張雅雅 汪為

·智庫新銳·

信息經(jīng)濟招引路在何方

張雅雅 汪為

信息經(jīng)濟正以顛覆性姿態(tài)沖撞著社會的每一個角落，重新定義每一個人的生活方式。在這萬物互聯(lián)的新時代，誰拿到了信息經(jīng)濟的門票，誰就贏在了新一輪科技革命的起點。浙江省如何快人一步、先人一招發(fā)展信息經(jīng)濟，除支持本土企業(yè)做大做強外，更需集全國乃至全球的資源、要素、市場和技術(shù)為我所用，吸引省外國外領(lǐng)軍企業(yè)在浙投資生根，借助他們帶來的人才技術(shù)、管理經(jīng)驗、平臺優(yōu)勢，加速浙江由信息經(jīng)濟大省向信息經(jīng)濟強省跨越。信息產(chǎn)業(yè)在改變行業(yè)的同時，也顛覆了傳統(tǒng)招引模式，它帶來的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)要求我們在信息經(jīng)濟招引中突破觀念制約、創(chuàng)新招商模式、拓展引進渠道、更新服務(wù)手段，只有大刀闊斧地革新，才能實現(xiàn)鳳凰涅槃。

更新招引觀念，實現(xiàn)科學(xué)化招商。一要跳出“數(shù)字論招商”的窒礙，項目的引進從來只是手段，招商的最終目的是服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局，增強城市功能構(gòu)建。信息經(jīng)濟項目招引不僅要重視數(shù)字、稅源、項目質(zhì)量，更要重視績效、長遠(yuǎn)利益、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈要求進行精準(zhǔn)招商，施行行業(yè)龍頭企業(yè)和配套項目共引進，高端核心企業(yè)和短板項目共招的招引策略。二要跳出就招商論招商的瓶頸，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造與信息產(chǎn)業(yè)引進相結(jié)合，為本地企業(yè)與省外企業(yè)合作牽線搭橋，吸引省外信息經(jīng)濟企業(yè)以換股、參股、并購、重組等多種形式參與浙江傳統(tǒng)企業(yè)提升改造，加速本土企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”，實現(xiàn)增量引進和存量提升兩手抓。三要跳出招商部門抓招商的局限，形成部門聯(lián)動的信息經(jīng)濟招商共推機制。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)牽頭部門的引領(lǐng)示范效應(yīng)，成立產(chǎn)業(yè)招商工作組，梳理和制定相關(guān)政策計劃，篩選重大信息經(jīng)濟招商項目，組織專題招商活動，增強項目引進的科學(xué)性、針對性和實效性。

開拓引進渠道，實現(xiàn)多元化招商。轉(zhuǎn)變以往單打獨斗的招商方式，建立信息經(jīng)濟招商網(wǎng)。一要多管齊下借力招商。借助省外浙江商會、浙大校友會等各種省外浙商聯(lián)誼組織與浙商企業(yè)建立聯(lián)系，利用省級國家級行業(yè)協(xié)會資源，依托中介機構(gòu)渠道效應(yīng)，開辟招引新路徑。二要以企引企合力招商，借助引進的信息經(jīng)濟龍頭企業(yè)行業(yè)關(guān)系，招引產(chǎn)業(yè)上下游的重點企業(yè)，實現(xiàn)龍頭企業(yè)與配套產(chǎn)業(yè)聯(lián)動招商；開展金融服務(wù)、園區(qū)建設(shè)、規(guī)劃設(shè)計等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)引進，著力招引產(chǎn)業(yè)投資基金、創(chuàng)投引導(dǎo)基金和風(fēng)投機構(gòu)，通過投資輻射效應(yīng)吸引省外初創(chuàng)型企業(yè)來浙發(fā)展；著力招引大型電子商務(wù)平臺、智慧物流中心、信息制造園區(qū)項目落地浙江，政府招商部門與投資主體在園區(qū)開發(fā)、項目引進、服務(wù)管理全方位開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，合力推進二次招商。三要加大宣傳平臺招商。信息經(jīng)濟招商絕不能“酒香不怕巷子深”，坐等客商上門，要最大限度地宣傳浙江信息經(jīng)濟優(yōu)惠政策、發(fā)展前景、配套服務(wù)，以G20向世界展示浙江信息經(jīng)濟騰飛發(fā)展，通過G20招引國際一流企業(yè)；在西洽會、廣博會、西博會等國家級會展期間開展活動招商，宣傳浙江信息經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢和各地（市）支柱產(chǎn)業(yè)，增加浙江信息產(chǎn)業(yè)知名度、美譽度，吸引500強企業(yè)、科研院所和人才團隊赴浙發(fā)展。

創(chuàng)新招商模式，實現(xiàn)信息化招商。轉(zhuǎn)變以往經(jīng)驗判斷的粗放型招商模式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客商，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”多渠道獲取招商信息，運用大數(shù)據(jù)輔助項目洽談，形成“前期調(diào)研—個性定制招商活動—追蹤反饋—總結(jié)提升”的循環(huán)互動新模式。要創(chuàng)新招商活動，搭建網(wǎng)絡(luò)招商平臺，積極推動在線招商。要創(chuàng)新招引機制，不能拘泥于“大好高”，今天的創(chuàng)業(yè)者可能就是明天的BAT，五六人的小企業(yè)可能會是細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，必須把這些“小而美”的企業(yè)在初創(chuàng)期就引入浙江，才能在他成為巨頭時根留浙江；打造專業(yè)化招商隊伍，不僅要有實務(wù)干將，也要有領(lǐng)域?qū)＜?，以找?zhǔn)潛力項目，留住實力企業(yè)，服務(wù)高端產(chǎn)業(yè)；破除以往重招引輕培育的招商模式，施行先予后取的特殊模式，對優(yōu)質(zhì)項目在初創(chuàng)期進行房租補貼等財政補助，在成長期以綠色通道、評優(yōu)獎勵等扶持企業(yè)做大做強，在成熟期可以通過政府參股共享企業(yè)增長紅利。