張瑩

李孟本科學(xué)的是廣告，研究生又讀了新聞傳播，但他邁出校園的第一步卻踏在了銷(xiāo)售領(lǐng)域，“畢業(yè)前在媒體和廣告公司的大量實(shí)習(xí)，讓我知道自己的志向不在這兩方面?！?/p>

李孟的第一份工作是百威英博的管培生。那一年，與他一起競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)offer的有兩萬(wàn)多名畢業(yè)生，但最終公司只給出29個(gè)名額?！爱?dāng)時(shí)我把應(yīng)屆生網(wǎng)站上所有相關(guān)的面經(jīng)都研究了一遍?！彼€主動(dòng)聯(lián)系了之前并不認(rèn)識(shí)的在百威英博工作的學(xué)長(zhǎng)，從言談舉止到考官的喜好，向他們請(qǐng)教面試經(jīng)驗(yàn)。最終，充分的準(zhǔn)備讓他順利通過(guò)7輪模式迥異的面試，盡管學(xué)校不算突出，但李孟成了最后的1/29。

善于請(qǐng)教、收集資源的能力和勤奮也被他用到了工作中。定崗后李孟被分到成都市場(chǎng)做銷(xiāo)售，“做銷(xiāo)售不懂語(yǔ)言是很難開(kāi)展的?！睘榱搜杆俅蜷_(kāi)局面，在南京長(zhǎng)大的他用不到兩個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)和當(dāng)?shù)赝潞炔枇奶?，快速學(xué)會(huì)了四川話。同時(shí)他還主動(dòng)向業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售請(qǐng)教銷(xiāo)售技能，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。他也會(huì)時(shí)常關(guān)注業(yè)內(nèi)培訓(xùn)和講座信息?！凹幢阒v座在上海，我也會(huì)飛去參加?！眲傋鲣N(xiāo)售的那段時(shí)間，李孟抓緊一切可利用的資源快速學(xué)習(xí)。

當(dāng)時(shí)區(qū)域內(nèi)有一家生意很好的火鍋店是百威很看重的潛在大客戶，但由于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪花啤酒已經(jīng)搶先一步了，百威先后派過(guò)去的幾名銷(xiāo)售都沒(méi)能拿下這個(gè)單子。李孟頭幾次去的時(shí)候也都是以“差不多是被轟出來(lái)”的局面收尾。

他開(kāi)始反思，自己公司能做到而競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)法提供的差異到底在哪里。于是他經(jīng)常去那里吃飯，并以食客的身份和老板聊天，雙方熟悉了之后，李孟了解到，雪花啤酒因?yàn)槭谴笃放?，所以相?duì)強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于火鍋店要求的折扣和冷柜都是拒絕的，李孟認(rèn)為這正是客戶的痛點(diǎn)之一。他為這家火鍋店向公司申請(qǐng)了折扣和冷柜，成功拿下了訂單。

摸到了銷(xiāo)售的門(mén)道后，李孟進(jìn)步很快，3個(gè)月時(shí)間，他就成了區(qū)域銷(xiāo)售冠軍。就在他即將成為銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候，他卻決定跳槽去華德士獵頭公司—直到現(xiàn)在，他都認(rèn)為這是他職業(yè)經(jīng)歷中的重要轉(zhuǎn)折?！矮C頭也是一種銷(xiāo)售，只不過(guò)銷(xiāo)售的是人力資源，但做獵頭可以結(jié)交更多優(yōu)秀的人，視野也會(huì)更開(kāi)闊?！?/p>

起步是艱難的，入職后第三個(gè)月，他才簽了第一單。他曾一度覺(jué)得后悔，但現(xiàn)在回過(guò)頭看，前兩個(gè)月的沉寂其實(shí)是必要的準(zhǔn)備階段。

那段時(shí)間里，李孟的大部分時(shí)間都花在與人溝通上，他每周有15個(gè)小時(shí)是在打電話結(jié)識(shí)客戶，剩下的時(shí)間則用于外出拜訪客戶，了解這些公司人，尤其是比較高端的公司人：他們每天做什么，他們對(duì)職業(yè)的預(yù)期和渴望是什么，回來(lái)后把這些信息整合起來(lái)，形成自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷。第二年，李孟的業(yè)績(jī)已經(jīng)名列公司中國(guó)區(qū)第一。

2015年9月，李孟加入了領(lǐng)英擔(dān)任中國(guó)區(qū)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理，“我知道沈博陽(yáng)是把領(lǐng)英當(dāng)成創(chuàng)業(yè)公司在做，比起大公司的條條框框，我更喜歡這種創(chuàng)業(yè)公司式的氛圍?！睆膫鹘y(tǒng)公司轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)公司，節(jié)奏更快，壓力也更大，另一方面，李孟要銷(xiāo)售的不再是具體的產(chǎn)品或人，而是人力資源服務(wù)方案，這些對(duì)于他來(lái)說(shuō)，都是全新的挑戰(zhàn)。

C=CBNweekly L=Li Meng

C： 工作之余有什么愛(ài)好？

L： 我喜歡寫(xiě)歌和唱歌，大學(xué)的時(shí)候組過(guò)一支叫做Soul Crew的樂(lè)隊(duì)，還參加過(guò)我型我秀的選秀，就是薛之謙那一屆，最后只進(jìn)了江蘇省前50。當(dāng)歌手曾經(jīng)是我的夢(mèng)想，但最后還是只能作為愛(ài)好，我現(xiàn)在每年還會(huì)和曾經(jīng)的樂(lè)隊(duì)哥們一起錄一到兩首歌。

C： 對(duì)初入職場(chǎng)的年輕人有什么建議？

L： 30歲之前找到自己的職業(yè)方向吧。我覺(jué)得很少有人一開(kāi)始就能找準(zhǔn)自己想要的，我對(duì)自己的要求就是30歲之前可以大膽地嘗試和試錯(cuò)，但到了30歲一定要找到一個(gè)自己真正喜歡從事的工作，然后發(fā)力。另外就是多接觸人和廣泛地閱讀，我會(huì)讓自己一星期至少見(jiàn)一個(gè)人，一個(gè)月至少讀一本書(shū)，把這個(gè)過(guò)程堅(jiān)持下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它給你的職業(yè)成長(zhǎng)帶來(lái)的好處。