見(jiàn)到周斌，他剛從農(nóng)戶的田里回來(lái)，臉上掛滿笑容，一雙皮鞋上，沾了些新鮮泥土。

轉(zhuǎn)型中的迷茫與堅(jiān)決

周斌是山東寧陽(yáng)縣的一位老農(nóng)資人。1995年從山東農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后分配進(jìn)了當(dāng)?shù)匾患覈?guó)有企業(yè)，后辭職創(chuàng)業(yè)，一頭扎進(jìn)了農(nóng)資行業(yè)，到2015年，已經(jīng)創(chuàng)造了年?duì)I業(yè)額400多萬(wàn)的穩(wěn)定業(yè)績(jī)。這在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資圈里，他算是比較成功的一個(gè)。

但周斌說(shuō)，這些年，他每年經(jīng)常是賺了幾十萬(wàn)的存貨，真賺錢(qián)的時(shí)候，不多。資金投入大，賒銷問(wèn)題嚴(yán)重，一直都困擾著他，有時(shí)經(jīng)常睡不著覺(jué)。

2014年前后，農(nóng)資電商開(kāi)始紅火起來(lái)，周斌覺(jué)得是好事，選擇了一家加入，交了五萬(wàn)元加盟費(fèi)，但半年時(shí)間，一分錢(qián)也沒(méi)掙到。分析其中原因，周斌說(shuō)：“該電商平臺(tái)承諾加盟后寧陽(yáng)地區(qū)所有產(chǎn)品的銷售都有利潤(rùn)分成，但實(shí)際上，當(dāng)時(shí)農(nóng)民從網(wǎng)上買農(nóng)資不多。后來(lái)，該平臺(tái)開(kāi)始搞特價(jià)活動(dòng)，但特價(jià)活動(dòng)沒(méi)有了利潤(rùn)分成。沒(méi)辦法，只有退出了！”

2015年，周斌從網(wǎng)上了解到了豐信農(nóng)業(yè)，對(duì)山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司的“互聯(lián)網(wǎng)線上+線下直營(yíng)”服務(wù)種植“最后一百米”的模式非常感興趣，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信等關(guān)注豐信的一舉一動(dòng)。經(jīng)過(guò)同豐信總部人員的交流溝通，老周毅然決定加盟，2015年6月10日簽署了縣級(jí)合作協(xié)議，擁有了豐信模式在寧陽(yáng)的代理權(quán)，成為豐信農(nóng)業(yè)歷史上第一位縣級(jí)加盟商。

為什么失敗過(guò)一次還要如此“著急”？周斌說(shuō)：“有些事，不去做永遠(yuǎn)不知道結(jié)果怎樣。這個(gè)時(shí)代，時(shí)間是最寶貴的，可以做錯(cuò)，但不能不做。令人欣慰的是，加盟豐信這個(gè)事，我做對(duì)了?！薄凹尤牒?，很快，豐信總部商學(xué)院‘項(xiàng)目帶教組’就來(lái)了?！敝鼙笳f(shuō)。

豐信帶來(lái)的震撼

寧陽(yáng)縣磁窯鎮(zhèn)盧家寨村的張秀蓮是豐信建立的村級(jí)服務(wù)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，之前她開(kāi)一家小超市并代買農(nóng)資。賒欠讓她很頭疼，至今還有去年3萬(wàn)元賒欠款收不上來(lái)。今年成為豐信服務(wù)點(diǎn)的第1天，張秀蓮在帶教指導(dǎo)下，主動(dòng)向農(nóng)戶講解豐信服務(wù)的好處，成功現(xiàn)款預(yù)售42畝花生高產(chǎn)方案，營(yíng)業(yè)額7000多元。張秀蓮說(shuō)，“這讓我非常震撼！”

蘇國(guó)寧現(xiàn)在已是豐信寧陽(yáng)伏山店的店長(zhǎng)，他的姐姐蘇艷芝看他干得不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的考察，今年3月也簽了合同，擁有了寧陽(yáng)堽城鎮(zhèn)的豐信經(jīng)營(yíng)權(quán)，雖然堽城鎮(zhèn)離家有30里地，但蘇艷芝說(shuō)，“距離不是問(wèn)題，一個(gè)長(zhǎng)久的事業(yè)才是關(guān)鍵。”

寧陽(yáng)磁窯鎮(zhèn)加盟商趙斌偉是看出豐信模式與傳統(tǒng)農(nóng)資銷售不同，不賒銷、不壓貨、全現(xiàn)款才加盟的。加盟2個(gè)月，便取得了12萬(wàn)元的現(xiàn)款銷售業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原來(lái)全年10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。趙說(shuō)，“業(yè)績(jī)好，是老百姓信任的結(jié)果。根本原因是老百姓認(rèn)為我們的高產(chǎn)方案好，服務(wù)好?！蹦壳?，玉米高產(chǎn)方案能增產(chǎn)10%-15%，春花生高產(chǎn)方案增產(chǎn)31%，夏花生增產(chǎn)29.1%。寧陽(yáng)磁窯已經(jīng)建立了覆蓋全鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)點(diǎn)。

周斌說(shuō)，“電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這次選擇豐信初見(jiàn)成效，關(guān)鍵還是豐信模式好。總部-縣級(jí)中心-鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店-村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，分級(jí)管理責(zé)任明確；高產(chǎn)方案，打包預(yù)售，讓農(nóng)民種地更省心，讓銷售更簡(jiǎn)單；線上+線下讓服務(wù)更加及時(shí)，真正落地?，F(xiàn)在各層級(jí)人員干勁十足，我們也得到了農(nóng)民的信任和尊敬?！?/p>

截至記者發(fā)稿，豐信寧陽(yáng)分公司已經(jīng)建設(shè)了寧陽(yáng)鎮(zhèn)、磁窯鎮(zhèn)、伏山鎮(zhèn)、葛石店鎮(zhèn)、堰山鎮(zhèn)6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，會(huì)員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2700余戶。

老農(nóng)資人的新玩法

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐曉磊 通訊員 韓良