聶傾國(guó)

南昌理工學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷視野下的高校畢業(yè)生就業(yè)工作探析

聶傾國(guó)

南昌理工學(xué)院

近年來，隨著社會(huì)發(fā)展，高校畢業(yè)生的就業(yè)制度也在不斷地改革和深化。高校畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期---市場(chǎng)化時(shí)期。實(shí)踐得出的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、與時(shí)俱進(jìn)的的市場(chǎng)營(yíng)銷思想，積極進(jìn)取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不斷拓展和鞏固畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)，賦予高校畢業(yè)生就業(yè)工作新的生命活力，與今天的不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境先適應(yīng)，以謀求高校畢業(yè)生在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)期生存達(dá)到可持續(xù)發(fā)展。

高校畢業(yè)生；市場(chǎng)營(yíng)銷；就業(yè)

一、高線畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀

就業(yè)問題是任何一個(gè)國(guó)家，國(guó)計(jì)民生方向高度重視的問題，而其中高校畢業(yè)生就業(yè)在就業(yè)問題中又有著特別并且重大的意義。同社會(huì)一般人員相比較而言，高校畢業(yè)生的失業(yè)所造成的損失會(huì)更大，所以高校畢業(yè)生就業(yè)問題一直以來也都是國(guó)家比較重視的。

1、近幾年開始，高等院校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量的急劇增加，據(jù)中國(guó)青年報(bào)報(bào)道，二零一三年中國(guó)高校招生錄取率超過50%，大約有四百七十萬新生進(jìn)入大學(xué)，與此同時(shí)，剛剛畢業(yè)的三百三十萬應(yīng)屆畢業(yè)生中，到目前為止，也僅有70%左右，另外的畢業(yè)生僅僅處于待業(yè)徘徊狀態(tài)，從高校畢業(yè)生規(guī)模上看，總量大、幅度高是突特點(diǎn)。社會(huì)以及企業(yè)所需求的高校畢業(yè)生人數(shù)遠(yuǎn)小于高校畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，供遠(yuǎn)大于求。

2、高等教育從大眾趨勢(shì)出發(fā)，人才結(jié)構(gòu)，技術(shù)平衡，學(xué)術(shù)傳播產(chǎn)生了人才供求關(guān)系的錯(cuò)位，大而統(tǒng)的教育，導(dǎo)致高校畢業(yè)生所學(xué)技術(shù)通而不專，會(huì)而不精，與社會(huì)所亟需的精英人才實(shí)際上并不相符。

3、信息不對(duì)稱，高校畢業(yè)生與社會(huì)所需人才間需求信息傳播不到位。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷視野下高校畢業(yè)生所具有的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身是一門應(yīng)用科學(xué)，在實(shí)踐中不斷被操作，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)。行為科學(xué)以及現(xiàn)代管理理論上的。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身注重于研究市場(chǎng)變化、買方需求以及賣方在買方市場(chǎng)下選擇利用合適機(jī)會(huì)完成完美交易。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用領(lǐng)域不僅僅在于企業(yè)活動(dòng)，同時(shí)也可以擴(kuò)展到非營(yíng)利性的事業(yè)單位公共機(jī)關(guān)等等。高校畢業(yè)生就業(yè)，企業(yè)選擇人才的活動(dòng)，與企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作有著相當(dāng)程度的相似性和特征。若將用人單位比作是企業(yè)活動(dòng)中的消費(fèi)者，那畢業(yè)生無疑成為了高等學(xué)校的“產(chǎn)品”，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求的過程，就相當(dāng)于高等學(xué)校將教育好的“產(chǎn)品”畢業(yè)生推向就業(yè)市場(chǎng)，滿足用人單位對(duì)于人才需求的過程。近些年隨著高等學(xué)校不斷地?cái)U(kuò)招，畢業(yè)生人數(shù)劇增，買方市場(chǎng)已經(jīng)明朗，面對(duì)著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高等學(xué)校在不斷提高學(xué)生素質(zhì)教育的同時(shí)，應(yīng)該積極的引入市場(chǎng)營(yíng)銷六輪，建立健全相關(guān)的畢業(yè)生就業(yè)機(jī)制。

三、與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷思想

1、符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的思想

高等學(xué)校（尤其是普通高等學(xué)校）的傳統(tǒng)習(xí)慣，將一次性就業(yè)率放在首位，十分注重用人單位邀請(qǐng)和畢業(yè)推薦，大批量畢業(yè)，大批量的一次性就業(yè)但很少考慮到就業(yè)質(zhì)量問題，畢業(yè)生的實(shí)際能力，企業(yè)的福利待遇等等方面常常被忽略，在這也導(dǎo)致了許多高等院校畢業(yè)生的就業(yè)率很高，但是就業(yè)之后的違約率以及跳槽率也相持不下，同時(shí)也使得用人單位、高等院校以及畢業(yè)生之間的信任關(guān)系受到打擊，危害整體利益，極其不利于長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。樹立畢業(yè)生長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的思想尤為重要，而高等院校本身，也極應(yīng)該樹立并且貫徹長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思想。著眼于用人單位的根本需求而開展人才培訓(xùn)人才服務(wù)，改變傳統(tǒng)“一次性就業(yè)率”為指標(biāo)的考核思想和評(píng)價(jià)方式，保證畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，建立健全綜合考量的就業(yè)制度，通過多指標(biāo)，、多方法的監(jiān)督就業(yè)體系，在維護(hù)高等院校和畢業(yè)生就業(yè)利益的同時(shí)，也能起到維護(hù)企業(yè)發(fā)展和用用單位穩(wěn)定的作用。

