視頻網(wǎng)站付費(fèi)時(shí)代全面來臨

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＠龔宇：對(duì)于平臺(tái)來講，不同的內(nèi)容有不同的商業(yè)模式，最好的內(nèi)容有最好的回報(bào)，其他內(nèi)容則通過廣告模式獲得相應(yīng)的回報(bào)，但是更需要靠量。好內(nèi)容只要有固定的收入群眾，無論多還是少，都能得到相應(yīng)的用戶回報(bào)。所以對(duì)于視頻網(wǎng)站來講，收費(fèi)與免費(fèi)模式的并行能讓我們生態(tài)系統(tǒng)更豐富、更健康。此外，向用戶收費(fèi)跟廣告模式最大的不同是商業(yè)模式更公平，付出作品越多越好，可以獲得的收益也越好，向用戶收費(fèi)更能體現(xiàn)作品本身的價(jià)值。

＠賈敬華：從國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的會(huì)員體系來看，其與普通用戶的最大區(qū)別就是能夠過濾廣告、優(yōu)先觀看部分視頻；一些視頻網(wǎng)站還為會(huì)員提供了畫質(zhì)清晰度的更高選擇。除此之外，付費(fèi)會(huì)員與普通用戶在權(quán)益方面就很難找出實(shí)質(zhì)性的差異。但在國(guó)外，這兩者之間是有很大區(qū)別的。付費(fèi)模式成敗的關(guān)鍵在于會(huì)員權(quán)限規(guī)劃，以及內(nèi)容的建設(shè)。從QQ付費(fèi)會(huì)員和游戲付費(fèi)的情況來看，網(wǎng)民絕對(duì)具有付費(fèi)的能力。不過，如何撬開用戶的錢包，讓用戶買單，這對(duì)視頻網(wǎng)站而言仍然是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。

＠李立：對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，付費(fèi)用戶數(shù)一直是一個(gè)敏感數(shù)據(jù)。隨著各大視頻網(wǎng)站在會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)上持續(xù)布局和用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，視頻業(yè)務(wù)付費(fèi)已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì)。實(shí)際上，廣告收入在過去、現(xiàn)在甚至看得見的未來無疑仍然是視頻網(wǎng)站的主要營(yíng)收來源，雖然目前這個(gè)數(shù)字呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)，但是會(huì)員收費(fèi)等增值服務(wù)收費(fèi)的營(yíng)收貢獻(xiàn)占比還是很小的，可以說，收費(fèi)模式具有較大的增長(zhǎng)空間，但在用戶習(xí)慣并不良好的中國(guó)市場(chǎng)，如何引導(dǎo)用戶付費(fèi)，突破付費(fèi)的門檻任務(wù)仍然很艱巨。

＠羅蘭：之所以視頻付費(fèi)再次被推到風(fēng)口，一方面，經(jīng)歷過版權(quán)清理，在版權(quán)價(jià)格飆升與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺的情況下，視頻網(wǎng)站開始將一部分盈利期待轉(zhuǎn)向收費(fèi)業(yè)務(wù)；另外一方面，智能電視向家庭的推進(jìn)也起到了推動(dòng)作用，從付費(fèi)習(xí)慣上講，家庭用戶在電視上的付費(fèi)習(xí)慣比PC端養(yǎng)成要早。就現(xiàn)實(shí)情況而言，雖然用戶愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源買單，但是國(guó)內(nèi)用戶的付費(fèi)習(xí)慣并未完全養(yǎng)成，付費(fèi)門檻依然很高。從未來一段時(shí)間看，廣告將仍然是視頻營(yíng)收的重要支撐，向用戶收費(fèi)只能作為營(yíng)收的補(bǔ)充手段。

＠李東樓：在經(jīng)過兩三年的市場(chǎng)培育之后，網(wǎng)絡(luò)電影作為視頻平臺(tái)上一個(gè)重要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正在爆發(fā)，一些現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容在視頻網(wǎng)站平臺(tái)上的票房收入甚至達(dá)到千萬級(jí)別。盡管目前網(wǎng)絡(luò)電影主要針對(duì)視頻網(wǎng)站的會(huì)員用戶發(fā)行，但是由于用戶的付費(fèi)習(xí)慣漸成，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的會(huì)員正在加速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)電影的市場(chǎng)前景被廣泛看好。

