陳維忠

哈藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司 150000

淺談?wù)袠?biāo)采購后醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與對(duì)策

陳維忠

哈藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司 150000

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，我國藥品流通領(lǐng)域也取得了長足的進(jìn)步，但是也存在一些不合理的情況，所有我們一定要采取科學(xué)的形式加以改革。我國對(duì)相應(yīng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用了招標(biāo)制的形式，將招投標(biāo)采購制度有效的落實(shí)到實(shí)際工作中，在采取招標(biāo)的過程中，醫(yī)藥企業(yè)一定要依據(jù)具體的政策以及相應(yīng)的資源做好適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。為了更好的促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的良性發(fā)展，就需要推動(dòng)招標(biāo)形式的有效落實(shí)，讓醫(yī)藥企業(yè)一定從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式逐漸變成市場型營銷形式，是滿足招標(biāo)采購制的市場營銷的關(guān)鍵所在。

醫(yī)藥企業(yè)；招標(biāo)采購；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；戰(zhàn)略對(duì)策

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展下，醫(yī)藥企業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展，在此發(fā)展中也出現(xiàn)了一些不足之處。這樣就要求醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變經(jīng)營錯(cuò)策略，從而為滿足未來的發(fā)展方向做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變?；诖耍疚闹饕獜囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行分析，提出合理化建議，提供給相關(guān)人士，旨在推動(dòng)我國醫(yī)藥企業(yè)的不斷進(jìn)步，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

1、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型

1.1 醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與功能

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是由醫(yī)藥企業(yè)外部力量和內(nèi)部力量共同作用推動(dòng)的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和改革。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和改革的最高形式就是醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是指根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源與能力狀況克服醫(yī)藥企業(yè)在原來經(jīng)營模式中遇到的問題和困難并取得新的產(chǎn)品技術(shù)的全部過程。企業(yè)轉(zhuǎn)型通常表現(xiàn)為對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主要技術(shù)、和經(jīng)營模式等進(jìn)行新的調(diào)整與選擇。

不管是哪個(gè)企業(yè)的生存以及發(fā)展，都和戰(zhàn)略規(guī)劃有著密切的聯(lián)系。企業(yè)怎樣在激烈的市場中站穩(wěn)腳步，就會(huì)跟企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃之間必要的聯(lián)系。而企業(yè)在不斷的發(fā)展形勢下，各種實(shí)際所應(yīng)用的戰(zhàn)略規(guī)劃也是不同的。企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)當(dāng)將戰(zhàn)略規(guī)劃加以優(yōu)化，在滿足當(dāng)前發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，可以從一個(gè)階段逐漸轉(zhuǎn)變成另一個(gè)階段，就應(yīng)轉(zhuǎn)換對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣就會(huì)在某種程度上促使企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型的情況。

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型和醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整是有本質(zhì)的區(qū)別的，醫(yī)藥戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生本質(zhì)的改變而醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整只是單純的對(duì)戰(zhàn)略活動(dòng)進(jìn)行小幅度的改動(dòng)啟只是單純的量的積累過程他不會(huì)改變企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)。相反醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的質(zhì)的改變，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是由量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換過程。戰(zhàn)略調(diào)整是企業(yè)發(fā)展中經(jīng)常發(fā)生的行為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型則是由內(nèi)部力量和外部因素雙方都達(dá)到一定的程度時(shí)，共同作用才會(huì)發(fā)生的。在企業(yè)不斷的發(fā)展過程中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起著至關(guān)重要的作用。如果一個(gè)企業(yè)能把握關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)成功實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型鷹業(yè)就可以從一個(gè)階段發(fā)展到另一個(gè)的階段，從而取得更為廣闊的發(fā)展空間。與之相反加果企業(yè)錯(cuò)過了一個(gè)良好的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)不僅不能夠得到更好的發(fā)展甚至?xí)兊酶铀]落。由此可見戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

綜上所述企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)自身的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源能力情況不斷的取得新的市場競爭優(yōu)勢為確保企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行新的整體規(guī)劃。由此可見企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)系統(tǒng)自穩(wěn)調(diào)節(jié)的功能是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。

1.2 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的類型

醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分為兩種類型分別是主動(dòng)轉(zhuǎn)型和被動(dòng)轉(zhuǎn)型。主動(dòng)轉(zhuǎn)型就是企業(yè)在非危機(jī)狀態(tài)下進(jìn)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型企業(yè)在發(fā)展的過程中，有意識(shí)的察覺到企業(yè)內(nèi)部或者外部等因素的潛在危險(xiǎn)為了阻止這些因素轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)始企業(yè)的發(fā)展帶來直接的影響和傷害而提前采取的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。相反被動(dòng)轉(zhuǎn)型則是企業(yè)已經(jīng)處在危機(jī)狀態(tài)下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型企業(yè)為了阻止這種現(xiàn)實(shí)危機(jī)給企業(yè)帶來更多的損失和傷害而被迫采取的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

