韓玉曉　張　曉

（菏澤家政職業(yè)學(xué)院，山東　菏澤　　274300）

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女性消費(fèi)心理與廣告中的女性形象分析

韓玉曉張曉

（菏澤家政職業(yè)學(xué)院，山東菏澤274300）

摘要：在現(xiàn)代銷售活動(dòng)中，心理分析是一項(xiàng)非常重要的工作。作為消費(fèi)能力較強(qiáng)的群體，對(duì)女性的消費(fèi)心理的分析在很大程度上會(huì)影響商品的銷售情況，尤其是在眾多的銷售廣告中，會(huì)通過塑造女性形象來體現(xiàn)對(duì)女性消費(fèi)心理的理解，以引起她們的共鳴，刺激其消費(fèi)欲望。本文對(duì)女性消費(fèi)心理和廣告中的女性形象特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析，剖析了在廣告中塑造的女性形象存在的問題，希望為相關(guān)人員改善廣告中塑造的女性形象，以及更好地把握女性的消費(fèi)心理提供參考。

關(guān)鍵詞：女性消費(fèi)心理；廣告形象；特點(diǎn)

隨著我國(guó)社會(huì)制度和經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，女性已經(jīng)成了社會(huì)中的重要群體，并且逐漸擁有了更加平等的社會(huì)地位。在日常消費(fèi)活動(dòng)中，女性的消費(fèi)心理與男性有許多不同之處，因此也就產(chǎn)生了各種不同的女性形象。許多廣告商和企業(yè)根據(jù)自身對(duì)女性消費(fèi)心理的分析塑造了廣告中的女性形象，塑造的這些形象有的能起到刺激消費(fèi)的作用，有的卻起到了反效果。在廣告中塑造女性形象時(shí)，如果不深入把握女性的消費(fèi)心理，很可能會(huì)弄巧成拙，既不能發(fā)揮出廣告的應(yīng)有作用，甚至?xí)宫F(xiàn)出對(duì)女性的不尊重。因此，為了更好地在廣告宣傳活動(dòng)中誘導(dǎo)女性消費(fèi)，必須把握住女性消費(fèi)心理的特點(diǎn)，要塑造合理的女性形象，體現(xiàn)出對(duì)女性消費(fèi)群體的尊重。

一、女性消費(fèi)心理特點(diǎn)

（一）感性消費(fèi)

由于受到自身細(xì)膩、感性思維模式的影響，大多數(shù)女性在消費(fèi)上也存在感性的特點(diǎn)。與男性更加注重實(shí)用性的特點(diǎn)不同，大多數(shù)女性在消費(fèi)過程中會(huì)更多地受到感情驅(qū)使，并且有更多的沖動(dòng)消費(fèi)的傾向。例如，大多數(shù)女性在挑選化妝品品時(shí)會(huì)青睞于含有天然植物、水果成分的化妝品，在購(gòu)買過程中，只要導(dǎo)購(gòu)循序漸進(jìn)地把握住女性的感性消費(fèi)心理，就很容易達(dá)成交易。又例如，在現(xiàn)代消費(fèi)商品中，電視劇周邊商品也是深受女性消費(fèi)者歡迎的一類商品，由于她們被電視劇的情節(jié)和內(nèi)容打動(dòng)，因此也會(huì)將這種感情轉(zhuǎn)移到商品上，進(jìn)而產(chǎn)生大量的消費(fèi)行為。思維的特點(diǎn)是影響女性消費(fèi)的根本原因，要把握女性的消費(fèi)心理，就必須要理解女性感性思維的特點(diǎn)，這樣才能夠深入理解女性的消費(fèi)行為。

（二）注重個(gè)性

現(xiàn)代女性在消費(fèi)方面都比較注重個(gè)性色彩，不希望與大多數(shù)人擁有同樣的物品。這種心理主要體現(xiàn)在衣物和服飾方面，女性在購(gòu)買這一類商品時(shí)往往都會(huì)比較注重流行趨勢(shì)，許多女性會(huì)關(guān)注一些流行雜志以了解當(dāng)前最流行的搭配方式。大多數(shù)女性不會(huì)選擇一模一樣的搭配方式，而是會(huì)根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣來進(jìn)行一些合理的改變，如在搭配衣物的款式、顏色等方面都比較追求個(gè)性。商家在商品廣告中都打出了“塑造個(gè)性”一類的宣傳語(yǔ)，這正是把握了女性注重個(gè)性的消費(fèi)心理，具有個(gè)性的商品能夠更好地滿足女性追求時(shí)尚、表達(dá)個(gè)性的欲望。