＠Kant：用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)各大主流視頻網(wǎng)站的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)，事關(guān)整個(gè)行業(yè)的盈利空間以及未來發(fā)展的想象空間。國(guó)內(nèi)大型視頻網(wǎng)站的高管們認(rèn)為，收費(fèi)用戶年平均營(yíng)收要比普通用戶的年平均廣告營(yíng)收高出至少50%，能夠?qū)Ψ啪彽膹V告增速起到補(bǔ)充作用。爆款、推薦、生態(tài)是當(dāng)下視頻網(wǎng)站吸引付費(fèi)用戶的三大關(guān)鍵詞?！氨睢笔俏脩舻娜肟诩?jí)武器，“推薦”能讓用戶平穩(wěn)地沉淀下來，“生態(tài)”則是負(fù)責(zé)錦上添花、出彩的部分。哪家平臺(tái)能夠把這三塊做到齊頭并進(jìn)，在未來競(jìng)爭(zhēng)中一定更具優(yōu)勢(shì)。

＠林璨：2016年隨著各大視頻網(wǎng)站繼續(xù)在內(nèi)容上投入，收費(fèi)服務(wù)也會(huì)迎來新一輪的增長(zhǎng)。其中，優(yōu)酷土豆與阿里電商的整合，在流量變現(xiàn)上也會(huì)走出與其他視頻網(wǎng)站不一樣的道路。不過值得注意的是，收費(fèi)服務(wù)之所以出現(xiàn)如此大幅的增長(zhǎng)，是因?yàn)橹暗幕鶖?shù)太小。以愛奇藝為例，愛奇藝月活躍用戶為2.5億左右，500萬的月度付費(fèi)會(huì)員數(shù)只占到了2%左右。如果往前推算，暴風(fēng)科技2014年三季度的VIP用戶增值業(yè)務(wù)收入也才僅為36.36萬元。

＠唐欣：除了自身盈利需求以及國(guó)外同行成功經(jīng)驗(yàn)的刺激之外，國(guó)內(nèi)環(huán)境因素的變化也是當(dāng)下付費(fèi)潮起的重要原因。燒錢、虧損是視頻網(wǎng)站自誕生以來就貼著的“標(biāo)簽”，當(dāng)免費(fèi)的商業(yè)模式難以為繼，大家基本把投資燒完的時(shí)候，就是收費(fèi)模式開始流行的時(shí)候了。但收費(fèi)的模式并非是最佳的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，因?yàn)樗鼤?huì)大大限制內(nèi)容的受眾群體。不同的內(nèi)容適合不同的模式，對(duì)于一些潛在受眾較少，但忠誠(chéng)度高、支付能力強(qiáng)的差異化內(nèi)容，更適合采用付費(fèi)的方式。

＠余德：盡管很多下載網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉，國(guó)內(nèi)版權(quán)保護(hù)也越來越被重視，但是這依然改變不了國(guó)內(nèi)用戶在網(wǎng)上找盜版的熱情，云端已經(jīng)成為盜版的重災(zāi)區(qū)。目前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣并未很好地養(yǎng)成，相比付費(fèi)訂閱，觀眾更能接受視頻內(nèi)容插播廣告。另外，國(guó)內(nèi)付費(fèi)通道也不夠便捷，國(guó)外付費(fèi)影視節(jié)目的支付方式通常是包月，用戶注冊(cè)以后從第二個(gè)月開始自動(dòng)從銀行卡上扣費(fèi)。但在中國(guó)，這種模式還很不成熟，同是包月，用戶仍需每月單獨(dú)付費(fèi)，這導(dǎo)致各大視頻平臺(tái)都或多或少地存在“續(xù)費(fèi)率低”、“粉絲轉(zhuǎn)化率低”的問題，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)支付的體驗(yàn)欠佳。

