韓新東

打破紙媒思維 創(chuàng)新融合發(fā)展
——從徽商傳媒的崛起看區(qū)域期刊品牌發(fā)展新戰(zhàn)略

韓新東

在當(dāng)前媒體競(jìng)爭(zhēng)白熱化情況下，傳統(tǒng)媒體要想干得精彩贏得未來(lái)，就必須展開(kāi)一場(chǎng)革命，必須首先革自己的命；必須打破傳統(tǒng)紙媒靠廣告、發(fā)行創(chuàng)收的單一盈利模式；必須打破媒體與市場(chǎng)間的壁壘，找到新的盈利模式和發(fā)展路徑。帶著這種自我革命的創(chuàng)新思維，六年多來(lái)，徽商傳媒跳出媒體辦媒體，深入市場(chǎng)創(chuàng)市場(chǎng)，先后開(kāi)創(chuàng)性地推出了徽商奧斯卡盛典、尋找徽商最佳投資區(qū)域、徽商項(xiàng)目投融資峰會(huì)、再芬黃梅徽商情、徽班重走徽商路等一系列大型獨(dú)創(chuàng)活動(dòng)，在全國(guó)徽商中，在全國(guó)商人媒體中，在傳媒新聞界刮起了一股強(qiáng)勁的“徽商旋風(fēng)”，徽商傳媒用自身的崛起之路，為全國(guó)區(qū)域期刊集品牌發(fā)展做出許多成功的嘗試和探索。

2015年1月12日，北京人民大會(huì)堂，備受關(guān)注的第三屆徽商奧斯卡全球年度盛典勝利綻放。在紙媒衰退、經(jīng)濟(jì)下行的逆風(fēng)飛翔中，一個(gè)地方媒體舉辦的市場(chǎng)化評(píng)選活動(dòng)，不僅樹(shù)立了徽商榜樣的品牌力量，更開(kāi)創(chuàng)了安徽地方媒體在北京人民大會(huì)堂獨(dú)立舉辦活動(dòng)的先河，受到了全國(guó)50余家媒體共計(jì)70余次的追蹤報(bào)道，報(bào)刊、電視、全國(guó)主流新聞門(mén)戶網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、商會(huì)、企業(yè)等媒體實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。

一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)期刊在人民大會(huì)堂迎接挑戰(zhàn)的底氣何在？一個(gè)區(qū)域性期刊品牌緣何贏得了全國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可？在紙媒式微、經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，一個(gè)創(chuàng)刊剛剛6年多的財(cái)經(jīng)期刊為什么能跑贏市場(chǎng)大勢(shì)？

六年來(lái)，徽商傳媒用自身的崛起之路，為全國(guó)區(qū)域期刊品牌的發(fā)展做出許多成功的嘗試和探索。

一、打破傳統(tǒng)媒體與市場(chǎng)壁壘,架起新舊發(fā)展之間的橋梁

徽商傳媒的前身是創(chuàng)立于2009年的《徽商》雜志，隸屬安徽日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，是一本以徽商為主要報(bào)道群體的雜志。創(chuàng)刊伊始，《徽商》就打破傳統(tǒng)媒體與市場(chǎng)的壁壘，堅(jiān)持國(guó)際視野、中國(guó)角度、安徽觀點(diǎn)，緊盯商人群體，以安徽為根據(jù)地，通過(guò)覆蓋全國(guó)的安徽商會(huì)將雜志發(fā)行和影響力向全國(guó)滲透。此外，在日本、澳大利亞、美國(guó)、英國(guó)等安徽籍商人中亦有發(fā)行。

