彭譯萱

（中國傳媒大學 電視學院，北京 100000）

中國獨立紀錄片的市場化困境淺析

彭譯萱

（中國傳媒大學 電視學院，北京 100000）

伴隨著我國經濟的快速發(fā)展、人民生活水平的逐步提高，普通大眾對文化產品的關注度越來越高，擁有小眾市場的紀錄片也迎來了春天。然而，中國紀錄片從產生至今，與國外紀錄片更加市場化的情況相比，尚處于發(fā)展的初期，紀錄片產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)不能相互促進、和諧發(fā)展，也制約了紀錄片市場化的快速發(fā)展。本文從紀錄片產業(yè)鏈的制作環(huán)節(jié)、發(fā)行環(huán)節(jié)分析中國紀錄片市場化所面臨的困境，并提出一些簡單的建議，希望中國紀錄片能夠更加健康地發(fā)展，盡早走上市場化道路，走上大熒幕、走向國際化。

中國紀錄片；市場化；制作；營銷

一、紀錄片綜述

（一）紀錄片簡述

通俗意義上的紀錄片，是指將來源于生活的真人真事作為藝術的表現對象，并對其進行藝術的加工與展現，以展現真實為本質，并用真實引發(fā)人們思考的一種電影或電視藝術形式。紀錄片根據不同的標準分類，可分為不同的類型。按照紀錄片的題材劃分，可將紀錄片分為自然環(huán)境類、人文類、社會類等；按照按紀錄片的藝術形式劃分，紀錄片可分為文學體紀錄片、跟蹤紀錄片、報道體紀錄片、政論體紀錄片；按照紀錄片的時間長短可以分為長片、短片和系列片。

（二）中國獨立紀錄片的誕生及發(fā)展簡述

中國紀錄片從1958年誕生至今，大致經歷了四個階段：政治化色彩突出階段、人文精神初步凸顯階段、高舉平民化階段以及回歸社會并探索市場化階段。早期的紀錄片屬于體制內的“命題式紀錄片”，具有較大的政治傾向，多屬于任務型，反映的主題以及拍攝手法都比較傳統(tǒng)，注重國家意識的表達，不能凸顯創(chuàng)作者的思想。

20世紀90年代以后，隨著改革發(fā)展、對外開放、民主化進程的推進，在文化方面，普通大眾也能夠打開胸襟，接受一些非主流意識形態(tài)的文化作品；同時，更多創(chuàng)作者投入到紀錄片的創(chuàng)作中，其內容與視角也更加開闊，呈現出的紀錄片內容也更加多樣化。

二、中國獨立紀錄片市場化現狀

時下的紀錄片更多是從創(chuàng)作者角度出發(fā)，透視創(chuàng)作者代表的或者是創(chuàng)作者想反映的不同階層的人們的生存狀態(tài)及情感歸宿。剛開始的時候，這些創(chuàng)作者沒有商業(yè)化和播出方面的壓力，常常把鏡頭聚焦于中國社會體制之外的邊緣人群，傾聽他們隱蔽的心聲與情感陳述，創(chuàng)作出的紀錄片處處貫注著人道主義關懷精神和個性特征。

在全球化的背景下，隨著紀錄片的逐步發(fā)展和市場化經濟的飛速發(fā)展，紀錄片對應的文化產品開始走向市場，進入影院，逐步實現市場化。然而，在紀錄片市場化的過程中，由于整個產業(yè)鏈條的不完善、不協調，紀錄片的發(fā)展出現了很多問題。

完整的紀錄片產業(yè)鏈概括起來包括兩大環(huán)節(jié)：制作環(huán)節(jié)和發(fā)行環(huán)節(jié)。與英國、美國和法國的紀錄片市場化成熟度相比，中國獨立紀錄片在各大環(huán)節(jié)上都有不同程度的缺失，以下將從紀錄片的各個環(huán)節(jié)分析紀錄片在市場化的過程中面臨的困境。

三、中國獨立紀錄片的市場化困境

（一）制作環(huán)節(jié)

紀錄片的制作環(huán)節(jié)通常指紀錄片拍攝資金籌措及紀錄片前期策劃、拍攝、制作和后期制作等環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)中，中國獨立紀錄片面臨的主要困境包含以下幾個方面：

第一，缺少基金、風險資金的支持。隨著2015年IP改編劇的火熱發(fā)展，“小鮮肉”們運用強大的流量一次一次地刷新紀錄，帶來了資本市場的又一次盛宴，很多風險資金涌入影視劇市場；而相對于影視劇市場的火熱發(fā)展，獨立紀錄片市場冰封依舊。根據數據統(tǒng)計，至今沒有一部進入院線放映的中國獨立紀錄片是通過票房收回了成本的，且由于資本逐利的本性，少有人來投資制作中國獨立紀錄片。

大多國外紀錄片都有來自國家、社會的紀錄片基金的支持。中國紀錄片市場由于尚處于發(fā)展階段，國家既沒有特別的政策傾向，也沒有提供社會基金來支持紀錄片發(fā)展，所以無法實現紀錄片創(chuàng)作的良性循環(huán)。加上紀錄片創(chuàng)作一直處于缺乏資金的惡性循環(huán)中，其拍攝時間越長，占用資金越多；資金成本越大，投入市場后收入與產出難成正比，投資回報率越低，更加導致沒有投資者對其進行投資。

