高鑫

中國銀行發(fā)揮全球網(wǎng)絡優(yōu)勢，首創(chuàng)推出跨境撮合服務，力求通過全球資源、市場、技術、資金的互聯(lián)互通，實現(xiàn)技術和市場的轉(zhuǎn)換，讓中小企業(yè)的合作打破地域、種族、文化的隔閡，共同推進全球經(jīng)濟的發(fā)展。

“不虛此行！一家意大利水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)強烈希望和我們進行技術合作，而另一家餐飲企業(yè)則約在這個月來華洽談，他們想在意大利面條中加入我們的淡水魚松！”談起2015年9月的米蘭之行，常州市天水食品有限公司董事長心花怒放。在他眼里，國際大都市米蘭不只是去看時裝周的地方，還可以參加中國銀行組織舉辦的“中意中小企業(yè)跨境撮合論壇”。在中小企業(yè)的眼里，“百年老店”中國銀行充滿了青春活力。為助力中小企業(yè)出海國際，中行玩出了新花樣。

在中國銀行董事長田國立看來，“中小企業(yè)融資是一個世界性難題，中國銀行發(fā)揮全球網(wǎng)絡優(yōu)勢，首創(chuàng)推出‘跨境撮合’服務，力求通過全球資源、市場、技術、資金的互聯(lián)互通，實現(xiàn)技術和市場的轉(zhuǎn)換，讓中小企業(yè)的合作打破地理、種族、文化的隔閡，共同推進全球經(jīng)濟的發(fā)展?！?/p>

探索全球中小企業(yè)跨境撮合服務

“在過去，跨國合作項目往往一兩年才能談成一單，現(xiàn)在得益于中國銀行的投資撮合服務，一兩天時間就能談成三單，真是一個奇跡?！弊鳛椤翱缇炒楹稀钡闹苯邮芤嬲?，河北華威凱德照明科技股份有限公司董事長激動分享著他的感受，通過參加“中國—中東歐中小企業(yè)合作與發(fā)展洽談會”，華威凱德已分別與匈牙利、波蘭、捷克三家企業(yè)達成了合作意向，并簽署了合作備忘錄。

數(shù)據(jù)顯示，僅2015年，中國銀行就在海內(nèi)外共舉辦了11場現(xiàn)場跨境撮合活動，境外7場、境內(nèi)4場，吸引了國內(nèi)外約4000家中小企業(yè)以及政商界近萬人參加，安排了4000余場“一對一”洽談，達成合作意向3000多項，撮合成功率達到70%。

跨境對接會的火爆源于巨大的市場需求。不管是“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”、“中國制造2025”，還是“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的實施，中小企業(yè)都扮演著非常重要的角色，但缺少專業(yè)可信的服務中介推進國際合作一直是影響中小企業(yè)國際化發(fā)展的桎梏。

“我們分析中國的中小企業(yè)融資難，主要是他們的生產(chǎn)技術水平比較低，西方發(fā)達國家中小企業(yè)有先進的技術和管理，但缺乏市場。中國中小企業(yè)和發(fā)達國家的中小企業(yè)有很強的互補性，正是由于全球中小企業(yè)的互補性，才為中行的全球‘跨境撮合’投資提供了可能?！敝袊y行中小企業(yè)部總經(jīng)理王建表示，中行利用國際化優(yōu)勢，從2014年就在海外調(diào)研基礎上研發(fā)了“中銀中小企業(yè)跨境投資與貿(mào)易合作撮合服務”（簡稱“跨境撮合”），并于同年10月在成都試點舉辦“中法中小企業(yè)跨境投資與貿(mào)易洽談會”，成效顯著。在進一步完善跨境撮合模式，制定規(guī)章制度，與“一帶一路”沿線國家陸續(xù)建立客戶互薦和撮合機制的基礎上，于2015年5月正式推向市場。