1.3 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中戰(zhàn)略選擇的最優(yōu)化與企業(yè)持續(xù)展

醫(yī)藥企業(yè)在研究和探討企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題時(shí)要明確了解最優(yōu)化、生存性以及可持續(xù)性三者之間的關(guān)系。這三個(gè)問題是企業(yè)發(fā)展中所要面臨和需要正確選擇的主要問題。在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中加果在這三個(gè)因素的選擇和最佳組合上出現(xiàn)了問題就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型失去自身的優(yōu)勢以失敗告終中。這三個(gè)因素里面需要特別強(qiáng)調(diào)的是最優(yōu)化最優(yōu)化是指企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中要選擇的發(fā)展模式以及發(fā)展策略是否能與企業(yè)的長久發(fā)展目標(biāo)呈最佳結(jié)合

2、醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型后的企業(yè)經(jīng)營對(duì)策

2.1 企業(yè)如何參與藥品集中招標(biāo)采購

我國醫(yī)藥集中采購招標(biāo)制的不斷完善要求企業(yè)必須通過公開招標(biāo)的形式來取得藥品的采購訂單這是企業(yè)取得藥品訂單的唯一方式也是最直接的方式。相關(guān)法律法規(guī)明確規(guī)定非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須參加藥品集中招標(biāo)采購那么企業(yè)要參加藥品集中采購就應(yīng)該在日常經(jīng)營管理過程中注意以下幾點(diǎn)。首先要選對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目建立完整的信息采購規(guī)章制度。其次是制定高質(zhì)量的投標(biāo)文件做好充分的準(zhǔn)備工作。然后是科學(xué)的確定投標(biāo)項(xiàng)目價(jià)格避免在不了解情況時(shí)的盲目報(bào)價(jià)。始終把握全局、周密設(shè)計(jì)、切中要害采取正確的投標(biāo)策略。最后是要把握和建立良好的公共關(guān)系投標(biāo)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大企業(yè)的影響力，積極地跟投標(biāo)人和招標(biāo)人進(jìn)行溝通凈取中標(biāo)。

2.2 定價(jià)策略

對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格定位來說，主要是醫(yī)藥企業(yè)的主要策略。它逐漸成為人們的共識(shí)。當(dāng)市場激烈的競爭中，藥品價(jià)格的高低會(huì)在某種程度上對(duì)人們的需求量帶來直接的影響。而價(jià)格策略在醫(yī)藥企業(yè)中占有重要的地位和企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)有著直接的聯(lián)系。一般情況下，影響藥品價(jià)格決策的因素主要分為以下兩方面：一方面是外部因素；另一方面是內(nèi)部因素。這樣就要求相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)將這些因素都考慮在內(nèi)，從而來確定藥品的價(jià)格。

2.3 藥品、品牌策略

隨著當(dāng)前醫(yī)藥市場體制的不斷發(fā)展下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定出切實(shí)可行的實(shí)施方案，并且在集中招投標(biāo)采購的過程中，產(chǎn)品以及品牌戰(zhàn)略都對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義，屬于戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。而其他戰(zhàn)略都是依賴于它來制定以及落實(shí)的。就消費(fèi)者而言，品牌的整體、口碑以及服務(wù)質(zhì)量都是評(píng)標(biāo)委員選擇中標(biāo)的主要原因。因此，在激烈的促銷價(jià)格發(fā)展下，企業(yè)依賴于品牌的優(yōu)勢，能夠在激烈的市場競爭中占有重要的地位。

3、結(jié)語

通過以上內(nèi)容的論述，可以得知：隨著我國藥品招標(biāo)采購制度的有效落實(shí)以及不斷的優(yōu)化下，醫(yī)藥企業(yè)倘若想要進(jìn)一步得到更多的發(fā)展前景，那么就一定要緊跟時(shí)代的潮流。一定要打破以往的經(jīng)營形式，從原來的經(jīng)營模式逐漸朝著市場營銷的方向發(fā)展。只有這樣企業(yè)才能夠在激烈的市場中站穩(wěn)腳步，從而得到社會(huì)的普遍認(rèn)同。在集中招標(biāo)采購制度的形勢下，本文主要從以上幾個(gè)方面對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型以及進(jìn)行了研究，并提出合理化建議，旨在進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)的不斷發(fā)展。

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1672-5018（2016）11-269-01