錢俊穎

摘 要：隨著天然氣的發(fā)展需要，加大天然氣的調(diào)度運(yùn)行及計(jì)劃管理的力度，建立科學(xué)有效的管理模式，走可持續(xù)營(yíng)銷之路勢(shì)在必行。本文通過(guò)了解美國(guó)天然氣公司管理模式，以期對(duì)我國(guó)城市的天然氣營(yíng)銷管理提供借鑒。

關(guān)鍵詞：天然氣管理；營(yíng)銷；管理

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.06.053

0 引言

為了穩(wěn)步提高天然氣的商品率及其經(jīng)濟(jì)效益，需要建立科學(xué)有效的管理模式，走可持續(xù)營(yíng)銷之路，并強(qiáng)化管理，節(jié)能降耗，形成對(duì)天然氣市場(chǎng)有效的宏觀調(diào)控，保持天然氣產(chǎn)銷工作健康的可持續(xù)發(fā)展。

1 美國(guó)天然氣公司的管理

1985年后，美國(guó)對(duì)州際管線的使用權(quán)進(jìn)行放開，其結(jié)果是天然氣市場(chǎng)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)，由此也導(dǎo)致了天然氣市場(chǎng)體系和機(jī)制的形成，并在1985～1992年間開放輸送管線接入服務(wù)。

燃?xì)廨斔停荷a(chǎn)商—管線公司—銷售商—居民及化工、工業(yè)、電力用戶，或生產(chǎn)商—管線公司—工業(yè)用戶或電力用戶。

燃?xì)怃N售：生產(chǎn)商—管線公司—銷售商—居民及化工、工業(yè)、電力用戶；或生產(chǎn)商—批發(fā)市場(chǎng)—銷售商—居民及化工、工業(yè)、電力用戶；或生產(chǎn)商—批發(fā)市場(chǎng)—銷售商—工業(yè)或電力用戶；或生產(chǎn)商—批發(fā)市場(chǎng)—工業(yè)或電力用戶。

在二十世紀(jì)九十年底初期，美國(guó)把州、際管線輸送和天然氣的經(jīng)營(yíng)銷售進(jìn)行分離，開放輸送管線接入服務(wù)，這樣天然氣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化業(yè)已初步完成轉(zhuǎn)變。

生產(chǎn)商—管線公司—分銷商—居民用戶或化工用戶；或生產(chǎn)商—現(xiàn)貨市場(chǎng)—分銷商—居民用戶或化工用戶；或生產(chǎn)商—現(xiàn)貨市場(chǎng)—經(jīng)銷商—工業(yè)用戶或電力用戶；或生產(chǎn)商—現(xiàn)貨市場(chǎng)—工業(yè)用戶或電力用戶。

由于天然氣市場(chǎng)和價(jià)格的放開，很多新公司加入到天然氣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，就形成了天然氣經(jīng)銷商-生產(chǎn)商間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果，這讓參與天然氣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者和終端用戶，能夠在天然氣的價(jià)格上得到好處。

2 美國(guó)天然氣市場(chǎng)的“結(jié)與作用”

由于美國(guó)取消天然氣管制，使得天然氣市場(chǎng)完全開放，最后導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所有參與到經(jīng)營(yíng)天然氣業(yè)務(wù)的單位或人員，在不同的區(qū)域進(jìn)行著天然氣的交易，天然氣的價(jià)格由大家共同來(lái)掌控。通常是由經(jīng)紀(jì)商代表生產(chǎn)商、分銷商和大用戶來(lái)操作天然氣的交易，與此同時(shí)，他們也借助現(xiàn)代金融工具進(jìn)行重要的交易活動(dòng)，參與方能夠在此把現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。另外，隨著電子交易系統(tǒng)的啟動(dòng)，主要天然氣市場(chǎng)的天然氣和管輸能力，也可用電子交易系統(tǒng)完成，其交易的模式如下：

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)燃?xì)廨斔停汗芫€公司、生產(chǎn)商、經(jīng)紀(jì)商、分銷商和大客戶。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)燃?xì)怃N售：生產(chǎn)商、經(jīng)紀(jì)商、分銷商和大客戶。

（1）美國(guó)在92年實(shí)施了第636號(hào)條例后，天然氣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變得異?；钴S，此時(shí)的經(jīng)紀(jì)商代表著生產(chǎn)商、管線公司和分銷商來(lái)從事有關(guān)天然氣的買賣業(yè)務(wù)，正式由于它們的介入，經(jīng)紀(jì)人操作的天然氣貿(mào)易量在1995年時(shí)增加至50%左右。

（2）網(wǎng)中樞和現(xiàn)貨市場(chǎng) 。以前，美國(guó)天然氣批發(fā)市場(chǎng)的交易是從油井現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到集輸管網(wǎng)中樞來(lái)進(jìn)行相關(guān)交易的，而現(xiàn)在出現(xiàn)的大多數(shù)天然氣貿(mào)易，其交易的場(chǎng)所轉(zhuǎn)移到了集輸管網(wǎng)中樞與市場(chǎng)中心進(jìn)行，這很顯然受到了天然氣批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)商和參與者的歡迎。

