羅琦+邵棟

2012年lO月8日，一家在香港上市的補(bǔ)習(xí)社在報(bào)紙上刊登全版廣告，以《致林溢欣老師的公開信》為題，欲以8500萬港幣（約合7050萬元人民幣）年薪及3000萬港幣簽約誠意金，從競爭對手香港私立學(xué)校遵理集團(tuán)處聘請一位名為林溢欣的明星中文補(bǔ)習(xí)老師。

事件主角林溢欣早前被媒體曝出，年僅27歲，在過去3年收入已過億，并且全款購入9套物業(yè)，總值達(dá)6938萬港元（約合5788萬元人民幣）。

不過，正值遵理教育準(zhǔn)備上市的敏感時(shí)期，林溢欣很快便在社交網(wǎng)站上公開拒絕了這一條件，稱自己與學(xué)校保持著良好的合作關(guān)系，只要是一個(gè)公平、合理，而且有共同理念的工作環(huán)境，都愿意繼續(xù)留守。

而像林溢欣這樣年薪千萬的明星導(dǎo)師，在香港也并不是只有一兩個(gè)。由于香港補(bǔ)習(xí)文化十分盛行，像林溢欣這樣的導(dǎo)師也非常受歡迎。

補(bǔ)習(xí)行業(yè)的興起與發(fā)展

補(bǔ)習(xí)活動(dòng)在香港有著悠久的歷史。上世紀(jì)五六十年代的香港即存在小規(guī)模的補(bǔ)習(xí)活動(dòng)，那時(shí)香港經(jīng)濟(jì)并不十分景氣，補(bǔ)習(xí)課成了年輕學(xué)生賺外快的最主要活動(dòng)，通常是高中生幫初中生補(bǔ)，初中生幫小學(xué)生補(bǔ)。不過，那時(shí)候的補(bǔ)課大多是一對一的私下活動(dòng)，未成氣候；70年代隨著香港經(jīng)濟(jì)的騰飛，教育業(yè)也隨之商業(yè)化，催生了補(bǔ)習(xí)業(yè)的大發(fā)展。補(bǔ)習(xí)學(xué)校的模式最初是在1972年由一間叫做圣類斯的夜校發(fā)起的，一位叫做CC.Lee的老師被認(rèn)為是補(bǔ)習(xí)班鼻祖。

至于香港補(bǔ)習(xí)班老師為什么常常以英文名行走江湖，這其實(shí)也是一個(gè)傳統(tǒng)。因?yàn)?0年代所有中學(xué)都規(guī)定在校老師不準(zhǔn)兼職，而老師們?yōu)榱搜a(bǔ)貼家用偷偷去補(bǔ)習(xí)學(xué)校教書，為了低調(diào)及不被校方發(fā)現(xiàn)，就采用了這樣的折中方法。雖然常常聽起來像發(fā)廊殺馬特“設(shè)計(jì)師”，但時(shí)至今日，補(bǔ)習(xí)老師大多還是堅(jiān)持用Garry Lau、Tony Ng之類的名號(hào)。

90年代，補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)大規(guī)模企業(yè)化、流程化，新的一批老師上位，他們便不似過去老師那樣講講課本知識(shí)和考試難點(diǎn)即可，在巨大的工作壓力和機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)下，新的補(bǔ)習(xí)天王天后誕生了。他們極其注重形象（模仿流行明星），上課內(nèi)容也會(huì)生動(dòng)許多，常伴隨著插科打諢和別樣的幽默，吸引年輕學(xué)生報(bào)名，也稀釋了學(xué)生在繁重課程中的心理壓力。這些天王天后的照片和宣傳畫貼滿了香港的大街小巷，不論是在地鐵還是樓房外墻，都可見這類光鮮亮麗的補(bǔ)習(xí)老師形象。

關(guān)于補(bǔ)習(xí)天后的形象設(shè)計(jì)，業(yè)內(nèi)人士June Leung總結(jié)了這樣幾條規(guī)范：一，形象專業(yè)，這樣才能獲得學(xué)生和家長的信任，這也是為什么補(bǔ)習(xí)天王天后在大幅廣告中皆著正裝；二，衣著體面，可以讓學(xué)生眼前一亮，提高注意力，這在樣樣注重名牌、需要偶像的香港尤為有效。

強(qiáng)大需求造就千萬年薪

2009年香港教育制度334改革之后，由原來的兩考定生死變?yōu)橐豢级ㄉ?，學(xué)生壓力陡增。報(bào)讀補(bǔ)習(xí)班無非是為了能夠獲得更好的升學(xué)機(jī)會(huì)和擇業(yè)可能。香港的企業(yè)招工檢視簡歷時(shí)對在校成績和高考成績都十分看重，學(xué)生們因此戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕某一次考試的成績就會(huì)影響到自己的未來。

