隨著消費(fèi)者層次的提高，環(huán)保理念越來越受到社會(huì)的重視，電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)因而前所未有地備受關(guān)注，在精英消費(fèi)團(tuán)體中掀起了一陣綠色出行的熱風(fēng)。然而中國的電動(dòng)汽車市場一直處于中低端市場，公眾對(duì)于電動(dòng)汽車仍然持懷疑的態(tài)度。

2014年末，DENZA騰勢在中國推出了一款高端純電動(dòng)汽車，可達(dá)300公里駕駛里程，完全能夠滿足中國城市通勤者們的需求，但普通消費(fèi)者對(duì)于DENZA騰勢這個(gè)新成立不久的純電動(dòng)汽車新品牌并沒有太大的印象，市場還需要教育和引導(dǎo)。騰勢進(jìn)行了一項(xiàng)創(chuàng)新的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)——邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)。

騰勢制定了以名人效應(yīng)迅速擴(kuò)散的策略。邀請(qǐng)了許多汽車圈外的意見領(lǐng)袖，親身體驗(yàn)三天騰勢的試乘試駕，上傳體驗(yàn)所感到社交網(wǎng)絡(luò)，傳播給他們的家人、朋友、同事，以及相信其眼光與品位的社交媒體關(guān)注者?；顒?dòng)在不同行業(yè)引起了共振，觸發(fā)了一系列的優(yōu)質(zhì)口碑傳播。

憑借其“未來合伙人”的理念，騰勢吸引了超過900位來自北京、上海和深圳等城市的精英人士參與試乘試駕體驗(yàn)，并運(yùn)用官方微博、微信、草根微博大號(hào)以及意見領(lǐng)袖將名人試駕的聲音進(jìn)一步擴(kuò)大。

在兩個(gè)季度內(nèi)，該活動(dòng)在社交媒體上直接產(chǎn)生了453條微信朋友圈消息和202條微博，12篇專題文章，以及超過3億次的社交媒體曝光量。此外，數(shù)字廣告還獲得了8000多個(gè)銷售線索。

除了可量化的成果，更加重要的是許多人通過體驗(yàn)活動(dòng)真正地相信了“電動(dòng)出行”方式的可行性，無需改變用車習(xí)慣。作為在新能源汽車領(lǐng)域首個(gè)大規(guī)模體驗(yàn)式營銷的案例，DENZA 騰勢體驗(yàn)營銷活動(dòng)消除了消費(fèi)者對(duì)于純電動(dòng)汽車的模糊認(rèn)識(shí)和疑慮，開辟了新能源汽車市場營銷的新途徑，達(dá)到新品牌快速傳播的效果。