（三）注重性價(jià)比

大多數(shù)女性在購(gòu)買商品的過程中都會(huì)考慮自身的購(gòu)買能力，并且會(huì)極度注重商品的性價(jià)比。女性在購(gòu)物活動(dòng)中消耗的平均時(shí)間往往比男性多出很多，因?yàn)榕栽谫?gòu)買中更喜歡“貨比三家”，了解同樣的商品是否能夠有更優(yōu)惠的購(gòu)買方案。這種心理在現(xiàn)代商業(yè)行為中非常常見，因此幾乎所有的商品在銷售過程中都會(huì)有一些讓利活動(dòng)，以此滿足女性注重性價(jià)比的消費(fèi)心理。例如，每年淘寶的“雙十一”活動(dòng)就是基于這種消費(fèi)心理的一種商業(yè)行為，通過大幅度讓利來刺激人們的消費(fèi)行為，女性消費(fèi)群體在這一天的消費(fèi)額會(huì)大幅度上升。在購(gòu)物活動(dòng)中進(jìn)行合理的讓利更能夠滿足女性追求商品性價(jià)比的心理，可以很好地刺激其消費(fèi)。

二、廣告中的女性形象塑造特點(diǎn)

（一）具有新時(shí)代女性的特點(diǎn)

現(xiàn)代女性在消費(fèi)上有了更加獨(dú)立的意識(shí)和追求，大多數(shù)女性在消費(fèi)能力上也有了非常大的提升，因此在廣告中，利用新時(shí)代女性的形象可以更好地引起女性消費(fèi)群體的感情共鳴，從而刺激其消費(fèi)欲望。例如，現(xiàn)代廣告中的女性形象更多地具有時(shí)尚、美麗、高雅、獨(dú)立的特征，更加強(qiáng)調(diào)女性的獨(dú)立，這既是對(duì)女性的一種尊重，是把握了女性的消費(fèi)心理。面對(duì)廣告中的新時(shí)代女性形象，大多數(shù)女性消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的憧憬、模仿的沖動(dòng)，在這種心理作用下會(huì)讓更多的女性產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。在廣告中塑造女性形象要更多地把握新時(shí)代女性的特點(diǎn)，塑造出成功女性形象是一種很好的塑造女性形象的方式。

（二）利用流行趨勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)心理

通過對(duì)女性消費(fèi)心理分析后可以發(fā)現(xiàn)，女性在消費(fèi)時(shí)有一定的從眾心理，大多數(shù)人都認(rèn)為好的商品會(huì)讓女性更有購(gòu)買的沖動(dòng)，因此在廣告形象塑造中也會(huì)塑造出一種大多數(shù)女性都青睞于這種商品的情景，以此引導(dǎo)女性的從眾消費(fèi)心理。例如，女性由于受到愛美心理的影響，市面上出現(xiàn)了許多減肥、瘦身類商品的廣告，這些廣告中女性往往能夠在使用商品之后出現(xiàn)符合現(xiàn)代審美的變化，進(jìn)而變得更加受歡迎，女性消費(fèi)者在看到這些女性形象之后，也會(huì)受到影響而希望和廣告中的女性形象一樣，從而產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

（三）商品層次的高端化

在現(xiàn)代女性追求時(shí)尚和高端的背景下，廣告中的女性形象也更多地使用了高端產(chǎn)品。以往的女性形象往往是一些衣物、飾品、生活用品等基本商品的代言者，現(xiàn)代廣告中，在一些高端化商品中塑造了更多的女性形象，如手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品中，往往通過塑造出優(yōu)美、高雅的女性形象來體現(xiàn)商品的高端性，女性消費(fèi)群體本身也更喜歡這類女性形象，這也是廣告中塑造女性形象的重要發(fā)展趨勢(shì)。

三、結(jié)語(yǔ)

女性作為現(xiàn)代消費(fèi)群體中非常重要的一部分群體，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力，通過把握女性的消費(fèi)心理，能夠更深入地了解驅(qū)使女性產(chǎn)生消費(fèi)行為的深層次原因，在廣告形象塑造中應(yīng)該充分利用女性感性思維、追求個(gè)性與時(shí)尚、注重性價(jià)比等心理特點(diǎn)，塑造出更加具有新時(shí)代女性特征的形象，體現(xiàn)出對(duì)現(xiàn)代女性的尊重，更好地提高女性消費(fèi)水平，促進(jìn)我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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［2］ 黃翠崇.論廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者心理的影響［J］.美術(shù)界，2013 （09）：41.

中圖分類號(hào)：F713.55

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1674-8883（2016）11-0288-01