郴州市農(nóng)業(yè)委員會(huì)（423000）　肖正科

打造合作社“航空母艦”

郴州市農(nóng)業(yè)委員會(huì)（423000）肖正科

近年來(lái)，郴州市新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展迅速，農(nóng)民合作社已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。截至2016年2月底，郴州市農(nóng)民合作社數(shù)量達(dá)到4227家。針對(duì)農(nóng)民合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體還存在規(guī)模小體、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、持續(xù)性差等問(wèn)題，導(dǎo)致出現(xiàn)合作主體在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中處于弱勢(shì)地位、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)少，郴州市于2012年3月引導(dǎo)成立了全省第一家市級(jí)聯(lián)合社——郴州市匯民生豬養(yǎng)殖聯(lián)合社。同年6月，又成立了郴州市家佳種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社（以下簡(jiǎn)稱家佳聯(lián)合社）。目前，郴州全市已成立蔬菜、水果、茶葉、冰糖橙等聯(lián)合社25家，成員社達(dá)2800家。聯(lián)合社通過(guò)銷售聯(lián)合、品牌聯(lián)合、農(nóng)資聯(lián)合、標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合、培訓(xùn)聯(lián)合、訂單聯(lián)合等聯(lián)合方式，成為了農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體中的“航空母艦”。

銷售聯(lián)合聯(lián)合社首先從銷售環(huán)節(jié)中開展聯(lián)合。一是聯(lián)合外銷找市場(chǎng)。家佳聯(lián)合社自2014年以來(lái)，分別在東莞、廣州、深圳、南昌、南京等地設(shè)立了外銷窗口，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)商簽訂了固定的銷售協(xié)議。二是舉辦“鄉(xiāng)村趕集會(huì)”。家佳聯(lián)合社聯(lián)合150多家合作社在郴州市裕后街開展了3期趕集會(huì)，從田間直接到餐桌，消除了中間環(huán)節(jié)，取得顯著效果，銷售額達(dá)6000萬(wàn)元。三是聯(lián)合邀請(qǐng)外地客商到郴州考察農(nóng)產(chǎn)品。家佳聯(lián)合社、三合喬龍蔬菜聯(lián)合社分別邀請(qǐng)廣東湘菜協(xié)會(huì)、香港蔬果商會(huì)、長(zhǎng)沙馬王堆批發(fā)市場(chǎng)商會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)郴州考察，推介郴州農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)聯(lián)合推介，僅2015年完成合同額8000多萬(wàn)元，簽訂2016年合同1.8億元。四是聯(lián)合開展電商銷售。家佳聯(lián)合社組織了40多家合作社開展電商、微商銷售，開展與廣東、深圳的電商平臺(tái)合作，在合作社之間實(shí)行了產(chǎn)品互補(bǔ)，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售空間。五是聯(lián)合開展農(nóng)社對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)校對(duì)接、農(nóng)企對(duì)接，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從基地到零售終端的直接流通。

品牌聯(lián)合單一合作社申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)費(fèi)用大，產(chǎn)量有限，不利于品牌價(jià)值的形成，為此，聯(lián)合社在品牌上開展聯(lián)合，統(tǒng)一注冊(cè)商標(biāo)。如家佳聯(lián)合社注冊(cè)了“郴合惠”商標(biāo)，各成員社只要達(dá)到了家佳聯(lián)合社的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，均可以使用“郴合惠”商標(biāo)和包裝。另外，永興冰糖橙聯(lián)合社統(tǒng)一進(jìn)行了冰糖橙產(chǎn)地認(rèn)證，桂東茶葉聯(lián)合社統(tǒng)一開展了茶葉質(zhì)量認(rèn)證。

農(nóng)資聯(lián)合一是統(tǒng)一到廠家采購(gòu)農(nóng)資，減少農(nóng)民生產(chǎn)成本，如家佳聯(lián)合社統(tǒng)一簽訂有機(jī)肥，每噸可減少費(fèi)用800元；嘉禾縣生豬聯(lián)合社通過(guò)統(tǒng)一到飼料廠訂購(gòu)飼料，每噸可為農(nóng)民減少費(fèi)用400元。

標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合聯(lián)合社在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了聯(lián)合。一是統(tǒng)一制訂了標(biāo)準(zhǔn)。如家佳聯(lián)合社制訂了40余種農(nóng)產(chǎn)品合作社標(biāo)準(zhǔn)。如土雞的標(biāo)準(zhǔn)，家佳聯(lián)合社從雞的品種、養(yǎng)殖時(shí)間、養(yǎng)殖方式、飼料配比等4個(gè)方面進(jìn)行了規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)化的建立為合作社產(chǎn)品樹立了規(guī)范。二是統(tǒng)一開展檢測(cè)。聯(lián)合社與基層合作社開展檢測(cè)聯(lián)合。由基層社對(duì)社員提供的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，聯(lián)合社進(jìn)行復(fù)檢，對(duì)不符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求的產(chǎn)品和合作社列入黑名單，確保了農(nóng)產(chǎn)品的安全。

培訓(xùn)聯(lián)合通過(guò)統(tǒng)一邀請(qǐng)專家培訓(xùn)、合作社成員之間相互交流培訓(xùn)、請(qǐng)廠家開展技術(shù)培訓(xùn)等方式，指導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品的推廣和使用，提高了基層社的生產(chǎn)技術(shù)水平。

訂單聯(lián)合一是統(tǒng)一外出找訂單。家佳聯(lián)合社于2015年聯(lián)合20多家基層合作社與東莞一客商簽訂了66.7公頃茄子、133.3公頃節(jié)瓜、100公頃辣椒的種植合同；嘉禾生豬聯(lián)合社與東莞一食品廠簽訂生豬供貨合同達(dá)2.8萬(wàn)頭。二是統(tǒng)一承接訂單。一個(gè)合作社往往對(duì)大型產(chǎn)品訂單感到吃力，甚至無(wú)法承擔(dān)。家佳聯(lián)合社2015年的訂單分別與資興、永興、汝城、宜章4個(gè)縣市的12個(gè)合作社進(jìn)行了承接才完成，2016年的合同承接的合作社已達(dá)40多家。