“這是中行服務中小企業(yè)的一項重大模式創(chuàng)新?！蓖踅ㄕf，通過中行推出的全球中小企業(yè)投資合作對接服務機制和平臺，對有跨境投資合作意向的國內(nèi)外中小企業(yè)進行撮合，協(xié)助對接投資合作伙伴，激活中外中小企業(yè)的交流合作，從而可實現(xiàn)中外中小企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，從根源上解決中小企業(yè)融資難題?！爸袊行∑髽I(yè)有四五千萬家，如果與全球的中小企業(yè)結合起來，市場潛力不可限量?！睂τ凇翱缇炒楹稀钡陌l(fā)展，王建信心滿滿。

打造跨境中小企業(yè)的“非誠勿擾”

當問及為什么“跨境撮合”的成功率遠遠高于政府、商會組織的傳統(tǒng)招商引資模式，王建告訴記者，中行能夠成功推出全球跨境撮合投資，首先得益于中行本身的國際化優(yōu)勢。中國銀行的海外機構覆蓋全球46個國家和地區(qū)，擁有成熟的全球金融服務網(wǎng)絡，是中國國際化程度最高的商業(yè)銀行。在撮合投資的背后，是中行利用與發(fā)達國家政府、銀行、商會建立的合作關系，將雙方的客戶信息庫進行在線匹配，從而有效提高撮合投資的成功率。

而從實際運作的角度來說，王建表示，“跨境撮合”的成功率高一是源于由銀行推薦的客戶誠信度較高，且為客戶提供全方位的金融服務，切實幫助企業(yè)解決跨境中遇到的實際問題，這是政府、商會組織的類似活動做不到的；二是“跨境撮合”打破傳統(tǒng)的“專家臺上講、企業(yè)臺下聽”論壇方式，將更多的時間留給企業(yè)相互交流?！熬拖裣嘤H一樣，可以讓參會企業(yè)一次就能與5至8家有意向合作的國外企業(yè)洽談。我們將系統(tǒng)配對和自由配對相結合，視頻溝通與現(xiàn)場洽談相配套，大大提升了撮合成功率?！蓖踅ㄕf。

“太神奇了，坐在辦公室里打開電腦，我就能和外國人談生意！”常州一家企業(yè)負責人在參加江蘇地區(qū)首場“中美中小企業(yè)投資與貿(mào)易洽談會”遠程視頻對接時，就與美方一家企業(yè)達成了初步意向。這也是中行融合“跨境撮合”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的新探索。為了保障對接效果，中行一方面借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，開展客戶遠程視頻對接，有效提升對接效率，逐步實現(xiàn)“跨境撮合”。另一方面配備提供中行專業(yè)服務，除了中行提供的金融服務，大至會計師事務所、律師事務所、咨詢公司、證券基金公司，小到翻譯公司、旅行社、航空公司、廣告會展公司，完善分工合作和產(chǎn)業(yè)化運作模式，為企業(yè)解決后顧之憂。

而對面向企業(yè)貸款所面臨的銀行授信風險，“中行擁有近10萬名小微企業(yè)授信客戶，如果用國外的先進技術將它們?nèi)课溲b起來，風險將降低許多?！蓖踅ń忉尫Q，“跨境撮合”打破中小企業(yè)金融傳統(tǒng)上依賴抵押、擔?？刂骑L險，創(chuàng)新“跨境撮合+中銀信貸工廠”的業(yè)務模式，使風險管控前移，幫助中小企業(yè)改善生態(tài)環(huán)境，提升生產(chǎn)技術水平和產(chǎn)品競爭力，開拓國外市場，從而全面激發(fā)中小企業(yè)發(fā)展活力和市場競爭力，提高中小企業(yè)的內(nèi)生動力。

談及2016年中行“跨境撮合”的新圖景，王建表示，如果說中小企業(yè)跨境撮合業(yè)務是片藍海，中行要成為藍海中的領航者。今年中行要進一步推進這項業(yè)務，特別是在針對“一帶一路”沿線的亞歐國家實行“一國一策”，利用自身國際化優(yōu)勢，推動中小企業(yè)的跨境投資合作，加快“中銀信貸工廠”模式的落地實施，為國內(nèi)外中小企業(yè)搭建溝通和合作的橋梁。