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        馬化騰法則

        2009-01-01 00:00:00
        互聯(lián)網(wǎng)周刊 2009年3期

        馬化騰以一人之力,發(fā)明一個(gè)玩意,創(chuàng)造一個(gè)行當(dāng),撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè),重寫(xiě)一個(gè)法則。

        騰訊在中國(guó)代表了這樣一個(gè)現(xiàn)象,改革開(kāi)放三十年來(lái),當(dāng)本土企業(yè)一個(gè)一個(gè)倒在外資面前時(shí),年輕的企業(yè)家卻在中國(guó)企業(yè)幾乎不占任何技術(shù)及商業(yè)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,一個(gè)一個(gè)贏得了本土的主導(dǎo)權(quán)。

        馬化騰就是其中最杰出的一個(gè)代表。

        從本期的騰訊專(zhuān)題中,我們可以透過(guò)馬化騰,感悟互聯(lián)網(wǎng)之道。

        本期劉佳《企鵝的蛻變》,為你揭示在十年的時(shí)間里,騰訊如何漸漸形成了自己獨(dú)特的全價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)。

        從某種意義上說(shuō),讀懂了騰訊,就讀懂了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng);理解了馬化騰,就領(lǐng)悟了互聯(lián)網(wǎng)之道。

        有人認(rèn)為,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上戰(zhàn)勝?lài)?guó)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),是由于他們更懂得中國(guó)市場(chǎng)。但中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)難道不比外商更了解中國(guó)市場(chǎng)——從飲料市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)到化妝品市場(chǎng)等等嗎?但他們?yōu)槭裁慈员煌馍檀虻寐浠魉?可見(jiàn),熟悉市場(chǎng)只是必要條件,但不是充分條件。

        從印度到中國(guó),要超越美國(guó)企業(yè),只有一條是讓更強(qiáng)者在意的,那就是美國(guó)人自己說(shuō)的“重寫(xiě)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)法則”。一旦陷人了美國(guó)的游戲規(guī)則,再熟悉市場(chǎng)也很難獲得主動(dòng)。

        馬化騰法則,就是一個(gè)重寫(xiě)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)法則的例子。

        騰訊模式與盛大模式,包括史玉柱巨人游戲的模式,異曲同工,都是平臺(tái)免費(fèi),增值收費(fèi)。只不過(guò)平臺(tái)各有不同;增值的手段不同——用不同的道具吸引增值消費(fèi)。

        騰訊模式給人們的啟示在于:要處理好“造市”與“開(kāi)店”的關(guān)系。

        互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是,每一種新技術(shù),都可能造就一個(gè)商業(yè)區(qū)。但能不能真正形成CBD,取決于這一潮流的領(lǐng)先者能不能打造一個(gè)很好的平臺(tái)系統(tǒng)一那些希望不經(jīng)造市,直接經(jīng)營(yíng)獨(dú)家超級(jí)大店的想法,不符合基本規(guī)律。

        馬化騰意識(shí)到,QQ不是“搖錢(qián)樹(shù)”,充其量只不過(guò)是種植“搖錢(qián)樹(shù)”的土壤;QQ也不是金銀礦,最多只是充滿(mǎn)商機(jī)的“聚寶盆”。這就把服務(wù)層次第一次區(qū)分開(kāi)來(lái),將其分成了兩層:基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的定位是“土壤”、“聚寶盆”;增值業(yè)務(wù)是“搖錢(qián)樹(shù)”、“金銀礦”。如果不開(kāi)放前者,就不能得到后者。

        馬化騰接下來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵判斷,形成了范圍經(jīng)濟(jì)的一個(gè)完美注腳。他選擇了增值業(yè)務(wù)多樣化之路:“騰訊進(jìn)入相關(guān)多元化服務(wù)”,“向互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)多元化方向發(fā)展”。2005年后,騰訊多點(diǎn)開(kāi)花的轉(zhuǎn)型輪廓明晰起來(lái)。這就是我們今天看到的,在騰訊三大平臺(tái)上令人眼花繚亂的多樣化增值業(yè)務(wù)。

        總結(jié)騰訊十年來(lái)的發(fā)展道路,有利于我們從深層總結(jié)中國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,由小到大,由弱變強(qiáng),最終具有強(qiáng)大生命力的內(nèi)在邏輯。

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