第二，預售機制不健全。紀錄片方案預售機制是指在紀錄片資金不足以支持其制作的情況下，提案人憑借前期調研報告、初期制作的片花、劇本、預算等內容，采用方案面售、洽談等運作方式，在紀錄片節(jié)展預售交易平臺上游說電視臺和發(fā)行公司多方出資進行拍攝的融資過程。但是預售機制在國內的發(fā)展尚不成熟、不成系統(tǒng)，不能很好地對接資本市場、為紀錄片創(chuàng)作者融資。

第三，專業(yè)人才稀缺。對比BBC的紀錄片，國內的紀錄片水平略低、制作團隊專業(yè)能力較差，且前期策劃、后期裁剪能力都有待提高。由于影視劇市場發(fā)展火熱，相對紀錄片的收入，影視劇的收入更加誘人。因此，更多的專業(yè)人士愿意花更多的精力去制作影視劇，從而造成優(yōu)質紀錄片專業(yè)人才短缺的情況。

（二）發(fā)行環(huán)節(jié)

紀錄片完成第一環(huán)節(jié)的制作后，需要尋找播出平臺進行播出。此時，由制片人將紀錄片版權出售給發(fā)行公司，再由發(fā)行公司選擇電視、電影和新媒體作為播出平臺，在平臺播出后進入紀錄片的銷售階段，這一過程就是紀錄片的發(fā)行環(huán)節(jié)。

然而，由于很多獨立紀錄片創(chuàng)作者缺少拍攝商業(yè)紀錄片的觀念、經驗和策劃能力，同時在制作環(huán)節(jié)缺少資金支持，也沒有很好地進行運籌規(guī)劃，往往其拍出的作品受眾度低，造成播出環(huán)節(jié)的收益相對較低，賣不上價格，更不用說通過影院進行上映以獲取高額的片酬。隨著網絡的快速發(fā)展，越來越多的網民熱衷在互聯網平臺觀看紀錄片，所以，紀錄片更便捷的播出渠道是在網絡上免費播放，以吸引人群關注；當點擊率不斷提高時，紀錄片很有可能會被商業(yè)機構購買，從而獲得收益。但比起影視劇的火熱程度，出現這種情況的概率比較低。總之，相對于影視劇來說，中國紀錄片的播出渠道偏少。

從銷售層面分析，一般的紀錄片銷售可分為三次銷售：第一次是播出權和版權交易；第二次是片中的植入廣告費和播出時的廣告收入；第三次是將紀錄片中的同一產品在不同媒體之間進行轉移，并開發(fā)出衍生品來增加盈利。

第三次銷售或者說衍生品的開發(fā)，對提升紀錄片的盈利能力以及形成持續(xù)經營能力方面具有關鍵的作用。

中國紀錄片產業(yè)在營銷環(huán)節(jié)上，最突出的問題就是衍生品少。所謂衍生品，是指由一種東西繁衍出的同類，或者說是從原生事物中派生出來的事物。紀錄片中涉及的相關產品，依托紀錄片播出所帶來的知名度和影響力，引起人們強烈的關注和購買欲，從而形成新的消費熱潮和盈利點。由于中國獨立紀錄片的收視率低、商業(yè)價值低、營銷不到位等劣勢，尚沒有精力開發(fā)衍生品，所以在這個環(huán)節(jié)也無法創(chuàng)造新的贏利點、提高回報率。

四、中國獨立紀錄片市場化困境的解決思路

（一）制定合理政策，支持紀錄片行業(yè)的發(fā)展

政府需要制定更多政策來支持紀錄片的發(fā)展，特別是在資金層面要對其進行支持。

（二）風險資金介入，完善預售機制

政府需要完善預售機制，通過紀錄片大會進行方案預售，為中國獨立紀錄片提供融資平臺。有了充分的資金支持，整個紀錄片才可以從籌劃、制作、拍攝階段進行良好的策劃，為后期的營銷打好基礎。

（三）發(fā)行環(huán)節(jié)改進

紀錄片產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)并不是相互孤立的，而是互相促進、相互支持的。創(chuàng)作紀錄片的時候要進行合理的市場定位，在發(fā)行環(huán)節(jié)就可以有的放矢；同時可以學習國外成功紀錄片的經驗，加大獨立紀錄片衍生品的開發(fā)力度，完善獨立紀錄片產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，提高紀錄片的投資收益率并形成良性循環(huán)；激發(fā)創(chuàng)作者的積極性，使其創(chuàng)作出更符合市場需求的 產品。

（四）精耕細作、營造品牌

目前中國的資本市場不是缺少資金，而是缺少好的投資對象。紀錄片創(chuàng)作人需要借鑒國外商業(yè)紀錄片的拍攝技巧、立意思路，不斷完善作品，精耕細作、營造品牌價值。

綜上所述，在影視劇市場火熱發(fā)展的現階段，政策不斷傾斜于文化產業(yè)，紀錄片面臨巨大的機遇，然而，其也面臨上述分析中的種種困境。新一代的文化創(chuàng)作者要善于把握市場機遇、引導民間資本進入紀錄片領域；同時，國內的紀錄片制作者要借鑒國外紀錄片制作團隊的技術以及營銷理念，盡早使國內紀錄片走進影院、走向大熒幕，形成整個產業(yè)鏈條制作、發(fā)行的良性循環(huán)，促進紀錄片行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

［1］ 張同道，胡智鋒.中國紀錄片發(fā)展研究報告（2014）［M］.科學出版社，2014：45-48.

［2］ 張紅軍，毛閱.中國紀錄片產業(yè)鏈現狀分析及策略建構［J］.現代傳播，2011（6）：83-88.

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1674-8883（2016）23-0149-01