貝力戈奇

（內(nèi)蒙古民族青少年雜志社，內(nèi)蒙古 呼和浩特　010010）

大數(shù)據(jù)時代下基于讀者心理的出版影響方案設(shè)計

貝力戈奇

（內(nèi)蒙古民族青少年雜志社，內(nèi)蒙古 呼和浩特010010）

大數(shù)據(jù)最顯著的一個優(yōu)點，就是可以準(zhǔn)確為用戶提供所需要的技術(shù)信息。在公共編輯和使用編輯器領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的大數(shù)據(jù)技術(shù)，為出版社了解讀者需求提供了更有效的依據(jù)。其為出版社提供的重要技術(shù)支撐，可以解決一些在出版公司中存在的弊端和不足，可以推動數(shù)字出版企業(yè)的整體發(fā)展。

大數(shù)據(jù)；讀者心理；出版；編輯；發(fā)行

出版社的工作人員都應(yīng)該知道，讀者的心理對排版政策的制定和發(fā)展十分關(guān)鍵。信息技術(shù)在近些年來取得飛速發(fā)展，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)完全到來，它已經(jīng)開啟了廣泛的市場內(nèi)部革命。出版社應(yīng)對大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行全面地了解和研究，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)確定讀者心理，從而制定及時、有效的策略。

一、大數(shù)據(jù)與讀者心理分析

作者簡介：貝力戈奇，本科，內(nèi)蒙古師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院心理學(xué)專業(yè)，內(nèi)蒙古大學(xué)mpa（公共管理碩士）在職研究生，內(nèi)蒙古民族青少年雜志社廣告發(fā)行部。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，圖書出版人不再局限于一本書本身的價值，能否滿足市場需求才是關(guān)鍵的因素。無法在市場上實現(xiàn)價值，企業(yè)將面臨巨大損失。因此，在以市場為導(dǎo)向的情況下，發(fā)布商必須具有高度的市場意識。而編輯器、讀者的心理都是決策的重要依據(jù)。讀者在哪里，服務(wù)就應(yīng)該在哪里，這樣才能保證在出版市場上占據(jù)一席之地。然而，在傳統(tǒng)的技術(shù)條件的約束下，導(dǎo)致很多出版社都不能對讀者的所思所想作全面的調(diào)查和了解。

總體而言，讀者逐漸不再喜歡進(jìn)行紙質(zhì)圖書的閱讀。相關(guān)行業(yè)對此現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)信息，在1999～2013年這4年里面，紙質(zhì)的圖書閱讀占有率一直在50%左右。結(jié)合綜合閱讀數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，所有調(diào)查對象里從來不會讀書的人不到15%。這就說明大部分人還是喜歡讀書的，同時也能從側(cè)面反映出來，人們對于紙質(zhì)圖書的需求量已經(jīng)越來越低了。

首先，從價格上來看，讀者的預(yù)期價格是15元，如果跟這個價格相差無幾，就可以接受紙質(zhì)書的價格。然而，實際情況是圖書的平均市場價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了可接受的范圍，每本書至少30元。假設(shè)讀者一個月買書一共用100元，那么一年最少也需要3000元。對于一些經(jīng)濟(jì)條件比較好的讀者來說，這可能不是很多。然而，人們在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，就很有可能覺得這是一個無法接受的數(shù)額。

其次，從觀點上來分析。一般來說，讀者有必要去本地各級各類圖書館，因為一些稀有的書籍都在圖書館?；趯Τ鞘械慕煌顩r的了解，去一趟圖書館至少要花費(fèi)4個小時，往返過程需要將近8個小時。在圖書館的時間相當(dāng)于上班族一天的工作時間，導(dǎo)致讀者不愿意再選擇紙質(zhì)書。

除此之外，雖然目前每天都有很多很多的圖書被印刷出版，但是這些圖書給人們帶來的信息質(zhì)量和效率都要比網(wǎng)絡(luò)低很多。在某種程度上，紙質(zhì)的書籍不能滿足所有讀者的即時信息需求，這是當(dāng)前最棘手的問題，需要出版企業(yè)正視。

二、出版企業(yè)的大數(shù)據(jù)策略

通過上述分析不難發(fā)現(xiàn)，隨著社會的發(fā)展，紙質(zhì)圖書的需求量將會逐漸降低，出現(xiàn)逆勢增長幾乎不可能。在未來，傳統(tǒng)出版社面臨著市場份額萎縮、競爭加劇的狀況。在最近幾年，隨著新媒體的傳播，越來越多的傳統(tǒng)出版社已經(jīng)開始用新媒體營銷進(jìn)行試驗。然而，大多數(shù)公司的新媒體運(yùn)營沒能收到預(yù)期的效果。數(shù)據(jù)的重要性不在于增加短期銷售，而是以提供數(shù)據(jù)、支持業(yè)務(wù)決策為目的。

（一）加強(qiáng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)管理

目前，大多數(shù)的出版公司都在建立自己的專門網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，但是對網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的管理水平仍然很低。一方面，缺少對于數(shù)據(jù)管理的充分認(rèn)識。同時，對于數(shù)據(jù)管理的技能也掌握得不夠充分和全面。數(shù)據(jù)規(guī)模龐大是大數(shù)據(jù)時代的一個顯著特點，這個特點是單個出版企業(yè)所無法企及的。但是，如果出版企業(yè)能夠好好利用這一特點，通過對大數(shù)據(jù)的利用發(fā)掘一些潛藏的、讀者感興趣的內(nèi)容，也會為企業(yè)帶來一定的利潤。

（二）利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精確營銷

傳統(tǒng)營銷，大致采用一般和交通采樣數(shù)據(jù)來分析讀者的需求。這種模式已非常落后，并且可能導(dǎo)致市場定位不準(zhǔn)、采樣數(shù)據(jù)存在偏差等問題。在大數(shù)據(jù)技術(shù)條件下，可以完全避免這些問題。大數(shù)據(jù)技術(shù)條件下，每個數(shù)據(jù)是一個點，每個公司形成自身的圖，簡單、明了，用戶以全面、直接的方式呈現(xiàn)出來，精度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)模式。

（三）開發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，拓展盈利空間

大多數(shù)公司對新興的電子產(chǎn)品存在錯誤的理解。覺得電子書僅僅是將傳統(tǒng)圖書進(jìn)行了一定的改變，本質(zhì)上仍然是相同的。價格是無法體現(xiàn)價值的，價格不可能成為一個永久的盈利點。雖然電子書十分便宜，但出版企業(yè)也必須做相應(yīng)的開發(fā)，尋求新的收入點。而使用大數(shù)據(jù)分析，并加工成數(shù)據(jù)產(chǎn)品，必將是一個可觀的利潤點。目前，大多數(shù)的編輯還在致力于為消費(fèi)者制作足夠的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，處于數(shù)據(jù)的早期階段，這種做法是錯誤的。信息技術(shù)對于出版商也是一種有利因素，可以進(jìn)行嘗試。

總而言之，大數(shù)據(jù)提供了更準(zhǔn)確的信息，出版公司采用大數(shù)據(jù)可以更準(zhǔn)確地分析讀者心理，從而提供更多讀者需要的書籍，以獲得讀者的肯定和支持。出版公司要注重對營銷策略的改進(jìn)和革新，因為它承載著大量數(shù)據(jù)的商業(yè)化。在營銷策略上，運(yùn)行機(jī)制的制定也十分重要，需要充分考慮大規(guī)模的數(shù)據(jù)。此外，出版社要想獲得新的發(fā)展機(jī)遇，保證營業(yè)利潤的增長，就必須探索新的途徑。

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