＠小蝸快跑：盡管當(dāng)前視頻付費(fèi)風(fēng)生水起，但很多情況下，用戶付費(fèi)只是單純?yōu)榱四骋徊縿?。依靠?jī)?nèi)容吸引而來的用戶，往往習(xí)慣于短期付費(fèi)，一旦失去了吸引人的內(nèi)容，他們會(huì)毫不猶豫地“過河拆橋”。 除了獨(dú)家內(nèi)容，無廣告同樣是吸引會(huì)員的利器，對(duì)去除廣告要求越高的用戶，往往越容易選擇長(zhǎng)期會(huì)員付費(fèi)。對(duì)多數(shù)視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶來講，根本沒有“用戶忠誠(chéng)度”之說，所以在培養(yǎng)長(zhǎng)期“粉絲”上，視頻網(wǎng)站應(yīng)該給出更多的福利。另外，移動(dòng)端已經(jīng)成了最大的入口，而視頻網(wǎng)站對(duì)于終端用戶的差異，并沒有給出差異化的服務(wù)，所以說，視頻網(wǎng)站若想提升付費(fèi)會(huì)員數(shù)量，就需要在爆款劇之外尋找更多有吸引力的附加服務(wù)和功能，提升用戶的忠誠(chéng)度和滿意度。

＠陳少峰：通過好內(nèi)容帶動(dòng)付費(fèi)，用戶群體就會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。視頻網(wǎng)站只要有好內(nèi)容并且不做門戶視頻網(wǎng)站，很快就會(huì)盈利。付費(fèi)用戶的空間是比較大的，會(huì)員制付費(fèi)和單項(xiàng)付費(fèi)等業(yè)務(wù)未來也將成為視頻網(wǎng)站主要的盈利點(diǎn)之一。但是由于購(gòu)買的內(nèi)容太多太雜，耗費(fèi)的購(gòu)買和點(diǎn)擊流量消耗太大，以至于大多數(shù)視頻網(wǎng)站都在逐漸放棄視頻門戶網(wǎng)站之路，所以自制劇、網(wǎng)絡(luò)大電影的比重快速增長(zhǎng)，門戶網(wǎng)站沒有好的商業(yè)模式已經(jīng)被證明，因此“視頻平臺(tái)+部分自制內(nèi)容+委托制作或者購(gòu)買部分內(nèi)容”是基本的趨勢(shì)，也是視頻網(wǎng)站未來盈利的法寶。

＠艾瑞：總體來說，視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：首先，視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)在各家視頻企業(yè)推動(dòng)下有了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，付費(fèi)用戶數(shù)量大幅增加。其次，視頻廣告開始產(chǎn)品化，各視頻企業(yè)紛紛推出了不同類型的創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品，針對(duì)廣告主不同的需求，面向不同的用戶群體，根據(jù)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)視頻廣告的精準(zhǔn)性和創(chuàng)新性，促使視頻廣告出現(xiàn)新的增長(zhǎng)。再次，視頻行業(yè)對(duì)于內(nèi)容的追求精益求精，IP策略和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及對(duì)內(nèi)容自制的推動(dòng)，使得視頻內(nèi)容有了更多利潤(rùn)想象空間。

＠張立棟：視頻網(wǎng)站成功的決定性因素有兩個(gè)：一是其內(nèi)容的品質(zhì)，二是用戶體驗(yàn)。惡俗的內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)獲得比較好的商業(yè)收益，但是它也帶來了巨大的社會(huì)成本。所以，一家正常的、可持續(xù)的內(nèi)容提供者就需要在市場(chǎng)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)之間找到平衡點(diǎn)，畢竟視頻網(wǎng)站更多的是提供一種文化產(chǎn)品，需要符合公序良俗。談及商業(yè)模式，中國(guó)的市場(chǎng)和一些成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的市場(chǎng)還是不同的，多層次的需求群體是存在的，所以國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站需要開辟多層次的產(chǎn)品形態(tài)，除了付費(fèi)的模式之外，也需要一些如廣告加免費(fèi)的其他模式，用一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培養(yǎng)來改變用戶的習(xí)慣，然后提高網(wǎng)站商業(yè)模式的效率。

本欄目?jī)?nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本刊立場(chǎng)。