申甫

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我國職業(yè)籃球市場的現(xiàn)狀及對策研究

申甫

中國籃球逐漸從賽會制向主客場賽季制轉(zhuǎn)變，這就加快了我國籃球的職業(yè)化進程。然而，在我國職業(yè)籃球市場發(fā)展擁有相當多的有力條件的同時，也面臨著一些突出問題。本文通過具體分析我國職業(yè)籃球市場的現(xiàn)狀，找出其發(fā)展過程中存在的問題，從而提出相應(yīng)的對策，促進我國職業(yè)籃球市場的健康發(fā)展。

職業(yè)籃球；市場；對策

從上世紀90年代職業(yè)籃球開始萌芽至今，我國職業(yè)籃球與職業(yè)籃球市場都發(fā)生了翻天覆地的變化。與此同時，我國籃球管理中心的誕生為職業(yè)籃球市場的發(fā)展提供了有效的制度保證和有利運營環(huán)境。在有利的經(jīng)濟環(huán)境和政治環(huán)境的雙重作用下，我國職業(yè)籃球的發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)步前進的態(tài)勢。然而，即便如此，在我國職業(yè)籃球市場上仍然存在一系列不合理的現(xiàn)象，影響著職業(yè)籃球市場的健康發(fā)展。本文從職業(yè)籃球和職業(yè)籃球市場的定義出發(fā)，對我國職業(yè)籃球市場的發(fā)展歷程進行剖析，找出當今職業(yè)籃球市場上存在的問題，并提出相應(yīng)的對策，從而保證我國職業(yè)籃球市場的有序運行，維護廣大人民的合法利益，促進我國體育文化事業(yè)的進一步繁榮。

1.職業(yè)籃球與職業(yè)籃球市場

1.1職業(yè)籃球的概念

職業(yè)籃球是在現(xiàn)代社會高速發(fā)展，體育文化活動與人們的生活呈現(xiàn)更加緊密聯(lián)系的社會背景下繁榮起來的。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費能力逐漸增強，對市場的認可程度也越來越高，因此，職業(yè)籃球作為運動員的一種謀生手段，通過滿足人們體育文化產(chǎn)品的消費欲望，從而獲得優(yōu)厚報酬的一種競技運動，是社會進步和經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。

1.2職業(yè)籃球市場的特征

首先，職業(yè)籃球市場作為市場細分的一種，具有市場的一般性特征。第一，職業(yè)籃球市場是體育文化及相關(guān)產(chǎn)品交換的必要場所。因此，體育運動中的競賽場所、俱樂部等也可以視作籃球市場。第二，在職業(yè)籃球市場上存在一定的供求關(guān)系，即人們需求催生了職業(yè)籃球市場，同時職業(yè)籃球市場的產(chǎn)生滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求。第三，商品流通是市場的重要表現(xiàn)，因此，在職業(yè)籃球市場上也存在商品的流通，是體育市場的一部分，相互促進，不可分割。因此，作為市場的一部分，職業(yè)籃球市場必須依法從事經(jīng)營活動，從而獲得利潤的最大化。

2.我國職業(yè)籃球市場的發(fā)展與現(xiàn)狀

2.1我國職業(yè)籃球市場的發(fā)展

1995年，隨著我國改革開放的不斷深入，經(jīng)濟建設(shè)也取得了較大成就，人們生活水平得到大幅度提高。因此，為了適應(yīng)時代發(fā)展的需求，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求，我國體育文化業(yè)也得到了一定程度的發(fā)展，中國籃球職業(yè)化的改革也開始于這個時期。首先是我國職業(yè)籃球品牌的建設(shè)與推廣，如中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)在這一時期逐漸發(fā)展起來，12支球隊參賽，并最終成為中國最高等級的籃球聯(lián)賽。其次是對職業(yè)籃球文化進行了推廣，促進了我國職業(yè)籃球文化的繁榮，如在高校中開展職業(yè)籃球賽等。最后，對職業(yè)籃球市場的管理體制也相繼進行了改革，即原國家體委為了進一步完善我國體育文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進人們物質(zhì)文化生活的繁榮，對原有體制進行了改變，成立了中國籃球管理中心，從而為以后我國職業(yè)籃球市場的健康發(fā)展提供了有利的運行條件。

