視頻網站付費時代全面來臨

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＠龔宇：對于平臺來講，不同的內容有不同的商業(yè)模式，最好的內容有最好的回報，其他內容則通過廣告模式獲得相應的回報，但是更需要靠量。好內容只要有固定的收入群眾，無論多還是少，都能得到相應的用戶回報。所以對于視頻網站來講，收費與免費模式的并行能讓我們生態(tài)系統(tǒng)更豐富、更健康。此外，向用戶收費跟廣告模式最大的不同是商業(yè)模式更公平，付出作品越多越好，可以獲得的收益也越好，向用戶收費更能體現作品本身的價值。

＠賈敬華：從國內視頻網站的會員體系來看，其與普通用戶的最大區(qū)別就是能夠過濾廣告、優(yōu)先觀看部分視頻；一些視頻網站還為會員提供了畫質清晰度的更高選擇。除此之外，付費會員與普通用戶在權益方面就很難找出實質性的差異。但在國外，這兩者之間是有很大區(qū)別的。付費模式成敗的關鍵在于會員權限規(guī)劃，以及內容的建設。從QQ付費會員和游戲付費的情況來看，網民絕對具有付費的能力。不過，如何撬開用戶的錢包，讓用戶買單，這對視頻網站而言仍然是一個龐大的系統(tǒng)工程。

＠李立：對于視頻網站而言，付費用戶數一直是一個敏感數據。隨著各大視頻網站在會員付費業(yè)務上持續(xù)布局和用戶消費習慣的培養(yǎng)，視頻業(yè)務付費已經成為不可逆的趨勢。實際上，廣告收入在過去、現在甚至看得見的未來無疑仍然是視頻網站的主要營收來源，雖然目前這個數字呈現出下滑趨勢，但是會員收費等增值服務收費的營收貢獻占比還是很小的，可以說，收費模式具有較大的增長空間，但在用戶習慣并不良好的中國市場，如何引導用戶付費，突破付費的門檻任務仍然很艱巨。

＠羅蘭：之所以視頻付費再次被推到風口，一方面，經歷過版權清理，在版權價格飆升與優(yōu)質內容稀缺的情況下，視頻網站開始將一部分盈利期待轉向收費業(yè)務；另外一方面，智能電視向家庭的推進也起到了推動作用，從付費習慣上講，家庭用戶在電視上的付費習慣比PC端養(yǎng)成要早。就現實情況而言，雖然用戶愿意為優(yōu)質的內容資源買單，但是國內用戶的付費習慣并未完全養(yǎng)成，付費門檻依然很高。從未來一段時間看，廣告將仍然是視頻營收的重要支撐，向用戶收費只能作為營收的補充手段。

＠李東樓：在經過兩三年的市場培育之后，網絡電影作為視頻平臺上一個重要的優(yōu)質內容正在爆發(fā)，一些現象級內容在視頻網站平臺上的票房收入甚至達到千萬級別。盡管目前網絡電影主要針對視頻網站的會員用戶發(fā)行，但是由于用戶的付費習慣漸成，網絡視頻平臺的會員正在加速增長，網絡電影的市場前景被廣泛看好。

＠Kant：用戶付費業(yè)務，已經成為國內各大主流視頻網站的戰(zhàn)略級業(yè)務，事關整個行業(yè)的盈利空間以及未來發(fā)展的想象空間。國內大型視頻網站的高管們認為，收費用戶年平均營收要比普通用戶的年平均廣告營收高出至少50%，能夠對放緩的廣告增速起到補充作用。爆款、推薦、生態(tài)是當下視頻網站吸引付費用戶的三大關鍵詞?！氨睢笔俏脩舻娜肟诩壩淦鳎巴扑]”能讓用戶平穩(wěn)地沉淀下來，“生態(tài)”則是負責錦上添花、出彩的部分。哪家平臺能夠把這三塊做到齊頭并進，在未來競爭中一定更具優(yōu)勢。

＠林璨：2016年隨著各大視頻網站繼續(xù)在內容上投入，收費服務也會迎來新一輪的增長。其中，優(yōu)酷土豆與阿里電商的整合，在流量變現上也會走出與其他視頻網站不一樣的道路。不過值得注意的是，收費服務之所以出現如此大幅的增長，是因為之前的基數太小。以愛奇藝為例，愛奇藝月活躍用戶為2.5億左右，500萬的月度付費會員數只占到了2%左右。如果往前推算，暴風科技2014年三季度的VIP用戶增值業(yè)務收入也才僅為36.36萬元。

