□本刊記者 魏帥
大7座SUV接受檢驗!
□本刊記者 魏帥
秋風凜冽,但SUV市場卻仍舊“火熱”。隨著二胎政策的不斷發(fā)酵,“2+2+2”結構的家庭越來越多,SUV車型在滿足多重路況上占得優(yōu)勢,7座版本SUV空間大,也更加實用。
各品牌都鉚足力氣,在大7座SUV這一市場暗自較勁,不少車型也是發(fā)揮出色。廣汽豐田全新漢蘭達火力十足,福特銳界熱情不減,其他國產車型也躍躍欲試。根據乘聯會9月數據顯示,SUV車型整體銷量達88.43萬輛,大中型SUV車型也在其中扮演著十分重要的位置,到底終端市場情況如何?《汽車人》記者前往京城多地4S店,進行實地探訪。
在前往4S店實地調查之前,坊間一直流傳全新漢蘭達的加價傳聞。
位于南三環(huán)的廣汽豐田長京行草橋店到店顧客七成是為了漢蘭達而來。據現場銷售人員介紹:“漢蘭達這款車在北京所有4S店幾乎全無現車,都要排隊訂車,一般要等3個月左右,基本都要排到年后?!蓖瑫r銷售人員也向記者表示表示:“您定這款車著急也得先預定,然后咱們按序提車?!备鶕N售人員的回答,這家店的全新漢蘭達銷售不存在加價行為。
本著多調研了解市場現狀的原則,《汽車人》記者又來到位于南四環(huán)的廣汽豐田嘉程小紅門店。在詢問到是否可以采用加價等方式訂車時,銷售人員的表述讓記者明白了“加價提車”的奧秘。
“如果您選擇白色的車型的話,我們店里正好可以馬上幫您訂車,現在訂等一個半月就可以提車。但是需要加裝12000元左右的裝飾?!变N售人員向記者解釋。這家店也是號稱京城提車最快,比前一家店提車時間快了一個半月時間。當記者進一步追問是否有優(yōu)惠時,銷售人員稱:“現在這款車賣的相當火爆,是沒有優(yōu)惠的,您算是比較幸運,您現在訂車前面沒人,直接排到您。另外您如果是在北京用車的話,不愿意加裝這么多的裝飾,可以選擇加一些保養(yǎng)?!?/p>
原來“加價提車”的方式就在于加錢買裝飾。按4S店銷售人員的說法,想要提車必須加錢買裝飾。記者探訪的這間店算是比較“人性化”,只要你達到12000元的“加價”要求,還可以選擇相對實惠的保養(yǎng)來頂替。
至今,算是搞清楚了全新漢蘭達的加價傳聞。
在加價購車的影響之下,不少客戶都對4S店“怨聲載道”。在《汽車人》記者看來,全新漢蘭達的火爆是對其品質的有力證明,但是在不斷升溫的加價購車,將一步步侵蝕豐田長久以來積累的忠實粉絲和“大漢迷”。
剛剛出爐的9月乘聯會數據給予了全新漢蘭達一記警告。全新漢蘭達9月銷量為7824輛,遠不及同類型的福特銳界等車型。不僅9月數據慘淡,今年1月份以來,銷量一直徘徊在8400輛左右,7月份下跌至7598輛,8月甚至跌至6871輛。后期銷量雖有所提高, 但仍后勁乏力。
雖說8000輛左右的銷量已接近全新漢蘭達目前的產能,但是將加價提車用以產能受限、提車周期延長的解決方式,絕對不是全新漢蘭達獲取利潤、長久發(fā)展的錦囊妙計。
與全新漢蘭達面臨的窘境相反,福特銳界9月銷量再次突破萬輛大關,單月零售量達10569輛,同比增長高達77%,成為7座中大型SUV銷量冠軍。福特銳界伴著7座SUV的熱度“水漲船高?!?。
