環(huán)球時(shí)報(bào)/2016-03-05/ 第05版面/經(jīng)濟(jì)訪談 /作者：本報(bào)記者 倪浩

羅軍

一家2011年剛剛創(chuàng)立的年輕公司，不僅在商業(yè)模式上探尋著全球創(chuàng)新之源，在運(yùn)行實(shí)踐中也實(shí)現(xiàn)著中國(guó)步入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后的諸多“政策要點(diǎn)”和“兩會(huì)熱點(diǎn)”：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、分享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+、旅游經(jīng)濟(jì)等。當(dāng)消費(fèi)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)三駕馬車中拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)的第一大驅(qū)動(dòng)力之后，羅軍所創(chuàng)立的途家有了更多的歷史定位。在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)，羅軍說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著嚴(yán)峻的下行壓力，在這種環(huán)境之下企業(yè)一定要順勢(shì)而為，實(shí)踐國(guó)家戰(zhàn)略要義，領(lǐng)時(shí)代之先，只有這樣才能成功。

踐行去庫(kù)存盤活大量房產(chǎn)

環(huán)球時(shí)報(bào)：途家是典型的輕資產(chǎn)創(chuàng)新型公司，它的創(chuàng)新源頭類似于美國(guó)的房屋短租網(wǎng)站Airb?nb。一家擁有全球最新商業(yè)模式的公司是如何與國(guó)家宏觀政策結(jié)合起來(lái)發(fā)展的呢？

羅軍：去年11月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平主持召開中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會(huì)議時(shí)首提房地產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)要化解房地產(chǎn)庫(kù)存，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。今年1月，國(guó)家再次強(qiáng)調(diào)要在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。五個(gè)任務(wù)當(dāng)中，去庫(kù)存是其中之一，途家的發(fā)力點(diǎn)就在于盤活房地產(chǎn)。

我們知道，除北上廣深等極少數(shù)城市外，房地產(chǎn)去庫(kù)存都是當(dāng)?shù)卣媾R的艱巨任務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。中國(guó)目前是全世界最大的不動(dòng)產(chǎn)沉淀國(guó)家，空置房源接近5000萬(wàn)套。

而另一方面，中國(guó)也是全世界旅游消費(fèi)最大的國(guó)家，中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)給途家這樣的商業(yè)模式提供了非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。途家通過(guò)線下管理、運(yùn)營(yíng)，激活閑置不動(dòng)產(chǎn)，使游客享受高性價(jià)比的住宿，也使業(yè)主獲得相應(yīng)收益，并有機(jī)會(huì)進(jìn)一步交換入住。

環(huán)球時(shí)報(bào)：在實(shí)踐去庫(kù)存的模式上，途家采用的具體方法是什么？

羅軍：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，假如一個(gè)有錢人愿意將自己的房子通過(guò)委托給途家的方式最終提供給有需求的游客，在這種模式里途家就能夠幫房屋提供者做托管，產(chǎn)生收益后與提供者分享，但管理和維護(hù)成本是由途家來(lái)承擔(dān)的。

到目前為止，途家已覆蓋中國(guó)大陸288個(gè)目的地和海外及港臺(tái)地區(qū)1020個(gè)目的地，在線房源超過(guò)43萬(wàn)套，包含公寓、別墅、民宿等具有家庭氛圍的住宿產(chǎn)品，可滿足家庭出游、聚會(huì)團(tuán)建、商務(wù)差旅等各類出行住宿需求。

以山東沿海旅游地產(chǎn)為例，很多項(xiàng)目空置率很高，潛在購(gòu)房消費(fèi)者除了擔(dān)心房屋本身的增值空間，還擔(dān)心房屋的日常保養(yǎng)問(wèn)題以及出租增值問(wèn)題。途家便推出管家+托管服務(wù)，既解決了房屋的日常保養(yǎng)問(wèn)題，同時(shí)將閑置房屋分享到途家平臺(tái)供游客租用，產(chǎn)生收入按比例與業(yè)主進(jìn)行分配，又解決了業(yè)主關(guān)心的房屋增值問(wèn)題。

目前途家已與國(guó)內(nèi)排行前100的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中的超過(guò)80%企業(yè)建立合作，已簽約合作項(xiàng)目超過(guò)800個(gè)，待上線房源超過(guò)80萬(wàn)套。初步預(yù)測(cè)，未來(lái)三年內(nèi)，途家將至少盤活超過(guò)100萬(wàn)套閑置不動(dòng)產(chǎn)。

我們有個(gè)信念，就是自己正在做一件非常對(duì)的事情，一旦成功便會(huì)有更多人跟著做，除了商業(yè)考慮，這也一定會(huì)優(yōu)化供給端，滿足旅游消費(fèi)的多樣化需求。

分享經(jīng)濟(jì)的國(guó)內(nèi)弄潮兒

環(huán)球時(shí)報(bào)：去年10月底，中共十八屆五中全會(huì)公報(bào)中首次出現(xiàn)“分享經(jīng)濟(jì)”一詞，但是途家的分享經(jīng)濟(jì)式商業(yè)模式早在幾年前就已經(jīng)啟動(dòng)了，您是怎么捕捉到這一經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的，分享經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)中會(huì)有怎樣的發(fā)展？

羅軍：中國(guó)擁有世界上最多的旅游人群、全世界最大的海外旅游消費(fèi)規(guī)模、全球最多的空置房源，這就是住宿分享市場(chǎng)發(fā)展的肥沃土壤。越來(lái)越多的業(yè)主希望通過(guò)途家的平臺(tái)把自己的物業(yè)分享出去，也有越來(lái)越多的游客接受業(yè)主提供公寓的住宿方式。