2.2中國籃球管理中心同職業(yè)籃球俱樂部的關(guān)系

在職能上，中國籃球管理中心作為中國籃球市場的管理協(xié)調(diào)部門，其職能內(nèi)容始終圍繞著職業(yè)籃球進行，保證與職業(yè)籃球相關(guān)的運動隊、競賽部門等的管理有序進行，維護市場秩序，而職業(yè)籃球俱樂部的經(jīng)營活動必須在籃球管理中心的監(jiān)管下合理進行。中國籃球管理中心下五個中層機構(gòu)和國家隊，共同促進職業(yè)籃球的發(fā)展。在經(jīng)營上，職業(yè)籃球俱樂部產(chǎn)權(quán)獨立，擁有自主經(jīng)營權(quán)，因此與中國籃球管理中心并不存在直接的隸屬關(guān)系和產(chǎn)權(quán)上的聯(lián)系。在社會效益上，俱樂部主要是以營利為目的，實現(xiàn)其利潤的最大化是其經(jīng)營的最終目標，促進職業(yè)籃球的發(fā)展只是其為了實現(xiàn)目標的手段。而中國籃球管理中心作為國家事業(yè)單位，其必須圍繞國家、人民的利益進行各項方針政策的制定，從而指導(dǎo)各項籃球競技活動的良好有序進行，提升我國籃球運動的競技水平。因此，二者即相互區(qū)別又緊密聯(lián)系，相輔相成，共同發(fā)展。

2.3我國職業(yè)籃球市場現(xiàn)行體制

為了促進我國職業(yè)籃球市場的健康發(fā)展，提升我國職業(yè)籃球聯(lián)賽的競技水平，中國籃球管理中心依法制定相應(yīng)的規(guī)章制度，為職業(yè)籃球的發(fā)展提供有效的制度保障。另外，逐漸完善競賽體制機制，建立起科學化、合理化的職業(yè)籃球市場運行系統(tǒng)。一方面保證決策過程的民主性。在我國職業(yè)籃球市場中，決策權(quán)取決于經(jīng)濟主體的出資狀況。在中國籃球管理中心提出初步方案之后，各俱樂部重要出資人對方案進行討論，而最終決策權(quán)仍然保留在籃球管理中心手中。另一方面，我國社會主義市場經(jīng)濟體制的進一步完善為職業(yè)籃球市場的發(fā)展提供了良好的政治政策環(huán)境，在該背景下我國職業(yè)籃球市場上已經(jīng)建立了一系列的保證市場有序進行的政策法規(guī)，一定程度上促進了我國職業(yè)籃球市場的繁榮。對違規(guī)處罰方法也進行了相應(yīng)的規(guī)范，從而維護了運動員和俱樂部的合法權(quán)益。

3.我國職業(yè)籃球市場存在的問題

3.1職業(yè)籃球市場運行機制不完善

3.1.1決策權(quán)歸屬不明確。在當今職業(yè)籃球市場上，由于產(chǎn)權(quán)界定模糊的原因，使得在進行決策時，一般均由籃管中心提出初步方案，然后各籃球俱樂部高層人員對方案進行探討，但是在該環(huán)節(jié)，俱樂部并無權(quán)行使決策權(quán)，最終的決策權(quán)仍然由籃管中心負責。這就使得決策過程無法照顧出資人，即俱樂部的利益，更多的是偏向決策者，即政府部門的利益，由此帶來一系列的矛盾，俱樂部的合法權(quán)益得不到保障，政府對職業(yè)籃球市場的發(fā)展控制過度，市場的作用無法體現(xiàn)。

