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        從購買增長到價值創(chuàng)造:提升企業(yè)并購的回報(bào)率

        2016-01-14 07:09:16
        銷售與管理 2015年11期
        關(guān)鍵詞:波士頓咨詢公司熱衷總值

        波士頓咨詢公司在2015年并購報(bào)告中指出,頻繁開展并購項(xiàng)目的企業(yè)在5年、10年和25年期內(nèi)均為股東創(chuàng)造了更高的價值,而“一次性買家”卻讓并購項(xiàng)目的平均回報(bào)率和成功率大打折扣。

        半數(shù)以上的企業(yè)并購項(xiàng)目都會對價值創(chuàng)造產(chǎn)生負(fù)面影響;與初嘗輒止的一次性買家和從未開展并購項(xiàng)目的企業(yè)相比,頻繁開展并購項(xiàng)目的買家在為股東創(chuàng)造價值方面表現(xiàn)更勝一籌。此外,經(jīng)驗(yàn)豐富的買家在收入和利潤增長率上也顯著快于那些僅依賴于有機(jī)增長的企業(yè)。

        2014年,全球企業(yè)并購市場呈現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,每一季度的并購交易總量均較前一季度有所增長。步入2015年后,這一強(qiáng)勁的增長勢頭仍在繼續(xù)——今年上半年的企業(yè)并購交易總值達(dá)到了2014年全年交易總值的65%。中國市場并購交易格外活躍,占2014年亞太區(qū)并購交易總量的30%,以及交易總值的46%。但是目前中國并購交易買家中,一次性買家依舊占多數(shù)。2014年數(shù)據(jù)顯示,盡管中國企業(yè)參與了全球近80%的并購交割案,但其中85%均為一次性買家。

        BCG(波士頓咨詢公司)對其并購數(shù)據(jù)庫中約19,000家企業(yè)的股東總回報(bào)(TSR)展開分析,并對“一次性買家”(五年內(nèi)僅完成一宗并購交易的企業(yè))、“積極買家”(五年內(nèi)完成二至五宗并購交易的企業(yè))和“投資組合構(gòu)建者”( 五年內(nèi)完成超過五宗并購交易的企業(yè))在5年、10年以及25年期內(nèi)的年均股東總回報(bào)進(jìn)行了比較。

        Jens Kengelbach(報(bào)告作者之一、BCG合伙人及企業(yè)并購業(yè)務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)人)表示:“積極買家和投資組合構(gòu)建者的年均股東總回報(bào)遠(yuǎn)高于一次性買家,以及那些僅專注于有機(jī)增長的企業(yè)。例如,在1990年至2014年的25年期內(nèi),投資組合構(gòu)建者與積極買家的年均股東總回報(bào)平均值分別為11.6%和8%,而一次性買家和從未開展過并購交易的企業(yè)的年均股東總回報(bào)平均值卻分別只有3.5%和5.6%。10年期和5年期的比較結(jié)果也呈現(xiàn)了相同的趨勢。”

        由于一次性買家參與了許多并購交易,企業(yè)并購的平均回報(bào)率和成功率也因此被拖了后腿。在研究評估的25年期內(nèi),多數(shù)并購項(xiàng)目在交易完成后的一年內(nèi)僅實(shí)現(xiàn)了4%的相對股東總回報(bào);而位于這一平均線之上的并購項(xiàng)目也僅占交易總量的47%。其中,一次性買家的相對股東總回報(bào)平均僅為2%;在這些企業(yè)開展的并購交易中,能為股東帶來積極回報(bào)的并購交易也只占交易總量的43%。積極買家與投資組合構(gòu)建者的一年期相對股東總回報(bào)平均可達(dá)6%和8%;在這些企業(yè)所開展的并購交易中,半數(shù)以上為股東創(chuàng)造了積極回報(bào)。

        Georg Keienburg(報(bào)告作者之一、BCG董事經(jīng)理)指出:“并購交易能否取得成功,最關(guān)鍵的兩大因素就是審慎選擇并購目標(biāo)以及有效開展并購后整合。在并購交易完成前,買家們平均會對約20家候選企業(yè)展開評估。此外,對絕大多數(shù)企業(yè)而言,并購并不是一種常見活動,并購后整合也成為了企業(yè)高管所面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)之一。在大多數(shù)企業(yè)中,并購后整合并不是其擁有的核心技能。經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)往往會對自身的準(zhǔn)備就緒度估計(jì)過高,或?qū)ρ矍暗奶魬?zhàn)估計(jì)不足?!?/p>

        B C G研究同時發(fā)現(xiàn),熱衷收購的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了更高的稅息折舊攤銷前利潤(EBITDA)增長率。在同樣的25年期內(nèi),非并購熱衷型企業(yè)的EBITDA增長率與其銷售額增長率基本相當(dāng)——平均為9%。相比之下,熱衷收購的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了更快的EBITDA增長率——平均達(dá)到15%;此外,企業(yè)的并購頻率越高,絕對收益率的增長速度也越快——五年內(nèi)完成超過五宗并購交易的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高達(dá)22%的絕對收益率。但對熱衷收購的企業(yè)而言,其平均EBITDA增速要低于銷售額增速,兩者相差1—3個百分點(diǎn);這一差距同樣會隨著并購頻率增加而逐漸縮小。

        Kengelbach(BCG Transaction Center全球負(fù)責(zé)人)先生補(bǔ)充說:“并購不僅能促進(jìn)企業(yè)增長,同時有助于推動價值創(chuàng)造;但前提是,企業(yè)必須善于進(jìn)行并購。我們的研究數(shù)據(jù)表明,企業(yè)在并購后可能會遭遇利潤下滑;而企業(yè)的并購經(jīng)驗(yàn)越豐富,就越有機(jī)會戰(zhàn)勝這一挑戰(zhàn)。企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)是大是小,并不一定與其并購交易的規(guī)模相當(dāng)。許多并購交易的價值創(chuàng)造潛力未被充分挖掘,不少企業(yè)在并購過程中竭盡全力,卻仍以失敗告終。即便在快速增長的市場中,此類案例也不在少數(shù);未能有效地進(jìn)行并購后整合正是癥結(jié)所在。 ”

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