(yè)生產成本的減少。

（三）電力市場促銷策略

在進行電力市場促銷的過程中，需要相關人員轉變自身的觀念，繼而推動這一環(huán)節(jié)的高效發(fā)展。事實上，我國的電力企業(yè)是一種基礎性產業(yè)，因而其在商品生產的過程中無法為客戶選提供更多的選擇?；诖?，就使得電力企業(yè)的相關部門以及人員在進行電力市場促銷的過程中，實現市場經濟顧客購電的買方市場觀念的轉變，并在這一過程中逐漸加強對于市場的研究，推動立客戶是“上帝”這一思想的構建。

不僅如此，在這一過程中電力企業(yè)還需要面向消費者，滿足客戶的需求。事實上，隨著我國市場經濟的不斷完善，使得我國社會的用電主體發(fā)生了改變。在這一變動中，第三產業(yè)以及農村居民生活用電市場的開發(fā)對我國電力企業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用?；诖?，就需要電力部門在進行電力市場營銷的過程中，加強對于服務的重視，從而以服務帶動市場的發(fā)展。

結語：

隨著我國經濟的發(fā)展以及社會生產、生活用電量的增加，使得我國的電力部門在實際的發(fā)展過程中面臨著較大的瓶頸，基于此，相關部門加強了電力市場分析及營銷策略研究。本文主要分析了電力市場營銷環(huán)境現狀，并對電力市場的營銷策略進行了闡述。我認為，隨著電力部門相關理念的不斷改變以及相關措施的落實到位，我國的電力事業(yè)在電力銷售方面必然能夠取得較大的突破和發(fā)展。

［1］王慶坡，田海井.電力市場分析及營銷策略研究［J］.中國電力教育，2012，（3）：143-144+151.

［2］劉邦偉.電力市場營銷策略及優(yōu)質服務在其中的作用［J］.中國新技術新產品，2016，（1）：171-172.