文/定　州

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田建新：致富路上搭金橋

文/定州

定州市政協(xié)委員田建新，經(jīng)過(guò)多年打拼，于2004年建成了定州市第一家鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)冷庫(kù)。如今，每天出入冷庫(kù)的車(chē)輛接連不斷，百余名蔬菜包裝工、裝卸工忙個(gè)不停，平均每天發(fā)往南方10多個(gè)省市的冷藏保鮮蔬菜達(dá)130多噸……

2000年，定州市建成東關(guān)鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。起初，田建新在市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)辦了一家蔬菜站，每年有著3萬(wàn)多元的收入。在蔬菜站經(jīng)營(yíng)中，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)由于沒(méi)有蔬菜保鮮設(shè)施，定州的新鮮蔬菜大多銷(xiāo)往北京、天津、山西等周邊省市，銷(xiāo)售價(jià)格不高。很多南方來(lái)的客戶，出于保鮮運(yùn)輸?shù)男枰€得把收到的蔬菜送往保定、石家莊等地冷庫(kù)做蔬菜預(yù)冷處理。

“去外地冷庫(kù)做預(yù)冷處理，既增加成本又很不方便，咱建個(gè)冷庫(kù)，就地預(yù)冷，不就解決客戶不方便的問(wèn)題了嗎？”田建新想到。可建冷庫(kù)談何容易！建冷庫(kù)資金投入大、回收期長(zhǎng)，這對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、手頭缺乏資金的他來(lái)說(shuō)，是莫大的考驗(yàn)?？礈?zhǔn)了的事兒就放開(kāi)膽子干，田建新多方聯(lián)系，找到3個(gè)合作伙伴，資金問(wèn)題初步解決。他先后到北京、天津、石家莊、山東等地考察，聘請(qǐng)省級(jí)設(shè)計(jì)院對(duì)冷庫(kù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，從北京購(gòu)進(jìn)當(dāng)時(shí)技術(shù)最先進(jìn)的進(jìn)口制冷設(shè)備。那段時(shí)間，他赴外地考察，聯(lián)系設(shè)計(jì)院所，在工地監(jiān)督施工，到銀行貸款、跑辦各種手續(xù)……整個(gè)人都瘦了一圈。

經(jīng)過(guò)一年的緊張建設(shè)，冷庫(kù)于2005 年5月投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。這時(shí)，又一個(gè)難題擺在他面前，如何擴(kuò)大冷庫(kù)知名度，招來(lái)客商并且留住客商呢？為此，他先后去廣東、福建、江蘇等地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行招商推介，憑著一顆誠(chéng)心終于打動(dòng)了客戶。他把客戶視為自己的親人，想辦法為客戶提供各種便利。為客戶房間安裝空調(diào)，免費(fèi)食宿；幫助客戶聯(lián)系菜源、包裝物資……2005年7月的一天，一位廣東客戶拉了30多噸的蔬菜上高速時(shí)，運(yùn)菜車(chē)不慎翻進(jìn)路邊排水溝?？蛻羧说厣瑁卟吮ｕr時(shí)間很短，一耽擱就會(huì)爛掉。為此，客戶十分著急，抱著試試看的心理，撥通了田建新的電話。田建新冒著大雨趕到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)系來(lái)兩臺(tái)吊車(chē)，成功吊出了運(yùn)菜車(chē)，為蔬菜保鮮運(yùn)輸贏取了寶貴時(shí)間。事后，客商感激地說(shuō)：“若不是田經(jīng)理積極幫忙，我這一車(chē)蔬菜就全毀了?！?/p>

正是憑著自己的真誠(chéng)，田建新贏得了廣大客戶的信任，他的蔬菜保鮮倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)越做越大。如今，東關(guān)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷庫(kù)數(shù)量已增加到9個(gè)，庫(kù)容達(dá)3000多平方米，經(jīng)過(guò)預(yù)冷處理后的蔬菜保鮮期可長(zhǎng)達(dá)5天，有大白菜、圓白菜、萵筍、菜花、辣椒、西紅柿等十幾個(gè)品種，遠(yuǎn)銷(xiāo)廣東、福建、廣西、廈門(mén)、江蘇、上海、安徽等地，有力提高了定州蔬菜的知名度和影響力。同時(shí)，輻射帶動(dòng)周邊十多個(gè)村的蔬菜種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大，常年在冷庫(kù)工作的農(nóng)村勞動(dòng)力有100多人，每名工人年均收入1萬(wàn)多元。

作為一名政協(xié)委員，田建新在做好自己的事業(yè)的同時(shí)，時(shí)刻不忘自己肩負(fù)的使命，認(rèn)真履行委員職責(zé)，按時(shí)參加市政協(xié)組織的活動(dòng)，積極參政議政。他立足實(shí)際，每年都提出高質(zhì)量的政協(xié)提案，如“關(guān)注冷庫(kù)節(jié)水問(wèn)題”“蔬菜垃圾處理”“整治東關(guān)交通秩序的建議”等，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視。同時(shí)，他還熱心關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)，積極救助弱勢(shì)群體，在定深公路沙河大橋修建、四川汶川地震、青海玉樹(shù)地震等社會(huì)公益事業(yè)中，踴躍捐款，奉獻(xiàn)愛(ài)心。