胡金平

在昆明城區(qū)，或密或疏地分布著300多個城中村，有人曾戲稱有“春城”美譽的昆明為“村城”。雖然經(jīng)過七年時間的城中村改造，但是昆明三環(huán)內(nèi)的城中村數(shù)量仍高達一百多個。大量城中村的存在，給近千家“夫妻店”留下了巨大的生存空間。

一間十幾平米的小店，一年幾萬元的房租，寥寥幾個二三線品牌，夫妻兩人既做服務(wù)又賣貨，是昆明城中村絕大多數(shù)“夫妻店”的真實寫照。

據(jù)常年和“夫妻店”打交道的代理公司業(yè)務(wù)經(jīng)理透露，由于“夫妻店”多經(jīng)營三四線品牌，高達60%至70%的毛利潤，可以讓一家年銷售過百萬元的小店純利潤達到二三十萬元。

城中村小店的豐厚利潤，讓該總監(jiān)感慨，“現(xiàn)在代理公司壓力越來越大，有時真想去租幾個小門面，也來開店?！?/p>

然而隨著消費觀念的升級，部分傳統(tǒng)的城中村小店，也出現(xiàn)了新變化。

點點彩妝要做城中村小店連鎖

提及云南化妝品市場，就不得不提“多而不強”的“湖南店”。據(jù)當(dāng)?shù)卮砩探榻B，有數(shù)萬湖南人在云南從事化妝品零售生意，在云南7000多家化妝品店中，其中有近75%為湖南人所開。而這些“湖南店”的店鋪位置多集中于城中村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在點點彩妝長村店見到鄭平安時，這位來自湖南常德的90后小伙正在玩麻將。他不好意思地解釋，7月份投入營業(yè)的長村店生意并不太好，每天的銷量僅在1000元左右。

2012年，看中城中村房租低廉的鄭平安和妻子在王家橋村租了一間20平米的小門面，經(jīng)營起一家名為點點彩妝的化妝品店。這家年銷百萬的店鋪，得益于鄭平安妻子專門去參加相關(guān)的化妝培訓(xùn)，才使得點點彩妝留不住客人的經(jīng)營窘境得到改善。

對于如何做好小店的生意，年輕的鄭平安可花了一番心思，他經(jīng)常研究親戚開的店，總結(jié)它們的優(yōu)劣勢。在他看來，“親戚的店數(shù)量多，品牌也多，但是形象差，服務(wù)跟不上。”

通過一番比較，鄭平安將開店的訣竅總結(jié)為，店面形象要好，勤于裝修；店員素質(zhì)要高，擅長化妝；銷售商品的品質(zhì)要能得到保障。

為此，點點彩妝店內(nèi)每年進行一次小裝修，柜臺和門頭每年也都會翻新。服務(wù)員則是妻子手把手教化妝和銷售技巧，提升業(yè)務(wù)能力。而為了確保店內(nèi)銷售商品的品質(zhì)，店員都會事先親自試用，再進行銷售。通過一系列的舉措，點點彩妝很快就積累了一定人氣，擁有了相對穩(wěn)定的客群。

現(xiàn)在的點點彩妝已經(jīng)有了3家店面，全部位于城中村，面積都在20平米以內(nèi)。據(jù)鄭平安介紹，3家店面的年銷售額近150萬元，每年的純利潤達到40多萬。

銷售有丹姿、韓后、圣蜜萊雅和誘惑彩妝的點點彩妝店鋪，彩妝占比高達30%。鄭平安將這一原因歸結(jié)于員工化妝水平高于其他的店?！安蕣y最能吸引顧客，因為體驗化妝后很快就能看見效果。”按照他的規(guī)劃，近期點點彩妝還準備引進國內(nèi)一線彩妝品牌卡姿蘭，力爭將彩妝的占比提升到50%。

除了鄭平安夫妻二人，點點彩妝目前有5名員工，近期還準備新招1名員工，專門負責(zé)來管理會員。

鄭平安告訴《化妝品觀察》，3家店面并不是點點彩妝的終點?！坝媱澣陜?nèi)新開7家店，到2018年將店面數(shù)量維持在10家，形成一個小連鎖”是鄭平安對自己事業(yè)的全新規(guī)劃

