王璐　高鳳榮

摘 要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷中還是將營銷活動作為這一種商品銷售技巧或者方法，沒有將營銷活動提升到一個戰(zhàn)略層面上，伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來了一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的市場營銷思維，進(jìn)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變，抓住機(jī)遇，贏得挑戰(zhàn)，本文針對當(dāng)前中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀，進(jìn)一步探索中小企業(yè)市場營銷的路徑和策略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；路徑；策略

1 我國中小企業(yè)市場營銷存在的不足

1.1中小企業(yè)市場營銷的環(huán)境嚴(yán)峻

中小企業(yè)在整個市場營銷仍然處于劣勢地位，與其他大的企業(yè)相比較來說，市場營銷的方式、手段以及策略，甚至是市場營銷組織、網(wǎng)點(diǎn)以及人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)上都處于不利地位。整體上講，中小企業(yè)市場營銷的主動性還相對較弱，大多數(shù)狀況下處于一個被動的從屬地位，對大企業(yè)的發(fā)展具有極大的依賴和依附性。

1.2 中小企業(yè)的市場營銷觀念和營銷方法相對落后

當(dāng)前，多數(shù)中小企業(yè)還是采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品營銷和市場推銷等觀念，造成組織績效低下，營銷多是用硬性指標(biāo)和死板的工作制度進(jìn)行營銷管理工作的強(qiáng)化的，并沒有結(jié)合當(dāng)前市場的發(fā)展形勢以及咨詢過專業(yè)的營銷人員，影響中小企業(yè)自身的營銷管理效率。此外，在營銷方式下，還是以傳統(tǒng)的隨機(jī)的直銷、推銷和訂單營銷為主，沒有引進(jìn)先進(jìn)的、綠色營銷和品牌營銷等新型的營銷方式，這種沒有計(jì)劃、沒有目的的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，不僅浪費(fèi)了大量的營銷資源，更沒有讓中小企業(yè)取得良好的營銷業(yè)績。

1.3 營銷管理缺位，營銷戰(zhàn)略缺乏

中小企業(yè)在開展市場營銷管理工作時，還主要是根據(jù)市場的變化開展，市場經(jīng)濟(jì)調(diào)整便整合營銷戰(zhàn)略，但是始終沒有建立或者制定出一個科學(xué)合理的規(guī)劃。加上受傳統(tǒng)營銷管理理念的影響，中小企業(yè)在營銷上沒有做到內(nèi)外協(xié)調(diào)，將企業(yè)的專注點(diǎn)都放在了短期內(nèi)營銷的成果上，過分追求效率，卻沒有充分全面進(jìn)行市場的考察和制定出相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，造成中小企業(yè)營銷管理的缺位。由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件和資金有限，沒有聘請專業(yè)的營銷人員，只是在產(chǎn)品包裝上下功夫，憑借廣告媒體、代銷、直銷等方式完成中小企業(yè)的營銷工作。

1.4 營銷模式過于模仿，缺乏創(chuàng)新

中小企業(yè)在營銷或者銷售模式上還過于單一化，主要采取的也是低價促銷的方式，這種營銷或者銷售方式過于簡單和粗放，給中小企業(yè)今后營銷工作產(chǎn)生了巨大的影響，特別是在目前營銷工作已經(jīng)進(jìn)入社會營銷階段后，中小企業(yè)還是采用傳統(tǒng)的銷售理念和產(chǎn)品觀念的狀況下，很容易造成企業(yè)營銷工作受到影響，不能順應(yīng)當(dāng)下營銷的趨勢。當(dāng)前中小企業(yè)在營銷模式上沒有提起過多的關(guān)注，也沒有制定出自己特有的營銷模式，大多時候都是進(jìn)行大型企業(yè)或者成功企業(yè)的營銷模仿，這種模仿的營銷方式，會大大影響營銷質(zhì)量，給中小企業(yè)今后的營銷工作開展產(chǎn)生了極大的影響。例如，中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，由于中小企業(yè)在人員素質(zhì)、產(chǎn)品性能和質(zhì)量上都十分有限，給整體的企業(yè)營銷運(yùn)行產(chǎn)生了較大的難度。