＠唐欣：除了自身盈利需求以及國外同行成功經驗的刺激之外，國內環(huán)境因素的變化也是當下付費潮起的重要原因。燒錢、虧損是視頻網站自誕生以來就貼著的“標簽”，當免費的商業(yè)模式難以為繼，大家基本把投資燒完的時候，就是收費模式開始流行的時候了。但收費的模式并非是最佳的互聯網實踐，因為它會大大限制內容的受眾群體。不同的內容適合不同的模式，對于一些潛在受眾較少，但忠誠度高、支付能力強的差異化內容，更適合采用付費的方式。

＠余德：盡管很多下載網站已經關閉，國內版權保護也越來越被重視，但是這依然改變不了國內用戶在網上找盜版的熱情，云端已經成為盜版的重災區(qū)。目前，國內互聯網用戶的付費習慣并未很好地養(yǎng)成，相比付費訂閱，觀眾更能接受視頻內容插播廣告。另外，國內付費通道也不夠便捷，國外付費影視節(jié)目的支付方式通常是包月，用戶注冊以后從第二個月開始自動從銀行卡上扣費。但在中國，這種模式還很不成熟，同是包月，用戶仍需每月單獨付費，這導致各大視頻平臺都或多或少地存在“續(xù)費率低”、“粉絲轉化率低”的問題，整個網絡支付的體驗欠佳。

＠小蝸快跑：盡管當前視頻付費風生水起，但很多情況下，用戶付費只是單純?yōu)榱四骋徊縿　Ｒ揽績热菸鴣淼挠脩?，往往習慣于短期付費，一旦失去了吸引人的內容，他們會毫不猶豫地“過河拆橋”。 除了獨家內容，無廣告同樣是吸引會員的利器，對去除廣告要求越高的用戶，往往越容易選擇長期會員付費。對多數視頻網站付費用戶來講，根本沒有“用戶忠誠度”之說，所以在培養(yǎng)長期“粉絲”上，視頻網站應該給出更多的福利。另外，移動端已經成了最大的入口，而視頻網站對于終端用戶的差異，并沒有給出差異化的服務，所以說，視頻網站若想提升付費會員數量，就需要在爆款劇之外尋找更多有吸引力的附加服務和功能，提升用戶的忠誠度和滿意度。

＠陳少峰：通過好內容帶動付費，用戶群體就會穩(wěn)定增長。視頻網站只要有好內容并且不做門戶視頻網站，很快就會盈利。付費用戶的空間是比較大的，會員制付費和單項付費等業(yè)務未來也將成為視頻網站主要的盈利點之一。但是由于購買的內容太多太雜，耗費的購買和點擊流量消耗太大，以至于大多數視頻網站都在逐漸放棄視頻門戶網站之路，所以自制劇、網絡大電影的比重快速增長，門戶網站沒有好的商業(yè)模式已經被證明，因此“視頻平臺+部分自制內容+委托制作或者購買部分內容”是基本的趨勢，也是視頻網站未來盈利的法寶。

＠艾瑞：總體來說，視頻網站呈現三大特點：首先，視頻用戶付費市場在各家視頻企業(yè)推動下有了長足的增長，付費用戶數量大幅增加。其次，視頻廣告開始產品化，各視頻企業(yè)紛紛推出了不同類型的創(chuàng)新營銷產品，針對廣告主不同的需求，面向不同的用戶群體，根據大數據實現視頻廣告的精準性和創(chuàng)新性，促使視頻廣告出現新的增長。再次，視頻行業(yè)對于內容的追求精益求精，IP策略和內容運營以及對內容自制的推動，使得視頻內容有了更多利潤想象空間。

＠張立棟：視頻網站成功的決定性因素有兩個：一是其內容的品質，二是用戶體驗。惡俗的內容在短時間內可能會獲得比較好的商業(yè)收益，但是它也帶來了巨大的社會成本。所以，一家正常的、可持續(xù)的內容提供者就需要在市場效應和社會效應之間找到平衡點，畢竟視頻網站更多的是提供一種文化產品，需要符合公序良俗。談及商業(yè)模式，中國的市場和一些成熟市場經濟國家的市場還是不同的，多層次的需求群體是存在的，所以國內視頻網站需要開辟多層次的產品形態(tài)，除了付費的模式之外，也需要一些如廣告加免費的其他模式，用一個長時間的市場培養(yǎng)來改變用戶的習慣，然后提高網站商業(yè)模式的效率。

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