這種消費(fèi)趨勢(shì)同時(shí)催生了國(guó)內(nèi)出現(xiàn)許多的房屋分享平臺(tái)，比如途家網(wǎng)、小豬短租、螞蟻短租等。去年8月，分享經(jīng)濟(jì)鼻祖之一、美國(guó)房屋分享平臺(tái)Airbnb也正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可見房屋這個(gè)行業(yè)里體現(xiàn)出的分享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全球商業(yè)資本高度關(guān)注的市場(chǎng)領(lǐng)域。

未來(lái)基于分享經(jīng)濟(jì)的民宅分享將如同2015年滴滴出行、Uber推動(dòng)的汽車出行分享一樣進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期。但是爆發(fā)期的到來(lái)，還需要等待需求大量上升。這取決于三個(gè)條件：一是可供分享的海量房源，二是充足的客戶居住需求，三是有足夠安全、可操作的平臺(tái)。我預(yù)計(jì)，接下來(lái)的兩三年，房屋分享市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度會(huì)比現(xiàn)在還要快很多。

環(huán)球時(shí)報(bào)：目前全球資本市場(chǎng)震蕩不已，據(jù)說(shuō)途家網(wǎng)未來(lái)的上市地也會(huì)考慮美國(guó)，在上市之前，途家的市場(chǎng)估值情況如何，是否能讓投資者信服？

羅軍：途家創(chuàng)立至今，已獲得五輪融資，共計(jì)獲得融資28億人民幣。2015年8月，途家完成D及D+輪融資，融資3億美元，估值超過(guò)10億美元。途家每次融資，都獲得資本市場(chǎng)高度關(guān)注，目前參與投資的包括攜程、HomeAway、All-StarsInvestment、雅詩(shī)閣、紀(jì)源資本、光速安振、鼎暉投資、啟明創(chuàng)投、寬帶資本等國(guó)際投資機(jī)構(gòu)。

途家最新一輪融資的新投資人All-StarsInvestment為全球知名投資機(jī)構(gòu)，之前領(lǐng)投小米并參與了滴滴打車的投資；另外，擁有超過(guò)30年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球最大的國(guó)際服務(wù)公寓業(yè)主和運(yùn)營(yíng)商雅詩(shī)閣作為戰(zhàn)略投資方的參與，以及后續(xù)的更多合作，也使得途家向?qū)I(yè)化領(lǐng)域又邁進(jìn)了一步。

華興資本董事總經(jīng)理杜永波曾表示，從過(guò)去三年多的市場(chǎng)發(fā)展情況看，途家模式很適合當(dāng)前市場(chǎng)。途家不止是Airbnb，從未來(lái)發(fā)展而言，可能比Airbnb+HomeAway還更有想象空間。

這些具有國(guó)際視野投資者的評(píng)價(jià)并非客套或溢美之詞，他們的投資是慎重的，可見途家的商業(yè)模式具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

消費(fèi)為經(jīng)濟(jì)第一驅(qū)動(dòng)力的廣闊前景

環(huán)球時(shí)報(bào)：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，消費(fèi)在拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，但與此同時(shí)，2015年中國(guó)出境人數(shù)達(dá)到1.2億，境外消費(fèi)高達(dá)1.5萬(wàn)億人民幣，這表明滿足高收入階層個(gè)性化、差異化的消費(fèi)需求，是供給側(cè)發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)。您認(rèn)為作為一家企業(yè)，應(yīng)如何滿足中高收入人群的個(gè)性化消費(fèi)？

羅軍：去年中國(guó)人集體遠(yuǎn)赴日本采購(gòu)馬桶蓋、電飯鍋，以及最近涌現(xiàn)的去日本采購(gòu)藥妝等消費(fèi)現(xiàn)象，確實(shí)很充分說(shuō)明了中國(guó)供給側(cè)出現(xiàn)問(wèn)題，有效供給不足，高端供給不足。中國(guó)正在形成一個(gè)中高收入階層，這一群體的數(shù)量龐大，可能接近一億人。

這一億中高層消費(fèi)群體同時(shí)也是國(guó)內(nèi)外旅游頻率最高的群體，途家的商業(yè)模式以及所提供的服務(wù)必須要契合這部分群體的消費(fèi)需求。比如，這個(gè)群體的自駕游頻次很高，那么途家在一二線城市布局的適合周邊游入住的別墅、客棧、民宿等產(chǎn)品就非常匹配；還有就是遠(yuǎn)途的度假旅行，三亞、麗江這些熱門目的地，或東南亞、日韓這些區(qū)域的度假別墅、民宿設(shè)置。這部分用戶既追求性價(jià)比，也追求住宿品質(zhì)，途家平臺(tái)上的各類房源正好可以滿足他們的需求。

環(huán)球時(shí)報(bào)：近年，中國(guó)企業(yè)走出去已經(jīng)成為一個(gè)大的趨勢(shì)，尤其是今年，開年兩個(gè)月已經(jīng)公布的海外并購(gòu)涉案金額就已達(dá)到800億美元。從途家的業(yè)務(wù)布局上看，似乎也并不只限于國(guó)內(nèi)，同樣把觸角伸向了海外，途家的整體海外布局是怎么考慮的？

羅軍：海外市場(chǎng)的擴(kuò)張確實(shí)是途家整體發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，現(xiàn)階段途家以國(guó)人喜歡去的熱門目的地為主，比如東南亞、日本、韓國(guó)等。未來(lái)途家將繼續(xù)在國(guó)內(nèi)游客較多的地區(qū)設(shè)立辦公室，進(jìn)行擴(kuò)張。

目前途家在海外的開拓方式，既包括與擁有房源的海外公司進(jìn)行合作，也包括積極尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)房源直簽等?！?/p>