2、樹立為客戶服務(wù)，讓顧客滿意的思想

顧客的滿意程度對(duì)于維護(hù)長(zhǎng)期發(fā)展有著極其重要的作用。產(chǎn)品本身及其服務(wù)達(dá)到甚至超越客戶所需要的績(jī)效與期望的目標(biāo)時(shí)，客戶的滿意度就更加利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。樹立客戶滿意的思想，就是要滿足于買方市場(chǎng)的要求，用在就業(yè)問題上，就是以用人單位和高翔畢業(yè)生的利益為中心，采取積極促使保護(hù)用人單位和高校畢業(yè)生的利益，使得用人單位和高校畢業(yè)生達(dá)到真正的各取所需，雙方真正的滿意。

3、擁有自身特色的營(yíng)銷管理思想

質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色和品質(zhì)的總和。在高等院校畢業(yè)生就業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)化時(shí)代的今天，高等院校的傳統(tǒng)教育觀念應(yīng)該有所改變。不能僅僅滿足于按照傳統(tǒng)單向的培養(yǎng)方案來培養(yǎng)高校，達(dá)到畢業(yè)條件就是合格的畢業(yè)生？不，不應(yīng)該僅限于此，應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)立相關(guān)的管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立符合現(xiàn)實(shí)社會(huì)需要的畢業(yè)生才是合格的畢業(yè)生的培養(yǎng)思想，正確識(shí)別市場(chǎng)動(dòng)向及需求，并且把這樣的需求變化應(yīng)用到畢業(yè)生的培養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且高校畢業(yè)生在培養(yǎng)畢業(yè)生的同時(shí)，保證學(xué)生具有鮮明的自身特色，盡可能做到“人無我有，人有我優(yōu)人有我轉(zhuǎn)，人轉(zhuǎn)我特”的特色發(fā)展路線。打造屬于高等院校及畢業(yè)生所獨(dú)有的特色，樹立品牌形象。

四、積極進(jìn)取的營(yíng)銷策略

目前的環(huán)境，高校畢業(yè)生面臨的就業(yè)壓力大，就業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境復(fù)雜，用人單位需求多樣化，畢業(yè)生自身能力有限等等局面。高等院校應(yīng)該更加充分的調(diào)查了解就業(yè)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次，并且以此判斷未來的發(fā)展趨勢(shì)；充分了解院校畢業(yè)生本身的就業(yè)需求和能力狀態(tài)，引導(dǎo)高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

就業(yè)宣傳：充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行就業(yè)宣傳，包括網(wǎng)絡(luò)、書籍、雜志、報(bào)刊等等載體來宣傳學(xué)校的畢業(yè)生，吸引企業(yè)的招聘；回訪宣傳，對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行定期回訪，及時(shí)了解企業(yè)的變動(dòng)，杜宇畢業(yè)生的需求量及相關(guān)技術(shù)的要求，及時(shí)傳導(dǎo)給新的畢業(yè)生，增進(jìn)互相之間的了解。

結(jié)語

運(yùn)用營(yíng)銷思想解決高等院校畢業(yè)生和用人單位之間的關(guān)系，在就業(yè)市場(chǎng)化的今天來看，十分有必要，而高等院校作為極其重要的參與者，引導(dǎo)者，不僅要做好畢業(yè)生在學(xué)生時(shí)代的引導(dǎo)工作，將市場(chǎng)營(yíng)銷觀念引入教學(xué)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷思想，計(jì)劃積極進(jìn)取的營(yíng)銷策略，滿足買方市場(chǎng)的需求，而且，反饋用人單位的畢業(yè)生就業(yè)狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整反饋用人單位信息，做好畢業(yè)生和用人單位之間的橋梁，對(duì)于高等院校來說，也是十分重要的。

[1]徐同文.經(jīng)營(yíng)大學(xué)：借用企業(yè)管理理念提高管理效益[J].教育研究

[2]魏軍.論高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷[J].蘭州交通大學(xué)學(xué)報(bào)

[3]石慶新.4C營(yíng)銷理念下大學(xué)生就業(yè)問題探析[J].黑龍江高教研究

聶傾國(guó)（1984-），江西師范大學(xué)畢業(yè)，工作單位：南昌理工學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。