近年來(lái)，紙媒發(fā)展不斷遭遇新媒體的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)媒體的突圍之戰(zhàn)困難重重。兩年一屆的徽商奧斯卡全球年度盛典就是徽商傳媒打破市場(chǎng)壁壘，把好萊塢奧斯卡的商業(yè)操作和徽商的文化品牌相結(jié)合，針對(duì)安徽經(jīng)濟(jì)建設(shè)、徽商企業(yè)和徽商發(fā)展的創(chuàng)新之舉，先后推出了十大徽商領(lǐng)袖、十大返鄉(xiāng)投資徽商、十大最具成長(zhǎng)力品牌、十大商會(huì)會(huì)長(zhǎng)等六大品牌榜單，凝聚了徽商力量，展示了徽商形象，讓分散在全國(guó)乃至全球各地的徽商企業(yè)家重新集會(huì)在徽商的大旗下，使徽商傳媒成為中國(guó)期刊傳媒品牌發(fā)展的榜樣。南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)曾專門(mén)派員來(lái)雜志社學(xué)習(xí)取經(jīng)。中央電視臺(tái)三度專題報(bào)道活動(dòng)盛況。人民日?qǐng)?bào)、新華社、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等全國(guó)六十余家主流媒體給予宣傳報(bào)道。僅這項(xiàng)活動(dòng)就為雜志創(chuàng)收一千五百多萬(wàn)元。

今年1月12日，在神圣莊嚴(yán)的人民大會(huì)堂，第三屆徽商奧斯卡全球年度盛典吸引了無(wú)數(shù)的目光。萬(wàn)眾矚目中，“十大徽商領(lǐng)袖”“十大徽商精英”“十大徽商名媛”“十大返鄉(xiāng)投資徽商”“十大商會(huì)會(huì)長(zhǎng)”“十大徽商成長(zhǎng)品牌”六大榜單一一揭曉。

這不是徽商奧斯卡全球年度盛典第一次凝聚全球的目光。首屆徽商奧斯卡年度盛典在合肥的頒獎(jiǎng)儀式仿佛還在昨天，徽商奧斯卡年度盛典在六年時(shí)光里已經(jīng)成功舉辦三屆，帶著大美中國(guó)輝煌徽商的美好心愿走出了安徽，走進(jìn)了北京人民大會(huì)堂，走向了全國(guó)。六年前的一次創(chuàng)新正伴隨著徽商群體和中國(guó)經(jīng)濟(jì)一起成長(zhǎng)，在找準(zhǔn)徽商崛起和中國(guó)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)、閃光點(diǎn)、興奮點(diǎn)的同時(shí)，徽商傳媒連續(xù)成功推出三屆的徽商奧斯卡年度盛典，日益綻放出第一品牌的榜樣力量。

1月16日在廈門(mén)舉行的2014中國(guó)報(bào)刊廣告工作年會(huì)上，“徽商奧斯卡評(píng)選”被譽(yù)為中國(guó)報(bào)刊廣告領(lǐng)域最高獎(jiǎng)的“金推手”獎(jiǎng)經(jīng)典案例獎(jiǎng)。筆者本人也與北京日?qǐng)?bào)社社長(zhǎng)傅華等全國(guó)報(bào)刊界領(lǐng)軍人物一同榮獲“金推手”獎(jiǎng)個(gè)人最高獎(jiǎng)——品牌建設(shè)功勛獎(jiǎng)。

二、創(chuàng)新傳媒與市場(chǎng)的關(guān)系，整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破

徽商傳媒打破各種市場(chǎng)和思想的壁壘，加速發(fā)展和創(chuàng)新傳統(tǒng)媒體與市場(chǎng)、政府、企業(yè)、商會(huì)等各種社會(huì)組織的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)媒體自身功能的增強(qiáng)、蛻變和升華。2012年6月29日，徽商傳媒又在全國(guó)媒體中首家為企業(yè)家推出徽商投融資峰會(huì)。峰會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)80余家金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人攜800億資金和徽商近百個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)對(duì)接，國(guó)內(nèi)最大的私募基金聯(lián)想旗下的弘毅投資與徽商傳媒也正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

數(shù)據(jù)顯示，兩屆尋找徽商最佳投資區(qū)域大型主題活動(dòng)中，安徽全省80多個(gè)縣區(qū)報(bào)名角逐，參與考察的企業(yè)家多達(dá)1000多人次，收到網(wǎng)絡(luò)評(píng)論20000余條、網(wǎng)絡(luò)參選投票30余萬(wàn)條，還為郎溪、利辛兩縣達(dá)成意向投資52.8億元，該策劃也被評(píng)為安徽日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新聞策劃一等獎(jiǎng)，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

