曉微

微商張?zhí)m是錢寶網(wǎng)上第一批“下?！钡墓r(nóng)。她說，是這個平臺讓她的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。此前，張?zhí)m在村里承包了一處山頭搞起了果園，但由于交通和銷售渠道等問題，這些農(nóng)產(chǎn)品只能以低廉的價格賣到周邊。后來，她了解到錢寶網(wǎng)的“微商下鄉(xiāng)”項目，原本就抱著試一試的心態(tài)，沒想到入駐平臺后，訂單量大幅提升，收入也增加了不少。現(xiàn)在，她還準備聯(lián)合附近村鎮(zhèn)的資源，修建旅游基地，盤活家鄉(xiāng)經(jīng)濟。和張?zhí)m一樣走上致富路的村民還有不少，他們說這都要感謝錢旺集團董事長、錢寶網(wǎng)CEO張小雷。

把流量變成投資

2015年，李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的“雙創(chuàng)”計劃。作為一家老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，錢旺集團也一直將“極客、創(chuàng)新”作為企業(yè)精神。但如何提高“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的成功率，把創(chuàng)新落在實處，是張小雷認真思考的問題。

錢寶網(wǎng)員工在蜂場調(diào)研。

張小雷首先解決的是“流量入口”。他說，任何在互聯(lián)網(wǎng)上不能改變用戶習慣的介質(zhì)都可稱為“流量入口”。今天，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的普及，用戶的一些行為和習慣被改變：買票不再排隊、打車不再招手、支付不再用現(xiàn)金……一部手機就能解決個人的消費需求。這些行為習慣所帶來的巨大的移動端流量，正是創(chuàng)業(yè)大眾急需接入的強勢資源。但在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，成為“流量入口”是極其困難的。不過，錢寶網(wǎng)的用戶使用頻率卻非常好，保持在每天5—15分鐘，再加上8000萬用戶基數(shù)，可以說，錢寶網(wǎng)鎖定了大量的用戶行為和時間，成為一個極具價值的高頻流量入口。

錢寶網(wǎng)是如何留住用戶，實現(xiàn)流量入口的高頻率呢？張小雷說，這在于他們模式上的創(chuàng)新?！啊ヂ?lián)網(wǎng)+中的‘+，是由資本和流量組成。我們的‘創(chuàng)新主要體現(xiàn)在流量變現(xiàn)上，普通的流量變現(xiàn)是把流量變成銷售額，變成了分潤，而我們則是把流量變成投資，給了微商，并利用互聯(lián)網(wǎng)、依托微商做超級孵化器?！?/p>

張小雷認為，有流量的地方就能吸引資金，有流量的創(chuàng)業(yè)個體將有更強的試錯能力，錢旺集團因為擁有巨大的流量，才能成為“雙創(chuàng)”的超級發(fā)動機和助推器。

“接地氣”的微商下鄉(xiāng)

張小雷的另一項創(chuàng)新，就是“微商下鄉(xiāng)”。過去一年，農(nóng)村市場成為國內(nèi)各大電商爭奪的藍海。但由于城鄉(xiāng)市場的較大區(qū)別，不少電商的產(chǎn)品和推廣手段都不能“接地氣”，造成了各種資源的浪費。從人才、物流到推廣，一些電商的燒錢模式，也未能奏效。

而錢寶網(wǎng)的“微商下鄉(xiāng)”卻在市場上收到了良好效果。張小雷說，以往一些電商下鄉(xiāng)的重點主要集中在輸入，是商品向農(nóng)村的下行。雖然拉動了農(nóng)村內(nèi)需，但對老百姓來說還是個花錢的過程?！拔⑸滔锣l(xiāng)”則是基于社交和移動的全新生態(tài)系統(tǒng)。除了做下行，重點還在上行的輸出，即打通老百姓田間地頭優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷路，讓他們真正實現(xiàn)“坐”在家里賺錢，大幅提高了收入。實踐證明，“微商下鄉(xiāng)”確實給村民的生活帶來了很大改觀。

“微商下鄉(xiāng)”能被市場認可，也在于張小雷對農(nóng)村市場的深入觀察和思考。他說，長期以來，傳統(tǒng)種植業(yè)的農(nóng)戶被中間商、代理商層層刮去利潤，流汗又流血，利潤卻少得可憐。而錢寶網(wǎng)打造的是“從鄉(xiāng)間地頭到餐桌”的新模式，建立直接面向消費者的生態(tài)體系，并用強大的流量變現(xiàn)能力實行自主合理定價權(quán)，剝離掉被中間商所占有的利潤，讓它回歸農(nóng)戶手中。

通過“微商下鄉(xiāng)”，村民獲得了實惠。

當初，為了讓這一模式能更有效地實施，張小雷帶著員工進行了一場“兩萬里路云和月”的微商巡禮。他們北上遼寧、南下福建，跨越7省15市，在崇山峻嶺、田間地頭記錄下“微商下鄉(xiāng)”的真實故事。正是因為有了“微商下鄉(xiāng)”，寧夏靈武長棗、大別山黑豬肉、黃山燒餅、查干湖胖頭魚等農(nóng)副產(chǎn)品開始走向全國，往年滯銷賤賣的天津沙窩蘿卜也一售而空，種了40年蘿卜的鄉(xiāng)親們再也不用在路邊的寒風中憂心忡忡了……

讓城市之光照進農(nóng)村

如今，錢寶網(wǎng)給微商提供的服務越來越完善，從提供流量、CIM系統(tǒng)，到幫助管理客戶，并做好大數(shù)據(jù)分析，等等。完善的服務帶來了微商的可觀收益。有一個錢寶網(wǎng)上的微商，員工只有十來個人，但交易額從零增長到30萬，僅僅用了4個月時間。如果按照這個日交易額計算，這家微商的年交易額將達到1個多億。張小雷說，“微”并不是小，“微商下鄉(xiāng)”幫助農(nóng)村致富，并孵化其中優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，使這些微商變“強”、變“精”。

此外，錢旺集團還能為微商提供資本支持和許多高凈值的客戶。同時，集團也正在資本市場布局，從投行到會計事務所、律師事務所、券商，這條共有的生產(chǎn)線以及專業(yè)化的上市服務，將用來孵化錢寶微商在新三板上市，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者擁抱資本市場。

“我們想做的就是，把農(nóng)民變成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，讓城市之光照進農(nóng)村，使城鎮(zhèn)化之后的新市民真正回歸家鄉(xiāng)?！睆埿±渍f，希望“微商下鄉(xiāng)”能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式上帶來一場信息化革命，最終幫助優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者們孵化上市，走向資本市場。希望“微商下鄉(xiāng)”，成為解決“三農(nóng)”問題的春風，吹遍大江南北。

當然，無論是電商還是微商，說到底是依托了互聯(lián)網(wǎng)技術，打破了原有的時空局限，因此要利用好這個優(yōu)勢，除了深入挖掘內(nèi)部，也應放開眼界向外拓展。錢寶網(wǎng)在“微商下鄉(xiāng)”之外，還逐步搭建起跨境電商平臺，并與韓國、泰國有關機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關系，這對錢寶網(wǎng)的微商、用戶來說，將是一個發(fā)展的新機遇。