王維杰?李夢珂

摘 要：論文中闡述分析了國內(nèi)校園文化產(chǎn)品的研究現(xiàn)狀，本次研究的目的與意義，國外相關(guān)研究的先進經(jīng)驗，并根據(jù)其先進經(jīng)驗提出了自己的借鑒與創(chuàng)新，結(jié)合四川大學具體案例利用四川大學標準色做出系列化的校園文化產(chǎn)品設(shè)計，最后通過嚴格的商業(yè)分析得出恰當?shù)臓I銷策略。

關(guān)鍵詞：校園文化產(chǎn)品； 標準色； 系列化

一、校園文化產(chǎn)品在國內(nèi)的研究現(xiàn)狀

當今社會，我們倡導文化強國，在面對校園文化方面，我國高校卻還沒有進行系統(tǒng)的研究與開發(fā)，如何繁榮校園文化產(chǎn)品市場已經(jīng)是一個很迫切的問題。

廣泛了解了校園文化產(chǎn)品市場后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)各大院?，F(xiàn)有的校園文化產(chǎn)品都陷入了價位高、外觀差、質(zhì)量差等類似困境，導致校園文化產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀。校園文化類產(chǎn)品尚未在各大院校引起廣泛關(guān)注和共鳴。如若能夠運用新的產(chǎn)品品類規(guī)劃和營銷運作模式來開啟校園文化產(chǎn)品市場，這個行業(yè)將會像雨后春筍般快速發(fā)展起來。

四川大學可以在國內(nèi)率先完成校園文化產(chǎn)品的系統(tǒng)化的設(shè)計，從而引導國內(nèi)其他大學重視校園文化的打造。帶領(lǐng)全國高校實現(xiàn)校園文化產(chǎn)品由之前消費群體單一化向消費群體的多元化，產(chǎn)品類型設(shè)計模式化向產(chǎn)品類型設(shè)計多樣化，系統(tǒng)化方向轉(zhuǎn)變。

二、研究四川大學校園文化產(chǎn)品的目的和意義

校園文化產(chǎn)品是面向師生、校友及社會開發(fā)的可以滿足校官方饋贈、校友個人收藏及師生日常生活、學習、辦公等所需的特殊商品。本項目的研究是為了適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，促進校園文化成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實現(xiàn)學校無形資產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟效益，繁榮校園文化，塑造學校品牌形象。

校園文化產(chǎn)品具有較高的實用價值，以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價值。產(chǎn)品的發(fā)行有助于回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好未來和擴大學校的知名度?？梢酝苿訉W校全面、快速的發(fā)展，同時弘揚和傳播校園文化精神。

三、國內(nèi)外的先進研究經(jīng)驗借鑒與創(chuàng)新

針對校園文化產(chǎn)品而言，國內(nèi)外各大學校都有相關(guān)的具有校園特征的文化產(chǎn)品推出。國內(nèi)一些高校在進行校慶或者舉行大型活動的時候，會進行一些紀念品的設(shè)計。還有些高校通過組織文化產(chǎn)品設(shè)計大賽來豐富校園文化產(chǎn)品的設(shè)計。在國外，美國亞利桑那州立大學的校園文化產(chǎn)品開發(fā)地非常成功，分析其校園文化產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，發(fā)現(xiàn)其統(tǒng)一的風格、豐富的品類、合理的產(chǎn)品品類規(guī)劃都較好地滿足了學生對于校園文化產(chǎn)品的需求，潛移默化中傳播了校園文化。

藉此，我們提出運用四川大學標準色來進行設(shè)計校園文化產(chǎn)品，突出四川大學的校園文化特點，對校園文化產(chǎn)品進行系列化、規(guī)范化的研究與開發(fā)。