2014年12月，徽商傳媒推出的首屆互聯(lián)時(shí)代徽商金融高峰論壇同樣引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，企業(yè)家的參與熱情十分高漲，該論壇還發(fā)布了全國(guó)首份省級(jí)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報(bào)告——《2014安徽P2P網(wǎng)貸平臺(tái)發(fā)展報(bào)告》，對(duì)安徽全省互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了深入地梳理剖析，贏得了社會(huì)各界廣泛認(rèn)可，其影響力直到現(xiàn)在仍在持續(xù)。

與此同時(shí)，徽商傳媒運(yùn)用徽商全球理事會(huì)和徽商全球各地商會(huì)的資源，引入“微營(yíng)銷”的市場(chǎng)理念，建立起以官方微博、微信為主體的完整的徽商傳媒“微營(yíng)銷”矩陣，適時(shí)推出了講述全球各地徽商創(chuàng)富故事和人生傳奇的“徽商叢書(shū)”，其中2012、2013卷徽商叢書(shū)《徽商領(lǐng)袖》《徽商精英》已經(jīng)出版，并在全國(guó)各地新華書(shū)店和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜同時(shí)上架，在提升徽商品牌的同時(shí)，也為雜志社創(chuàng)收數(shù)百萬(wàn)元，開(kāi)創(chuàng)了傳統(tǒng)媒體盈利的新路徑。

三、跳出媒體辦媒體，深入市場(chǎng)找市場(chǎng)。

徽商傳媒在全國(guó)媒體中獨(dú)創(chuàng)性地與演出院團(tuán)全面合作，以雙方的優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?；丈虃髅胶桶不赵俜尹S梅股份有限公司聯(lián)手合作，于2011年12月8日推出了十七場(chǎng)由著名黃梅戲表演藝術(shù)家韓再芬領(lǐng)銜主演的《徽州女人》《女駙馬》《公司》三臺(tái)大戲，創(chuàng)造了安徽演藝市場(chǎng)的多個(gè)第一。中央電視臺(tái)戲曲頻道推出十分鐘專題報(bào)道這一盛況，全國(guó)各地媒體也長(zhǎng)時(shí)間聚焦此項(xiàng)活動(dòng)。它不僅光大了中華傳統(tǒng)文化，也創(chuàng)造出極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，累計(jì)創(chuàng)收近六百萬(wàn)元。

2013年6月19日，徽商傳媒又聯(lián)合安徽省演藝集團(tuán)徽京劇院，聯(lián)手推出徽劇《驚魂記》，徽班重走徽商路活動(dòng)，在全國(guó)戲曲界引起極大反響。2013年8月31日，在徽商傳媒的大力推動(dòng)下，徽劇《驚魂記》在北京人民大會(huì)堂華彩亮相，全國(guó)政協(xié)原副主席羅豪才、全國(guó)人大教科文衛(wèi)委主任委員柳斌杰、全國(guó)政協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)蔣作君等700余位老領(lǐng)導(dǎo)及安徽省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、徽商企業(yè)家觀看了演出，它不僅弘揚(yáng)了戲曲文化，也是安徽媒體首次將本土戲曲推上人民大會(huì)堂的舞臺(tái)。2013年12月26日徽商傳媒又與安徽省話劇院合作，在市場(chǎng)運(yùn)作演出了話劇《徽商傳奇》?；丈唐髽I(yè)家紛紛包場(chǎng)，聯(lián)手推動(dòng)演出。

四、跨媒體、跨行業(yè)、跨地區(qū)打通資源相互借力，融合發(fā)展做強(qiáng)品牌

轉(zhuǎn)變當(dāng)前期刊出版單位分散、規(guī)模偏小、實(shí)力單薄的局面，形成具有很強(qiáng)媒體輻射力、社會(huì)影響力、抗拒風(fēng)險(xiǎn)力的期刊集團(tuán)，已成為中國(guó)期刊界有識(shí)之士的共識(shí)。集團(tuán)化無(wú)疑是期刊發(fā)展的方向，未來(lái)中國(guó)期刊集團(tuán)化將會(huì)出現(xiàn)一批質(zhì)量高、綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌雜志，出版更多的子刊，或兼并辦得不力的雜志，形成期刊群體，進(jìn)而跨媒體經(jīng)營(yíng)、多元化經(jīng)營(yíng)，形成綜合傳媒集團(tuán)，從而實(shí)現(xiàn)期刊社從單純的傳統(tǒng)傳播機(jī)構(gòu)向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。

