傅教智

第五屆中國家電營銷年會召開之際，現(xiàn)代家電私董會同期發(fā)聲，為行業(yè)提出更多值得參考和思索的聲音——經(jīng)銷商如何應對市場危機，全面御寒？一句話：給自己減肥，減支，控資金風險。

首先是壓縮成本，壓縮成本方式多樣但不建議裁員。要和你的弟兄們講：冬天來了，效益不好，需要共渡難關。如果不想大規(guī)模裁員，就應該降低收入期待。其次是老板降低自己的利潤預期，做減利計劃。嚴冬時期，不虧就是勝利，就有未來。讓兄弟們降低預期降低欲望，當大哥的自己先要降低欲望。第三，調減規(guī)模，調低增速計劃，不可輕易擴張。第四，密切關注庫存資金動態(tài)，減少庫存。防止資金鏈斷裂在今天尤為重要。再說一遍，一定要控制最好是縮減庫存！現(xiàn)在有些廠家不理智，但商家一定咬牙堅持保持理性，冷靜周旋，或者說努力溝通，明確告知廠家老板自己庫存難以承受的具體困難。并反復強調努力完成最終銷售是共同目標。同時代理商自己莫被“返利”、“高回報”誘惑，再多美女咱們也學柳下惠“坐懷不亂”。對于無誠信廠家，如果難以滿足對方的胃口和條件，另做打算也不失為一種自保。其他所謂“投資”、“資產”也要盡可能收回。第五，用互聯(lián)網(wǎng)改善管理，降低成本。例如可以先從電商業(yè)務開始，如以電子單據(jù)網(wǎng)絡票據(jù)取代傳統(tǒng)大量紙質票據(jù)；通過信息化節(jié)省溝通成本，用視頻會議取代傳統(tǒng)會議。第六，多采用移動互聯(lián)網(wǎng)如微信推廣促銷。將部分簡單的服務產品銷售線上化。第七，把目標終端由新房裝修市場轉向更新?lián)Q代市場，做好二手房環(huán)節(jié)的推廣和接單工作，如網(wǎng)上二手房交易系統(tǒng)。第八，因為市場危機，可以騰出些精力和人力，改善原來沒有時間處理的內部管理，向管理要效益，如流程、制度、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)與網(wǎng)上數(shù)據(jù)的整合和統(tǒng)一。

寒冬已至，群策群力，守大于攻，為上策。