文/定 州
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田建新:致富路上搭金橋
文/定州
定州市政協(xié)委員田建新,經(jīng)過(guò)多年打拼,于2004年建成了定州市第一家鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)冷庫(kù)。如今,每天出入冷庫(kù)的車(chē)輛接連不斷,百余名蔬菜包裝工、裝卸工忙個(gè)不停,平均每天發(fā)往南方10多個(gè)省市的冷藏保鮮蔬菜達(dá)130多噸……
2000年,定州市建成東關(guān)鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。起初,田建新在市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)辦了一家蔬菜站,每年有著3萬(wàn)多元的收入。在蔬菜站經(jīng)營(yíng)中,他發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)由于沒(méi)有蔬菜保鮮設(shè)施,定州的新鮮蔬菜大多銷(xiāo)往北京、天津、山西等周邊省市,銷(xiāo)售價(jià)格不高。很多南方來(lái)的客戶,出于保鮮運(yùn)輸?shù)男枰€得把收到的蔬菜送往保定、石家莊等地冷庫(kù)做蔬菜預(yù)冷處理。
“去外地冷庫(kù)做預(yù)冷處理,既增加成本又很不方便,咱建個(gè)冷庫(kù),就地預(yù)冷,不就解決客戶不方便的問(wèn)題了嗎?”田建新想到。可建冷庫(kù)談何容易!建冷庫(kù)資金投入大、回收期長(zhǎng),這對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、手頭缺乏資金的他來(lái)說(shuō),是莫大的考驗(yàn)??礈?zhǔn)了的事兒就放開(kāi)膽子干,田建新多方聯(lián)系,找到3個(gè)合作伙伴,資金問(wèn)題初步解決。他先后到北京、天津、石家莊、山東等地考察,聘請(qǐng)省級(jí)設(shè)計(jì)院對(duì)冷庫(kù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),從北京購(gòu)進(jìn)當(dāng)時(shí)技術(shù)最先進(jìn)的進(jìn)口制冷設(shè)備。那段時(shí)間,他赴外地考察,聯(lián)系設(shè)計(jì)院所,在工地監(jiān)督施工,到銀行貸款、跑辦各種手續(xù)……整個(gè)人都瘦了一圈。
經(jīng)過(guò)一年的緊張建設(shè),冷庫(kù)于2005 年5月投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。這時(shí),又一個(gè)難題擺在他面前,如何擴(kuò)大冷庫(kù)知名度,招來(lái)客商并且留住客商呢?為此,他先后去廣東、福建、江蘇等地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行招商推介,憑著一顆誠(chéng)心終于打動(dòng)了客戶。他把客戶視為自己的親人,想辦法為客戶提供各種便利。為客戶房間安裝空調(diào),免費(fèi)食宿;幫助客戶聯(lián)系菜源、包裝物資……2005年7月的一天,一位廣東客戶拉了30多噸的蔬菜上高速時(shí),運(yùn)菜車(chē)不慎翻進(jìn)路邊排水溝??蛻羧说厣瑁卟吮ur時(shí)間很短,一耽擱就會(huì)爛掉。為此,客戶十分著急,抱著試試看的心理,撥通了田建新的電話。田建新冒著大雨趕到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng),聯(lián)系來(lái)兩臺(tái)吊車(chē),成功吊出了運(yùn)菜車(chē),為蔬菜保鮮運(yùn)輸贏取了寶貴時(shí)間。事后,客商感激地說(shuō):“若不是田經(jīng)理積極幫忙,我這一車(chē)蔬菜就全毀了?!?/p>
正是憑著自己的真誠(chéng),田建新贏得了廣大客戶的信任,他的蔬菜保鮮倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)越做越大。如今,東關(guān)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷庫(kù)數(shù)量已增加到9個(gè),庫(kù)容達(dá)3000多平方米,經(jīng)過(guò)預(yù)冷處理后的蔬菜保鮮期可長(zhǎng)達(dá)5天,有大白菜、圓白菜、萵筍、菜花、辣椒、西紅柿等十幾個(gè)品種,遠(yuǎn)銷(xiāo)廣東、福建、廣西、廈門(mén)、江蘇、上海、安徽等地,有力提高了定州蔬菜的知名度和影響力。同時(shí),輻射帶動(dòng)周邊十多個(gè)村的蔬菜種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大,常年在冷庫(kù)工作的農(nóng)村勞動(dòng)力有100多人,每名工人年均收入1萬(wàn)多元。
作為一名政協(xié)委員,田建新在做好自己的事業(yè)的同時(shí),時(shí)刻不忘自己肩負(fù)的使命,認(rèn)真履行委員職責(zé),按時(shí)參加市政協(xié)組織的活動(dòng),積極參政議政。他立足實(shí)際,每年都提出高質(zhì)量的政協(xié)提案,如“關(guān)注冷庫(kù)節(jié)水問(wèn)題”“蔬菜垃圾處理”“整治東關(guān)交通秩序的建議”等,得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視。同時(shí),他還熱心關(guān)注社會(huì)公益事業(yè),積極救助弱勢(shì)群體,在定深公路沙河大橋修建、四川汶川地震、青海玉樹(shù)地震等社會(huì)公益事業(yè)中,踴躍捐款,奉獻(xiàn)愛(ài)心。