因此，徽商傳媒成立之初，就創(chuàng)立了徽商全球理事會(huì)，并依托全國(guó)各地的安徽商會(huì)，在國(guó)內(nèi)近20個(gè)省份和美國(guó)、加拿大等國(guó)家設(shè)立了辦事處，已經(jīng)形成了每年召開(kāi)一次的全國(guó)安徽商會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議和全國(guó)安徽徽商秘書(shū)長(zhǎng)會(huì)議的“兩會(huì)制度”，國(guó)內(nèi) 20多家省級(jí)安徽商會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)成為徽商全球理事會(huì)的共同秘書(shū)長(zhǎng)，為徽商更好的拓展全國(guó)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；丈倘蚶硎聲?huì)現(xiàn)擁有300多個(gè)理事會(huì)成員，成為徽商之間最為重要的情感交流平臺(tái)、資源對(duì)接平臺(tái)、戰(zhàn)略合作平臺(tái)；徽商傳媒還成立了為徽商女性企業(yè)家服務(wù)的徽商名媛薈，為徽商企業(yè)中層管理者服務(wù)的徽商管理者俱樂(lè)部，為國(guó)內(nèi)130多家異地安徽商會(huì)服務(wù)的徽商聯(lián)盟品牌運(yùn)營(yíng)中心等機(jī)構(gòu)。

徽商傳媒與權(quán)威政府部門(mén)省質(zhì)監(jiān)局聯(lián)手合作，在全國(guó)質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)創(chuàng)造性推出《徽商質(zhì)量》雜志，此雜志在全國(guó)質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)產(chǎn)生很大的影響。同時(shí)與安徽省中行、建行簽立戰(zhàn)略合作協(xié)議，徽商企業(yè)可以經(jīng)徽商傳媒推薦，直接授信；徽商傳媒與河北省政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)全面合作，雙方聯(lián)合跨省打造冀商雜志暨冀商傳媒，運(yùn)用徽商傳媒成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，利用他們多方面的資源，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)的戰(zhàn)略。2014年5月31日，徽商傳媒與國(guó)內(nèi)最知名的保薦機(jī)構(gòu)之一深圳招商證券正式簽約，徽商傳媒向新三板上市邁出了堅(jiān)實(shí)的腳步。

目前，徽商傳媒已由原來(lái)的一本雜志，發(fā)展成《徽商》《徽商時(shí)尚》《徽商質(zhì)量》《徽商旅游》《徽商聯(lián)盟》報(bào)、徽商網(wǎng)、徽商叢書(shū)“四刊一報(bào)一網(wǎng)一叢書(shū)”的全新內(nèi)容平臺(tái)；還創(chuàng)建了徽商經(jīng)濟(jì)研究院、徽商商學(xué)院、中科大·徽商圓桌論壇、徽商大講堂等學(xué)術(shù)交流平臺(tái)；成立了徽商全球理事會(huì)，徽商名媛薈，徽商管理者俱樂(lè)部等企業(yè)家交流發(fā)展平臺(tái)；組建了安徽?qǐng)?bào)業(yè)影視文化有限公司、安徽?qǐng)?bào)業(yè)管理咨詢公司、安徽?qǐng)?bào)業(yè)旅游公司等產(chǎn)業(yè)實(shí)體平臺(tái)。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代文化企業(yè)成長(zhǎng)的基本線索。未來(lái)，徽商傳媒將持續(xù)整合徽商資源，凝聚徽商力量，努力成為徽商發(fā)展和安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)造者、發(fā)展者、推動(dòng)者和引領(lǐng)者。

[1]許祝生. 徽商傳媒的“合縱連橫”戰(zhàn)略[J].新聞戰(zhàn)線,2014（07）.

[2]沈偉東. 區(qū)域性期刊集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略思考——以廣西師范大學(xué)報(bào)刊傳媒集團(tuán)為例[J].出版廣角,2014（01）.

[3]吳樂(lè)平. 區(qū)域化:期刊發(fā)展走勢(shì)[J].出版參考,2001（08）.

（本文作者系徽商傳媒總編輯、徽商全球理事會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，安徽?qǐng)?bào)業(yè)影視文化有限公司總經(jīng)理、全國(guó)商人媒體聯(lián)盟副主席）