□《中國農資》記者 胡泓林編譯

打破常規(guī)印度搶先簽訂鉀肥合同

□《中國農資》記者 胡泓林編譯

近期，白俄羅斯鉀肥公司發(fā)布聲明，白俄羅斯鉀肥公司與印度已正式簽署新一年度鉀肥供應合同。根據新合同，2016-2017年白俄羅斯將以到岸價 (CFR) 227美元/噸向印度供應70萬噸鉀肥，新價格從2016年7月1日開始生效，附帶為期180天付款寬限期。白俄羅斯鉀肥公司發(fā)言人表示，該價格是公平合理的，反映了全球鉀肥市場的現(xiàn)狀。

國外知名媒體對此次鉀肥合同的簽訂進行了報道。路透社報道稱，2015年全球鉀肥供需關系嚴重失衡，此次227美元/噸的價格跌至過去10年以來的最低點。彭博社報道稱，這是自2009年以來印度第一次在中國之前簽訂協(xié)議，這可能會在一定程度上影響中國鉀肥合同談判。

烏鉀有意先與印度簽署合同

烏拉爾鉀肥公司（Uralkali）總裁德米特里·奧西波夫此前曾表示，公司希望在2016年底或2017年初之前與中方簽署供應肥料的新合同。烏拉爾鉀肥公司與中國之前簽署的合同有效期截至2015年底，并規(guī)定供應85萬噸肥料，不算初步協(xié)議，合約價為到岸價315美元/噸。

據了解，中國是烏拉爾鉀肥公司最大銷售市場。2015年，烏拉爾鉀肥公司20%產品都銷往中國，而銷往印度的鉀肥僅為8%。印度2015～2016年度鉀肥合同價格到岸價定在297美元/噸，供應量為80萬噸。烏拉爾鉀肥公司總經理弗拉迪斯拉夫·梁表示，烏鉀公司正在與中國進行談判，暫未達成協(xié)議的原因是中國目前鉀肥庫存量仍然高于正常水平。同時，烏鉀也在與印度開展談判，而且很可能在與中國簽約前，先與印度簽署新一年度的氯化鉀供應合同。

中國合同價格可能低于200美元

通常，中國在每年初與俄羅斯、白俄羅斯和北美供應商確定的合同價，是世界買賣各方的價格標準。其中包括巴西、印度和其它亞洲國家。烏拉爾金融集團（Uralsib）分析師丹尼斯·沃爾奇克對此表示認同：“中國總先于印度簽訂合同，中國鉀肥大合同價格是世界鉀肥市場的基準。其他國家，包括印度，都會向中國合同價格看齊，視其為當年簽約參照標準。同時，與印度合同相比，中國往往會享受5%-6%折扣。然而今年情況有變，中國鉀肥庫存相當高，因此并不急于與生產商簽訂新合同，這將加大中國的談判籌碼?！?/p>

目前，國際鉀肥市場嚴重飽和。因此，中國作為世界最大鉀肥消費國和進口商可以對價格進行打壓。中國每年消費1400-1500萬噸氯化鉀，占世界消費量的25%，其中一半需要進口。2015年，中國以315美元/噸的價格簽下鉀肥合同。根據瑞福森銀行（Raiffeisen bank）分析師康斯坦丁·尤米諾夫評估，現(xiàn)在中國希望以低于200美元/噸的價格買入，顯然，生產商并不認同這一價格。據消息人士透露，中國預期價格是190美元/噸。

烏拉爾金融集團（Uralsib）分析師丹尼斯·沃爾奇克接受采訪時證實了這一價格基準——“低于200美元”。他預測，印度第一個簽下合同，中國拿到的合同價格甚至會比印度高6%-7%。這一次，中國好像不急于為市場定下價格基準，他們還能再等等。沃爾奇克還給出另一種預測，國際鉀肥市場的價格走低趨勢還會持續(xù)數年。如果加拿大和俄羅斯等主產國開始加快生產的話，會給價格帶來更大的壓力?！八鞋F(xiàn)貨市場都將繼續(xù)以中國為方向標。買家將持續(xù)等待，在現(xiàn)階段只購買需要的數量并最大限度地將現(xiàn)有庫存利用好。在中國尚未簽訂合同的情況下，國際市場還將繼續(xù)動蕩。"莫斯科資本外貿銀行分析師葉琳娜·薩哈諾娃分析認為：“中國情況也并不樂觀。原因在于去年中國以高價進口大量鉀肥，庫存較大。今年市場價格急轉直下，中方不得不大規(guī)模降價，對現(xiàn)有價值進行重新評估，庫存量大導致虧損嚴重。因此，中國需要考慮如何從惡性循環(huán)中走出。”

（來源：http://www.faidelhi.org）