2 中小企業(yè)市場營銷的路徑和策略選擇

2.1 選用正確的產(chǎn)品策略

受當(dāng)前市場環(huán)境的影響，中小企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品想要獲得消費(fèi)者的滿意，就必須生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做好現(xiàn)有產(chǎn)品的加工和改良措施。中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更是需要提升對新產(chǎn)品的開發(fā)工作，當(dāng)然中小企業(yè)自身的能力限制，在新產(chǎn)品開發(fā)上容易受到影響，更不能與大企業(yè)相抗衡。在這一點(diǎn)上中小企業(yè)就可以借鑒香港的企業(yè)的策略和選擇。香港的企業(yè)中中小企業(yè)居多，但是香港的產(chǎn)品卻能夠在市場中站住腳跟，并影響眾多消費(fèi)者的青睞，歸根結(jié)底就是香港企業(yè)在產(chǎn)品策略上選擇主要是緊跟市場的流行趨勢，運(yùn)用當(dāng)前國際上最先進(jìn)的技術(shù)，做好產(chǎn)品的仿制和研制工作。

2.2 選擇一條正確的銷售渠道

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和制度下，大多數(shù)國際企業(yè)都沒有將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，而是通過一些中間媒介完成整個銷售工作的，而這些媒介自身也就發(fā)揮著不同的作用。這些中間媒介，如批發(fā)商、零售商，他們在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)益后，再轉(zhuǎn)賣出去。又或者如經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)代表、銷售代理人，他們的任務(wù)就是進(jìn)行顧客的尋找，尋找到合適的顧客然后代表企業(yè)與其進(jìn)行談判，但是他們在整個過程中并沒有取得產(chǎn)品的所有權(quán)。

2.3 制定合適的價格策略

國際企業(yè)中經(jīng)常會使用到產(chǎn)品價值結(jié)合產(chǎn)品的壽命周期可以采用產(chǎn)品價格的策略、產(chǎn)品線定價策略、差別定價策略。但是一般來說中小企業(yè)都是選擇低價法策略，這種營銷方式能夠更好的滿足顧客物美價廉的需求，幫助企業(yè)更好地贏得市場。香港的產(chǎn)品經(jīng)常會憑借物美價廉的優(yōu)勢出現(xiàn)在國際市場上，這個主要是要靠香港的中小企業(yè)采用的價格營銷策略，他們憑借著微利低價進(jìn)行新產(chǎn)品的推出，從而達(dá)到快速進(jìn)入市場的目的，占領(lǐng)了整個市場，由此看出，成功的價格策略是幫助中小企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵要素。

2.4 選擇和使用正確的促銷策略

產(chǎn)品促銷就是人們憑借一些有意識的活動手段或者媒介完成產(chǎn)品宣傳和介紹工作，激發(fā)和調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最終目的。促銷活動主要手段是廣告、人員推銷、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等一系列手段。中小企業(yè)更是要通過一系列的宣傳促銷活動，將自身的競爭優(yōu)勢快速、準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者，重要的是得到顧客的認(rèn)同和接受。但當(dāng)前階段中小企業(yè)自身受資金條件的限制，在促銷方式的選擇上，更關(guān)注廣告和公共關(guān)系的方式，或者直接讓利給消費(fèi)者等一系列方式。

3 結(jié)束語

市場營銷活動作為確保企業(yè)經(jīng)營活動有序開展和提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵手段，選擇正確的市場營銷活動尤為重要。尤其是在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略很難推動中小企業(yè)的發(fā)展，為了適應(yīng)和改變新經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境，企業(yè)需要進(jìn)行傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，確保中小企業(yè)在市場競爭中占有足夠的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

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