“盤踞城中村開小店連鎖，即可以減小租金壓力，降低風(fēng)險，也能打造規(guī)模和鍛煉團隊?！编嵠桨脖硎军c點彩妝會堅持盤踞在昆明的城中村。

年銷130萬 美顏坊想加盟嬌蘭佳人

大板橋街道位于昆明東郊20公里，昆明長水國際機場就位于大板橋下屬的長水村。隨著長水國際機場T2航站樓在今年開工建設(shè)及2014年被整體劃入滇中產(chǎn)業(yè)新區(qū)管理，成立省級空港經(jīng)濟區(qū)，大板橋迎來難得的發(fā)展機遇。這些得天獨厚的條件，也讓大板橋的化妝品店得以迅速發(fā)展。

“熱鬧”是昆明人對大板橋的第一印象。近年來，隨著大型企業(yè)陸續(xù)進駐大板橋，為該地區(qū)帶來了大量的流動人口。據(jù)不完全統(tǒng)計，大板橋的常住人口超過10萬人。流動人口的涌入，使得大板橋的化妝品店數(shù)量多達20余家。

當(dāng)?shù)厝私x運營的美顏坊就是其中一員。20平米的面積，24米的層高，在大板橋眾多化妝品店中，美顏坊看起來并無過人之處。但就是這家小店，2014年的營業(yè)額高達120萬元。

據(jù)江輝介紹，美顏坊今年預(yù)計還會增長lO%至20%。沒有員工工資壓力和僅3萬元的年租金，讓美顏坊的毛利高達50%至60%。

和點點彩妝一樣，江輝認為美顏坊的高業(yè)績主要來自于妻子擅長化妝。江輝和妻子都曾在影樓工作過，對于化妝，妻子早已是輕車熟路。

隨著大板橋經(jīng)濟的不斷發(fā)展，當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣也在發(fā)生著改變，逐漸開始重視化妝品的品牌。美顏坊也跟隨變化，不斷對店內(nèi)品牌進行調(diào)整。目前美顏坊店內(nèi)主要經(jīng)營佰草集、高姿、圣蜜萊雅，彩妝則是美寶蓮、卡姿蘭、蜜絲佛陀。江輝表示，近幾年彩妝一直表現(xiàn)很好，在店鋪的占比高達40%。

對于促銷，江輝表現(xiàn)得十分冷靜?！懊李伔灰荒曛粫鋈剿膱龌顒?，但活動都是最大讓利，平時則是堅持不打折、不講價?！苯x認為，店內(nèi)老顧客居多，客源比較穩(wěn)定，沒有必要勞神費力的去做活動，且頻繁做活動不僅需要大量的人力物力，費用也不小，而且效果越來越差。

與點點彩妝開小店連鎖不同，開大店一直是江輝的夢想。2011年，江輝就盤下了一家面積50多平米的店面，但是經(jīng)營三年后就被迫轉(zhuǎn)讓。“大店回款壓力太大，夢妝、佰草集等四個品牌的年回款任務(wù)就得50萬，一到月底就被催回款?！苯x回憶起當(dāng)初的窘狀，依然略感苦澀。

雖然開大店的初次嘗試就遭遇滑鐵盧，但沒有阻擋江輝對于大店的渴望，他總結(jié)失敗的原因是缺乏經(jīng)驗，以往的管理方式并不適用。

“隨著業(yè)績的不斷提升，現(xiàn)有的店面面積根本無法滿足需求，開一家大面積的店是必然的?！苯x透露，近一年時間他都在全國考察備大連鎖，在他看來加盟一家有實力的全國性連鎖是目前比較好的選擇。

一番考察對比后，江輝將目標對準了嬌蘭佳人?！斑x擇嬌蘭佳人是看中了它所提供的服務(wù)，能夠有效降低風(fēng)險?！苯x說，加盟嬌蘭佳人前期的店面裝修、商品、柜臺、陳列等一條龍的服務(wù)以及前三個月派人駐店幫助銷售，這些舉措將大大降低風(fēng)險。但讓江輝感到遺憾的是，目前嬌蘭佳人的加盟政策尚未涉及云南，他能做的只是等待。

無論是開小店連鎖，還是想加盟嬌蘭佳人，都是昆明城中村這些小店對于未來發(fā)展的一種探索。隨著昆明市場整體消費水平及消費者意識的不斷提升，面對逐漸增大的競爭壓力，類似點點彩妝和美顏坊一樣的店鋪嘗試必將越來越多。