記者前往位于巨山路的福特4S店了解情況時發(fā)現,福特銳界確實賣得不錯。在大7座SUV中,福特在空間上不輸其他車型,在配置上甚至性價比更高。銷售人員向《汽車人》記者介紹道:“這款車的性價比超高,您選擇兩驅豪華配置基本可以滿足您后排座椅加熱等功能,這是別的品牌不能比擬的?!绷硗?,據銷售人員介紹,福特銳界目前有萬元左右的優(yōu)惠力度,價格上直降6000元,同時還可以參加團購會活動,優(yōu)惠活動更多。
終端萬元左右的終端價格優(yōu)惠已經讓福特銳界在價格上占盡了優(yōu)勢。而福特本身的質量更是沒話說,這也就難怪銷量上會有如此明顯的反饋了。
全新漢蘭達與福特銳界的7座版本的定位幾乎一致,二者的競爭也在4S店銷售身上做了證明。
福特4S店的銷售在向記者介紹時提到:“您可以走訪同類車型4S店,比如廣汽豐田的全新漢蘭達,只有您親自比較之后才會有真切的感受。銳界在細節(jié)的處理和產品質量上我們是可以打包票的。”絲毫不懼于全新漢蘭達作對比,是福特銳界的品質給了他們底氣。
福特銳界取得“彎道超車”的成績,只能說漫長的等待時間和加價購,對于一般消費者來說,與其加價購品質相差無幾的漢蘭達,可能更多的會選擇購買品質相同,終端有優(yōu)惠的福特銳界。很多全新漢蘭達的目標客戶都是這樣流失掉了。
最近的自主品牌個個風生水起,叫板合資品牌幾乎是家常便飯。
以廣汽傳祺GS8為例,作為廣汽傳祺首款高端SUV車型,GS8承載著在SUV市場挑戰(zhàn)合資品牌的重任。已于10月26日上市的GS8以網紅的姿態(tài),未賣先火。
據《汽車人》記者前往南三環(huán)廣汽傳祺4S店了解到:“目前訂車持續(xù)火熱,很多人來了解情況,您現在交訂金訂車屬于全國首批5000輛訂單之內,可限量贈送GS8限量專屬套件,并且擁有優(yōu)先提車權。“目前,該店接到的訂單也有近百個,形勢非常不錯。
今年1-9月廣汽傳祺累計銷量超過26.3萬輛,同比勁增133%,對于GS8的上市,我們充滿信心。誠如廣汽乘用車副總經理肖勇所說:“傳祺GS8是中國品牌高端向上的實踐者,真正體現了中國品牌再次向高端市場發(fā)起沖擊的決心和信心。傳祺非常有信心讓傳祺GS8與漢蘭達、銳界共同構建‘三強鼎力’的新局面,更有實力將傳祺GS8打造成為豪華7座SUV領域的一個征服者?!毖哉Z中,盡顯對GS8的期待。
自主品牌的不斷向上不斷為現有車型施加壓力。明年即將上市的長安CS95等車型也將成為這一市場中合資品牌的有力競爭者。據消息稱,長安CS95將于明年3月上市。除了實惠的售價與龐大的車身尺寸之外,CS95值得期待的另一個重要原因,是長安目前在SUV車型上的進步。經百萬輛洗禮的長安汽車,在不同細分市場愈戰(zhàn)愈勇。
面對強有力競爭者的虎視眈眈,不管是受加價影響的廣汽豐田全新漢蘭達,還是穩(wěn)步發(fā)展的福特銳界都將迎來挑戰(zhàn)和分流。不管是“老牌”合資品牌,還是“新秀”自主品牌,無不對這一市場十分看重。大7座SUV市場的潛力仍然需要進一步發(fā)掘。這一市場的發(fā)展決不是簡單的噱頭或者熱潮,消費者的實際需求才是大7座SUV這一細分市場發(fā)展的關鍵。做好布局,找準方向,才能直面市場的檢驗!