四、設(shè)計方案的例舉

考慮到產(chǎn)品設(shè)計的系統(tǒng)性，我們做了如下的設(shè)計分類：一、校園標識類，主要包括道路指示牌、樓宇指示牌、辦公門牌、公告欄、其他環(huán)境指示牌等 。二、創(chuàng)意產(chǎn)品類，主要包括一些設(shè)計別致的小飾品、日常用品等。三、服裝類，主要包括T恤衫、衛(wèi)衣、圍巾、帽子等。四、公關(guān)禮品類，主要包括鑰匙扣、圓珠筆、徽章、筆筒、禮品傘、電子表、掛飾、工藝品等。五、生活日用品類，主要包括杯子、雨傘、勺子、臺燈、鏡子等。六、文具類，主要包括U盤、名片、信紙、信封、公文夾、環(huán)保袋等。

五、四川大學校園文化市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

在全國高校內(nèi)存在一些以明信片、書簽等商品為主的校園文化產(chǎn)品售賣團隊，由于其重復設(shè)計、缺乏新穎創(chuàng)意而使得同學們產(chǎn)生了審美疲勞，學生群體的接受度不高。不僅如此，由于這些團隊產(chǎn)品的制作及出售周期受在校時間的限制，呈現(xiàn)出周期較短的特點，難以真正意義上形成一種產(chǎn)業(yè)文化，無法代表學校作為一種校園文化標志，因此這些團隊難以有所發(fā)展。

（二）營銷環(huán)境分析（見表1）

綜上所述，如何充分利用企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢，盡可能多的得到校方支持，正確對待資金、競爭力等方面的劣勢，有效、快速地推廣企業(yè)與產(chǎn)品，增加產(chǎn)品創(chuàng)新性與不可復制性，充分開發(fā)尚不成熟的市場應該成為企業(yè)籌備、運營時期最重要的工作內(nèi)容。

（三）營銷策略

1.產(chǎn)品發(fā)展策略

根據(jù)對四川大學學生情況的了解以及四川大學文化的探索，我們發(fā)現(xiàn)本校校園文化產(chǎn)品的營銷導向應為：個性化導向，心理導向，靈活性導向和優(yōu)勢化導向。

2.A類產(chǎn)品營銷策略——玩偶定做

結(jié)合我校特色，我們可通過以下方式展開對玩偶類產(chǎn)品的營銷：

①與校園年度評選活動合作。例如，我校每年都會舉辦“四川大學年度十佳最受歡迎教師評選”、“四川大學年度十佳優(yōu)秀學生”等活動，我們可以與組織方合作，為他們提供定制的玩偶作為獎品，并給予價格優(yōu)惠。

②畢業(yè)季應要求為畢業(yè)生們大量定制玩偶套裝。畢業(yè)季將會是產(chǎn)品銷售旺季，可提前與各學院、各專業(yè)學生負責人聯(lián)系，對于需要以教室玩偶套裝或同學玩偶套裝作為紀念品的團體設(shè)計并批量制作玩偶套裝。

3.B類產(chǎn)品營銷策略——生活用品

對于成本相對不高、面向所有師生的用品，如水杯、T恤、帽子等，在前期營銷過程中可將特色鮮明、個性突出同時又結(jié)合了四川大學校園文化特點的部分產(chǎn)品贈送給師生們，以得到產(chǎn)品宣傳和推廣的目的，這部分成本將作為產(chǎn)品宣傳成本的一部分。

（四）市場拓展戰(zhàn)略

1.初期戰(zhàn)略

建議價格不宜過高，低于同類產(chǎn)品市場價或免費贈送給師生。提高企業(yè)名譽、口碑和市場份額是企業(yè)在該階段的首要目的。

2.中后期戰(zhàn)略

當前期宣傳得到市場積極回應時，其他產(chǎn)品可順勢推向市場，同時價格可放開，此時價格仍應該保持在較低價位，保一般的學生能夠接受。

六、結(jié)語

本文系統(tǒng)地分析了國內(nèi)外校園文化產(chǎn)品的研究現(xiàn)狀并結(jié)合四川大學實際情況設(shè)計出了符合四川大學的校園文化產(chǎn)品，在最后通過嚴格的商業(yè)分析得出了一套合適的營銷方案。相信會為四川大學在弘揚校園文化方面做出貢獻。

參考文獻：

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