在香港，由于自主創(chuàng)業(yè)路徑狹窄，如果沒有上過大學(xué)，很難有較好的出路。而且當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，較好的擇業(yè)選擇集中在金融業(yè)和政府部門，于是乎，學(xué)生必須上大量的補(bǔ)習(xí)班才能在高考中獲得好成績，才能上名校讀好專業(yè)，從而在畢業(yè)時(shí)獲得進(jìn)入金融圈或者政府部門的敲門磚。這條獨(dú)木橋的路徑逼迫著廣大學(xué)子不能落后于人。不進(jìn)則退，這種憂患意識(shí)也是貫穿于香港社會(huì)始終的心理狀態(tài)。憂患意識(shí)伴隨著從眾心理，補(bǔ)習(xí)業(yè)的火于是越燒越旺。

強(qiáng)大的需求量催生了香港的補(bǔ)習(xí)行業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示，52%的學(xué)生每人每月的補(bǔ)習(xí)費(fèi)達(dá)到1000港元以上，還有6.7%的學(xué)生每月補(bǔ)習(xí)費(fèi)用達(dá)到了3000港元以上。

因此，很多明星補(bǔ)習(xí)老師的收入也水漲船高?，F(xiàn)代教育香港有限公司總經(jīng)理雷嶸在接受采訪時(shí)稱，香港明星補(bǔ)習(xí)導(dǎo)師的工資確實(shí)很高，最頂級(jí)的明星補(bǔ)習(xí)導(dǎo)師月薪能達(dá)到450萬港元，不過由于行業(yè)周期性，一年只能計(jì)算8個(gè)月，這樣計(jì)算，明星補(bǔ)習(xí)導(dǎo)師的年薪達(dá)到了3600萬港元，更有優(yōu)秀的導(dǎo)師年薪達(dá)到4000萬港元。

以林溢欣這樣的案例為例，截至2015年7月31日，遵理教育支付予項(xiàng)級(jí)名師的薪酬分別占其總員工成本及服務(wù)費(fèi)的22.2%，而2015年，遵理教育的總員工成本達(dá)到1.35億港元，即頂級(jí)導(dǎo)師的薪酬大約可達(dá)到3000萬港元。

而按照現(xiàn)代教育刊登的廣告，如果林溢欣在今年7月31日，與遵理教育滿約后加盟現(xiàn)代教育，可以給他提供3000萬港元簽約誠意金，以及每年100萬港元的廣告及宣傳費(fèi)贊助，合約為期4年，并提供頂級(jí)導(dǎo)師最高分帳比例65%，如果以每月課程獲25000科次報(bào)讀計(jì)算，林溢欣一年的收入可達(dá)到8500萬港元。

這種工資水平已經(jīng)超過了亞洲補(bǔ)習(xí)老師的最高標(biāo)準(zhǔn)，此前亞洲最高薪的補(bǔ)習(xí)老師是一名來自韓國的補(bǔ)習(xí)天王車吉勇，這名來自韓國的數(shù)學(xué)教師去年一年的收入達(dá)到800萬美元（約6240萬港元）。在美國福布斯2010年選出的12份亞洲最古怪的高薪工作中，星級(jí)補(bǔ)習(xí)導(dǎo)師就排在其中，這份工作在當(dāng)時(shí)的年薪已經(jīng)高達(dá)150萬美元（約1170萬港元）。

在香港，這樣的高薪主要是跟補(bǔ)習(xí)社的運(yùn)營模式有關(guān)。以現(xiàn)代教育為例，公司的補(bǔ)習(xí)天王并不屬于公司的正式雇員，而是以承包制形式工作，導(dǎo)師向公司收取導(dǎo)師承包費(fèi)，而導(dǎo)師承包費(fèi)是以學(xué)生人數(shù)計(jì)算，乘以每個(gè)學(xué)生的學(xué)費(fèi)，再乘以每個(gè)課程的傭金率，最后扣除開支及公司收費(fèi)后計(jì)算得出的。

根據(jù)現(xiàn)代教育所在的上市公司香港教育國際的半年年報(bào)披露，截至2014年底的半年內(nèi)，該公司的導(dǎo)師承包費(fèi)用達(dá)到3107萬港元，而香港教育國際來自提供私人教育服務(wù)部分的收入達(dá)到1.09億港元。雷嶸也坦言，公司每賺100塊錢，就會(huì)有45塊錢用于支付導(dǎo)師。

不過，明星導(dǎo)師的吸金能力是非常強(qiáng)大的，所以才造成多家補(bǔ)習(xí)社哄搶的現(xiàn)象。

根據(jù)遵理教育去年10月6日在港交所上傳的最新招股文件，遵理教育大部分的收益將產(chǎn)生于頂級(jí)名師提供的課程及產(chǎn)品，截至2013年、2014年及2015年7月31日止的三個(gè)年度，有關(guān)頂級(jí)名師的課程及產(chǎn)品所產(chǎn)生的收益，分別占公司的總收益約43.6%、45.5%及40.5%，2015年遵理教育的總收益達(dá)到3.28億港元，而林溢欣這名頂級(jí)導(dǎo)師為公司創(chuàng)造的財(cái)富就達(dá)到了1.33億港元。