3.1.2動力刺激體制不健全。由于市場決策權(quán)仍舊掌握在政府部門手中，使得俱樂部的效益無法充分實現(xiàn)最大化，利益未得到滿足，于是企業(yè)活動積極性降低，阻礙了我國職業(yè)籃球市場的積極有序運營，市場活力不足。在球隊、球員、教練等的績效考察方面，我國職業(yè)籃球市場上一直采取升降級制度，這種制度對績效考察的內(nèi)容單一，使得獲得最大經(jīng)濟效益成為球隊、球員等的主要目標，并且為了達到該目標甚至出現(xiàn)了違規(guī)操作現(xiàn)象，如假球、黑哨等，擾亂了我國職業(yè)籃球的市場秩序，阻礙了我國其健康有序發(fā)展。

3.2我國職業(yè)籃球市場經(jīng)營方式簡單，分配制度單一

3.2.1經(jīng)營方式簡單。我國職業(yè)籃球市場起步較晚，發(fā)展時間短，因此缺乏充足的經(jīng)營管理經(jīng)驗。不僅如此，在我國職業(yè)籃球市場發(fā)展早期，由于資金不足，周轉(zhuǎn)能力了有效，大大限制了其前進的步伐。因此，在早期，我國職業(yè)籃球聯(lián)賽并不能做到充分開發(fā)市場，僅僅從事簡單的經(jīng)營，如將CBA一次性賣斷給國際管理集團。隨著近幾年我國職業(yè)籃球市場的不斷發(fā)展，經(jīng)營方式也逐漸豐富起來，但是由于對國際管理集團依賴程度高，仍然無法做到獨立自主，依舊限制了其發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.2.2分配制度單一。在我國，由于受到產(chǎn)權(quán)不明確等因素的影響，俱樂部的經(jīng)濟利益無法得到保障，且在電視轉(zhuǎn)播所得這一塊經(jīng)濟效益不明顯，嚴重制約了我國職業(yè)籃球產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，使得大多數(shù)俱樂部難以健康發(fā)展，甚至常常出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象，難以為繼，市場出現(xiàn)較大問題。

3.3職業(yè)籃球市場經(jīng)營管理不到位

3.3.1人才匱乏。在我國職業(yè)籃球興起較晚，人們對職業(yè)籃球市場管理理念的認同程度還達不到一定要求，這就使得在職業(yè)籃球經(jīng)營過程中管理人才大量稀缺，高素質(zhì)的經(jīng)營管理人員嚴重不足，這就使得在我國職業(yè)籃球市場的發(fā)展嚴重受限。不僅如此，由于我國職業(yè)籃球發(fā)展年限短，大多數(shù)經(jīng)營管理人員并不具備充足的技能和管理經(jīng)驗。

3.3.2競技水平低。職業(yè)籃球的重要特點就是具有較高的觀賞性，而由于我國職業(yè)籃球競技水平差，使得觀賞性大打折扣。

3.3.3賽制不合理。在我國職業(yè)籃球市場上一直采用的是升降級賽制，使得比賽賽績成為唯一衡量標準，可以使國家利益得到最大滿足。然而，隨著時代的發(fā)展，這種賽制已經(jīng)無法適應(yīng)社會需要。

3.4我國職業(yè)籃球營銷機制不完善

3.4.1定價不合理。職業(yè)籃球的發(fā)展是為了滿足人們生活所需，然而目前在我國職業(yè)籃球市場上，俱樂部為了片面追求門票收益，而忽略了人們的可支配收入，對社會普遍消費能力認識不足，這就使得在定價過程中難以滿足大眾需求，減少了部分潛在消費者。

3.4.2銷售渠道單一。目前，我國職業(yè)籃球產(chǎn)品銷售渠道單一，僅僅針對大多數(shù)籃球愛好者，未能充分開發(fā)市場潛力。

3.4.3宣傳力度不足。在宣傳包裝上，我國職業(yè)籃球市場還存在較大的進步空間。

4.對策

4.1完善運行機制。

4.1.1保障決策機制的科學性和民主性。職業(yè)籃球市場的決策過程中應(yīng)該兼顧市場經(jīng)營主體、籃管中心及其他參與者的利益，完善決策監(jiān)督機制，保證決策的民主與科學。