（3）貿(mào)易和市場(chǎng)中心。市場(chǎng)參與者在相互連接的集輸管網(wǎng)中樞和管線上進(jìn)行電子交易，不只是可進(jìn)行天然氣交易，還可同時(shí)進(jìn)行管線輸送能力-儲(chǔ)氣服務(wù)的交易，這讓管線公司、儲(chǔ)運(yùn)商、集輸管網(wǎng)中樞經(jīng)營(yíng)者之間產(chǎn)生了相互關(guān)聯(lián)，同時(shí)它也把電子交易系統(tǒng)與其他從事天然氣關(guān)聯(lián)的商業(yè)活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，讓不同的單位或人員可獲得有關(guān)天然氣方面的大量信息

通過(guò)梳理美國(guó)的天然氣工業(yè)，可以看出：他們經(jīng)歷了政府管制到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，期間也出現(xiàn)了市場(chǎng)的分化--集中--成熟的歷程，以及金融市場(chǎng)的完善、通訊系統(tǒng)的發(fā)展等。

3 搭建科學(xué)有效的管理體系

目前，我國(guó)天然氣銷售主要是由各單位直接分銷給用戶，中間未經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)銷商和地方政府，所以，要建立符合我國(guó)特色的管理方式，需要逐步實(shí)現(xiàn)如下四個(gè)方面：

（1）加快燃?xì)夤艿赖慕ㄔO(shè)，形成以管道為基礎(chǔ)的區(qū)域性天然氣市場(chǎng)，把石油公司的管輸業(yè)務(wù)分離出來(lái)，逐步實(shí)現(xiàn)地方政府和多家燃?xì)饷駹I(yíng)企業(yè)代管政策，在聯(lián)合站或者配氣站附近建立城市燃?xì)忾T站，沿途管網(wǎng)損耗減少，這樣一方面對(duì)終端用戶，政府部門需要加強(qiáng)立法、培育和發(fā)展天然氣市場(chǎng)及消費(fèi)方式，另外要形成一定的競(jìng)爭(zhēng)格局，向市場(chǎng)提供無(wú)差別服務(wù)，放松管制，引入競(jìng)爭(zhēng)，完善定價(jià)機(jī)制，切實(shí)打好基礎(chǔ)。

（2）努力完善天然氣市場(chǎng)價(jià)格，讓石油天然氣生產(chǎn)、天然氣及其相關(guān)的能源產(chǎn)品等各環(huán)節(jié)價(jià)格關(guān)系更加合理。

（3）促使天然氣上中下游一體化、同步協(xié)調(diào)發(fā)展。由于天然氣的開發(fā)利用是一個(gè)系統(tǒng)工程，上游的生產(chǎn)是由下游管網(wǎng)的形成以及消費(fèi)需求是否成熟密切相關(guān)的，其項(xiàng)目的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)在初期最為明顯，因此油田應(yīng)提供有效的政策支持和引導(dǎo)，讓上中下游一體化、同步協(xié)調(diào)發(fā)展，增加項(xiàng)目的可靠性，降低系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

（4）應(yīng)執(zhí)行“照付不議”條款或在同等的條件下，與大客戶簽訂長(zhǎng)期的天然氣合同，并成立相關(guān)的機(jī)構(gòu)或部門來(lái)解決責(zé)任糾紛，同時(shí)在調(diào)控進(jìn)程中設(shè)立咨詢服務(wù)，逐步把天然氣企業(yè)移交給市場(chǎng)，讓市場(chǎng)這個(gè)“無(wú)形”的手來(lái)發(fā)揮作用，取而代之的是減少政府干預(yù)，充分發(fā)揮市場(chǎng)化機(jī)制，使天然氣的價(jià)格符合價(jià)值規(guī)律和供求法則，充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)銷售企業(yè)的積極性，促進(jìn)消費(fèi)者積極使用天然氣的良性循環(huán)。

4 堅(jiān)持走可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)銷售之路

在我國(guó)，國(guó)家和地方政府多元多方位的管理著天然氣的商品量，這不利于天然氣資源的優(yōu)化配置、不利于滿足優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)能、不利于調(diào)整一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、天然氣的經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到充分發(fā)揮，同時(shí)也會(huì)降低用戶對(duì)天然氣供銷合同的履約，最終是造成天然氣利用率低，浪費(fèi)嚴(yán)重。因此，要保證天然氣及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須要改變現(xiàn)有油氣田的開發(fā)開采方式，整個(gè)工作需要樹立“根據(jù)產(chǎn)量定銷售”的工作方式，按照油氣田的產(chǎn)能建設(shè)，逐步地合理進(jìn)行資源分配，逐步讓市場(chǎng)“說(shuō)話”，使天然氣產(chǎn)業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)并可持續(xù)發(fā)展下去，而且必須要搞好內(nèi)部管理，逐步建立天然氣銷售機(jī)制，并且要明確天然氣銷售過(guò)程中的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，使生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售和使用充分協(xié)調(diào)起來(lái)，保證各個(gè)環(huán)節(jié)都可長(zhǎng)遠(yuǎn)地持續(xù)發(fā)展。