4.1.2調(diào)整動力刺激體制。下放中國籃球管理中心的權(quán)力，擴大俱樂部的營業(yè)空間和范圍，保證各方利益。同時調(diào)整原來單一的績效考核機制，進一步刺激俱樂部參與市場活動的積極性，保證運動員的合理利益，促進裁判的公正公平，從而推動我國職業(yè)籃球聯(lián)賽的競技水平。

4.1.3提升市場創(chuàng)新能力。開放球員選擇平臺，保證球員競技水平的有效提升，推動我國職業(yè)籃球市場的國際競爭力。同時加強對籃球衍生產(chǎn)品的研發(fā)，擴大收入來源，提升。職業(yè)籃球的經(jīng)濟性和觀賞性。

4.2豐富經(jīng)營方式，改善分配制度

4.2.1促進經(jīng)營方式的多元化。在美國，NBA職業(yè)籃球經(jīng)營渠道多種多樣，涵蓋各種途徑，如電視、現(xiàn)場比賽、衍生品經(jīng)營、廣告等，擴大了其收入來源，提升了NBA整體實力。我們應(yīng)該吸取NBA的優(yōu)秀經(jīng)驗，從而形成多元化的經(jīng)營方式，保證我國職業(yè)籃球市場的收入來源。

4.2.2優(yōu)化分配制度。NBA的分配制度從公平公正的角度出發(fā)，保證了俱樂部的合法利益。如將籃球聯(lián)賽的門票等收入劃歸俱樂部所有，從而充分保證了俱樂部的效益最大化，提升了俱樂部經(jīng)營的積極性，促進了職業(yè)籃球市場的長久繁榮。不僅如此，對于廣告、贊助等費用也進行了合理分配，保證了每一個俱樂部收益。因此，我國職業(yè)籃球市場應(yīng)該革新原有的僵化分配體制，促進分配的合理化和公平性。

4.3提升我國職業(yè)籃球市場的經(jīng)營管理能力

4.3.1建立人才培養(yǎng)體系。人才是保證我國職業(yè)籃球市場長盛不衰、永久發(fā)展的不竭動力，因此必須加強職業(yè)籃球市場管理人才的培養(yǎng)，通過“政企?！比叩挠行ЫY(jié)合，加快復(fù)合型人才的培養(yǎng)，保證職業(yè)籃球市場上人才的持續(xù)供應(yīng)。

4.3.2提升競技水平。通過嚴格球員篩選體制，保證我國職業(yè)籃球聯(lián)賽的競技水平。

4.3.3修改賽制規(guī)則。升降級賽制使得俱樂部始終著眼于比賽成績上，而忽略了對俱樂部的長期經(jīng)營管理，同時也為假球、黑哨的出現(xiàn)提供了可乘之機。因此，應(yīng)該與時俱進，修改賽制規(guī)則，使球員更多關(guān)注自身競技水平的提升，營造和諧的市場環(huán)境。

4.4改善營銷機制

4.4.1調(diào)整定價策略。應(yīng)該具體分析不同人群的不同消費需求，形成多元化的定價方案，保證各類人群都能加入到職業(yè)籃球消費活動中，挖掘潛在消費者。

4.4.2廣開銷售渠道。擴大門票代售網(wǎng)點，保證門票等職業(yè)籃球消費品消費的便捷性。同時擴大廣告市場，提升廣告收入。最后可通過設(shè)置家庭票、情侶票等方式，擴大消費者人群。

4.4.3加強宣傳力度。除了傳統(tǒng)的電視、電腦、廣播、報紙等宣傳平臺，還應(yīng)該充分利用當今最流行的宣傳手段，借助微信、微博等擴大職業(yè)籃球市場知名度，保證比賽信息的公開、透明。

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10.16730/j.cnki.61-1019/g8.2016.03.008

申甫(1984.5-)，黨員，研究方向：籃球教學與訓練，講師，武漢體育籃球教研室。